Top Tricks di Sales Navigator

 

Se volete generare lead B2B di alta qualità, LinkedIn è il posto dove andare. E se volete usare seriamente questa piattaforma per la generazione di lead, dovreste investire in LinkedIn Sales Navigator.

La versione premium di LinkedIn si chiama Sales Navigator. Mentre si può ottenere molto valore dalla versione base di LinkedIn, Sales Navigator può portare il vostro coinvolgimento al livello successivo.

Alcuni imprenditori si chiedono se vale la pena spendere i loro soldi, e noi diremmo di sì, ma solo se state usando attivamente LinkedIn per far crescere il vostro business. Sales Navigator è uno strumento fantastico quando si sa come usarlo nel modo giusto.

Quindi qui abbiamo alcuni dei migliori consigli e trucchi che vi aiuteranno a trarre il massimo dal vostro investimento.

Perché è necessario usare Sales Navigator

LinkedIn offre molti modi diversi per raggiungere il vostro pubblico target sulla piattaforma. Potete comprare annunci su LinkedIn o creare i vostri contenuti per catturare la loro attenzione. Potete ottimizzare il vostro marchio personale per attrarre una comunità fedele di seguaci. Potete utilizzare la messaggistica di LinkedIn per connettervi con lead di alta qualità.

Ma avere LinkedIn Sales Navigator può migliorare ogni singola strategia di marketing. E la maggior parte delle persone non sa nemmeno quanto sia utile.

La caratteristica più preziosa che Sales Navigator offre è la ricerca avanzata. Migliora la tua ricerca in ogni modo dandoti accesso a più filtri di ricerca, incluso Titolo, Geografia, Dimensione dell'azienda e Parole chiave. Sales Navigator ha più di 20+ filtri di ricerca che non sono disponibili nella versione di base. La tua ricerca può essere ampia o ristretta quanto vuoi.

Questa funzione di ricerca avanzata è sufficiente per rendere Sales Navigator un investimento utile. È una caratteristica estremamente potente che ti aiuta a ingrandire il tuo pubblico di riferimento. E con i trucchi che abbiamo elencato qui sotto, puoi ottenere ancora più valore da essa.

Il modo migliore per usare LinkedIn Sales Navigator

Iniziamo con quello che non dovreste fare su LinkedIn con Sales Navigator: non iniziate a spammare le persone con lo stesso messaggio ripetitivo una volta che avete accesso a questi filtri avanzati. LinkedIn non vuole che le persone spammino i propri utenti, e segnalerà gli account che lo fanno. Non volete finire nella prigione di LinkedIn, il che significa che il vostro account sarà limitato o sospeso.

Sales Navigator ti aiuterà a trovare lead di qualità. Può filtrare il tuo pubblico di riferimento in modo più specifico e aiutarti a connetterti con loro.

Quando iniziate a contattare i vostri contatti, assicuratevi di inviare messaggi personalizzati in modo che non pensino che siete uno spammer. L'outreach su LinkedIn dovrebbe essere incentrato sulla costruzione di relazioni, quindi iniziate la vostra conversazione stabilendo un terreno comune. Parlate di un interesse comune, o di un pezzo di contenuto con cui si sono impegnati. Non vendete loro subito.

Controlla chi ha visto il tuo profilo

Uno dei modi migliori per assicurarsi che il tuo messaggio di sensibilizzazione non venga ignorato è quello di puntare a qualcuno che è già interessato. Trovare questi lead di alta qualità non è troppo difficile con l'aiuto di Sales Navigator.

Potete semplicemente controllare la scheda Chi ha visto il vostro profilo LinkedIn e trovarli lì. Se le persone visitano il vostro profilo, possiamo supporre che siano interessate a ciò che avete da offrire.

Potete vedere la scheda Who's Viewed Your Profile nella vostra dashboard di LinkedIn. L'invio di messaggi personalizzati alle persone di questa lista può aiutarvi a generare più contatti.

Attenzione ai cambiamenti di lavoro utilizzando gli avvisi di cambiamento di lavoro

Sales Navigator ti permette di vedere quando le persone cambiano lavoro. È possibile filtrare per avvisi di cambio lavoro in modo da poterlo usare come un inizio di conversazione quando si raggiunge la gente.

Gli avvisi di cambiamento di lavoro ti permettono anche di rimanere aggiornato sui recenti sviluppi, in modo da poter mantenere forti connessioni all'interno della tua rete. Se vedi un cambio di lavoro di qualcuno con cui hai già parlato, puoi usarlo per iniziare un'altra conversazione con lui.

Cercare lead di alta qualità nei gruppi di LinkedIn

La ricerca avanzata di LinkedIn ha un filtro per i gruppi. Usatelo per trovare altri utenti di LinkedIn interessati a un argomento comune. È più facile parlare con le persone quando si hanno interessi comuni - e questo vi dà anche una scusa per avvicinarle.

Unirsi ai gruppi di LinkedIn e diventare un membro attivo di diverse comunità è un ottimo modo per espandere la propria rete. Basta usare la barra di ricerca di LinkedIn e digitare parole chiave pertinenti per trovare i gruppi di LinkedIn appropriati a cui unirsi. Sales Navigator vi permette di restringere ulteriormente la vostra ricerca per aiutarvi a trovare i migliori.

Trova più contatti usando la funzione "Visualizza simili".

LinkedIn Sales Navigator può suggerire prospettive che sono simili a quelle che avete già. Basta andare alla barra di ricerca in Sales Navigator, cercare i vostri clienti esistenti, selezionarne uno e premere "Show Similar". LinkedIn vi mostrerà più di un centinaio di lead che sono simili al cliente scelto.

Puoi farlo ripetutamente con diversi clienti per vedere ancora più suggerimenti. E poiché sono simili ai tuoi clienti esistenti, puoi approcciarli allo stesso modo. Puoi condividere lo stesso contenuto - non c'è bisogno di crearne uno nuovo. Assicurati solo di personalizzare il tuo messaggio per soddisfare i tuoi nuovi clienti.

Usa Sales Navigator con Kennected

Sales Navigator rende il miglior strumento di automazione di LinkedIn ancora migliore. Con Sales Navigator, puoi concentrarti sui tuoi obiettivi ideali, il che rende più facile raggiungerli usando Kennected.

Avere queste opzioni di ricerca avanzate ti aiuterà ad automatizzare il tuo outreach e a raggiungere tutte le persone giuste con Kennected. Dopo aver usato la funzione di ricerca su LinkedIn, puoi semplicemente copiare l'URL su Kennected e impostare i tuoi messaggi personalizzati.

Puoi gestire più campagne contemporaneamente, il che significa che puoi mirare a diversi gruppi di contatti tutti insieme. Kennected ti offre una ricerca intelligente con il pilota automatico.

Alcuni marketer potrebbero pensare che l'automazione può far sospendere il loro account LinkedIn, ma non se si utilizza Kennected. Questo è lo strumento di automazione più sicuro là fuori. Anche se invia i tuoi messaggi automaticamente, lo fa uno per uno, come se tu stesso li inviassi.

Non c'è bisogno di passare innumerevoli ore a spruzzare e pregare su LinkedIn e sperare in una risposta. Se le persone dimenticano di rispondere, Kennected invia i tuoi messaggi di follow-up programmati, fino a 10 volte o fino a quando il lead risponde. Questo aumenta le tue possibilità di ottenere una risposta.

Una volta che si connettono con te, puoi saltare direttamente nella conversazione e iniziare a costruire quella relazione. Puoi concentrarti sulla conversione dei tuoi contatti invece di aspettare che le persone rispondano.

Immaginate di poter inviare messaggi personalizzati a tutti coloro che si trovano nella vostra area geografica o città che hanno un account LinkedIn. Puoi inviare loro un messaggio introduttivo, e se comprano qualcosa da te o semplicemente si connettono su LinkedIn, vinci. Questo è il potere di Kennected. Sales Navigator lo rende solo migliore.

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