LinkedIn Sales Navigator: Cinque cose da sapere

 

LinkedIn è un social network di grande valore per le aziende, i professionisti e soprattutto i rappresentanti delle vendite B2B. Mentre Twitter e Facebook hanno un grande valore quando si tratta di vendita sociale, molte organizzazioni gravitano ancora verso LinkedIn perché è stato progettato con lo scopo di costruire connessioni tra professionisti.

LinkedIn riconosce questo vantaggio e ha fatto molti passi per mantenere questa reputazione. La sua funzione Sales Navigator è un altro tentativo di assicurarsi il suo posto come il top dei social network piattaforma per il marketing B2B. E' stato realizzato per potenziare i professionisti della vendita e aiutarli a stabilire relazioni con i clienti e i potenziali clienti.

"Sfruttando la potenza della nostra rete di 313 milioni di membri e i dati che ne sono alla base, rendiamo facile per i professionisti delle vendite rimanere aggiornati sui principali account, concentrarci sulle persone giuste e costruire relazioni di fiducia lungo il percorso", ha dichiarato Mike Derezin, Vice Presidente delle Soluzioni di Vendita di LinkedIn.

Ecco alcune cose importanti che gli utenti dovrebbero sapere sul navigatore di vendita LinkedIn.

LinkedIn Sales Navigator è ora un prodotto a sé stante

La più recente funzionalità di LinkedIn Navigator ha il proprio login separato, che fornisce un'esperienza di vendita sociale più autonoma. Inoltre riduce la necessità di molte ricerche manuali rispetto alla versione precedente. Prima di questo prodotto standalone, LinkedIn offriva già un Sales Navigator a cui i rappresentanti delle vendite potevano accedere tramite i loro normali account LinkedIn. La nuova versione lo rende molto più conveniente.

Il navigatore di vendita LinkedIn fornisce raccomandazioni

Come nuovo prodotto a sé stante, LinkedIn Sales Navigator ha ora delle raccomandazioni come parte del suo pacchetto. Le raccomandazioni di piombo sono tra le nuove funzionalità messe a disposizione. Il Navigator raccomanda i contatti dei lead sulla base della storia passata e poi invia aggiornamenti sui decisori che lavorano con questi contatti. Questo aiuta gli utenti a garantire che siano collegato con le persone giuste.

LinkedIn Sales Navigator permette agli utenti di filtrare gli aggiornamenti

Simile al normale news feed di LinkedIn, il prodotto Navigator ha una home page che presenta gli aggiornamenti dei contatti e degli account della rete dell'utente. Ma alcuni di questi aggiornamenti possono non essere rilevanti per gli interessi o l'attività dell'utente, quindi c'è la possibilità di filtrarli in modo rapido e affidabile. La funzione di filtro di LinkedIn Sales Navigator può ordinare per azienda gli aggiornamenti, i contenuti e gli aggiornamenti generali dei contatti, come gli anniversari di lavoro o i cambiamenti di ruolo. Questo aiuta a restringere l'attenzione dell'utente e consente di rimanere più facilmente in contatto con i propri contatti.

LinkedIn Sales Navigator è un'offerta Premium

Il Sales Navigator non è gratuito, anche se l'iscrizione a LinkedIn lo è ancora. I prezzi per i team sono fissati per posto a sedere, mentre i prezzi per i singoli iniziano con una prova gratuita di 30 giorni, seguita da $79.99 al mese. C'è anche un'opzione di acquisto annuale con uno sconto aggiuntivo.

LinkedIn Sales Navigator offre opzioni per i profili Premium

Anche se il prodotto non è gratuito, offre molte significative vantaggi per i marketer B2B. Ad esempio, il LinkedIn Sales Navigator fornisce opzioni di profilo premium, quali foto di testa più grandi e immagini di sfondo, oltre ad altri miglioramenti. Questo aiuta gli utenti a creare una prima impressione migliore, che potrebbe fare molta strada nella costruzione di relazioni e nella formazione di connessioni su LinkedIn.

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