Usare LinkedIn Navigator? Non perdere queste buone pratiche


LinkedIn è, per la maggior parte, un servizio gratuito. È possibile ottenere tonnellate di valore da questa piattaforma di social networking gratuitamente, sfruttando la sua enorme base di utenti professionali. Gli imprenditori possono usare LinkedIn per generare contatti, aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare le entrate ed espandere la loro rete.

Potete trovare un sacco di opportunità per far crescere il vostro business anche senza spendere soldi. Ma se usate molto LinkedIn, dovreste considerare di investire in Sales Navigator.

Sales Navigator è la versione premium di LinkedIn. E se pensate che le capacità di LinkedIn siano già fantastiche, Sales Navigator le porterà ancora più in là.

LinkedIn Sales Navigator costa $79.99 al mese, o $64.99 al mese quando si paga annualmente. Molti imprenditori si chiedono: ne vale la pena? E la risposta rapida è sì, se lo si usa correttamente.

Quindi qui parleremo di alcuni dei i modi migliori per usare LinkedIn Sales Navigator in modo da poterne trarre il massimo.

Vale la pena di usare LinkedIn Sales Navigator?

Se siete seriamente intenzionati a usare LinkedIn per la generazione di lead, allora Sales Navigator è un grande investimento. Ha un sacco di caratteristiche diverse che ti aiutano a trovare il tuo pubblico ideale, ma vale la pena anche solo per la funzione di ricerca avanzata.

La versione base di LinkedIn, che è quella gratuita che tutti usano, limita di fatto le vostre ricerche. Se iniziate a usare LinkedIn per trovare lead regolarmente, potreste iniziare ad avvicinarvi a questo limite di ricerca gratuita. Riceverete un avviso che vi informerà del vostro limite di ricerca mensile. Per aggiornarlo, dovrete aspettare il mese successivo. LinkedIn non vi dice quante ricerche vi sono rimaste, e inoltre non può sollevare il vostro limite anche se lo richiedete.

Questo è il modo di LinkedIn di spingere le persone ad acquistare il Sales Navigator. È anche un modo per impedire alle persone di spammare altri utenti di LinkedIn. Quindi, se raggiungete sempre il vostro limite di ricerca gratuito, potreste prendere in considerazione l'aggiornamento a Premium. La ricerca avanzata è una funzione estremamente potente che vi aiuta a ingrandire il vostro pubblico di riferimento.

Cos'è la ricerca avanzata?

La ricerca avanzata ti dà accesso a più filtri di ricerca tra cui Parole chiave, Geografia, Titolo, Dimensione dell'azienda e altro. Infatti, Sales Navigator ha più di 20 filtri di ricerca avanzati. Questo ti aiuta a definire il tuo pubblico in modo più accurato e a condurre ricerche che sono specifiche o ampie quanto vuoi.

Permette anche di usare ricerche booleane, di cui parleremo più avanti.

Avere opzioni di ricerca avanzate vi aiuterà anche ad automatizzare il vostro outreach su LinkedIn con Kennected. Kennected è il miglior strumento di automazione di LinkedIn perché ti permette di copiare i risultati della tua ricerca su LinkedIn e inviare automaticamente messaggi personalizzati a tutti i tuoi potenziali clienti. Kennected invia i messaggi uno per uno, come se li inviassi tu stesso. Puoi anche programmare dei follow-up personalizzati per assicurarti che i tuoi destinatari rispondano.

Una volta che si connettono con te su LinkedIn, puoi avere accesso alla loro email, numero di telefono e altri dettagli importanti, proprio dentro la dashboard di Kennected. Puoi saltare dentro e iniziare una vera conversazione con loro.

Con Kennected, puoi concentrarti sulla costruzione di relazioni invece di dover inviare quei messaggi di connessione manualmente. Immagina di essere in grado di inviare messaggi personalizzati a tutti nella tua zona o città definita che ha un account LinkedIn. Questo è il potere di Kennected. Ed è ancora più efficace con LinkedIn Sales Navigator perché puoi trovare il tuo pubblico di riferimento senza sforzo.

Usare le ricerche booleane per restringere le prospettive

Sales Navigator ti permette di eseguire ricerche booleane: questo significa che puoi combinare parole chiave con operatori come AND, NOT e OR, durante la tua ricerca. Un esempio di ricerca potrebbe essere "sales manager".

Se usate le ricerche NON: Troverete persone in "vendite" che NON sono "manager".

Se usi le ricerche OR: Puoi trovare persone che sono in "vendite" O "pubblicità" O "marketing".

Se usate le ricerche AND: Potete trovare gli utenti di LinkedIn che sono in "vendite" E "finanza".

Questi sono solo esempi di come funzionano le ricerche booleane. Puoi usare questa tecnica per restringere le tue prospettive a quelle più qualificate.

Usare LinkedIn Sales Navigator per trovare persone nei gruppi

Sappiamo tutti che i gruppi di LinkedIn sono importanti per connettersi con persone al di fuori della vostra rete. Ma Sales Navigator vi permette anche di usare il filtro avanzato per trovare persone all'interno di questi gruppi.

Questo significa che potete unirvi ai gruppi di LinkedIn che sono rilevanti per la vostra nicchia e iniziare a connettervi con i membri al loro interno. Partecipate attivamente ai gruppi commentando i post degli altri e condividendo i vostri contenuti. Questo è un buon modo per stabilire la leadership di pensiero e iniziare a costruire la fiducia. Quando mandi loro un messaggio, è più probabile che ti rispondano perché hai già costruito questa familiarità.

Usa la funzione 'Visualizza simili' per trovare più contatti

La funzione View Similar di LinkedIn Sales Navigator vi aiuta a trovare un nuovo elenco di lead rilevanti. Basta andare alla barra di ricerca, cercare il vostro mercato di riferimento e scegliere uno dei lead dai risultati della ricerca.

Dopo aver scelto il tuo lead desiderato, clicca su "View Similar". Sales Navigator ti mostrerà centinaia di piste che sono simili a quella.

Fai la tua ricerca prima di inviare quel messaggio InMail

InMail è la versione di LinkedIn di un messaggio diretto. La differenza è che potete inviare InMail a persone con cui non siete ancora connessi.

Come forse già sapete, LinkedIn non vi permette di inviare messaggi a chiunque sia al di fuori della vostra rete. L'eccezione è rappresentata dai gruppi di LinkedIn, dove è possibile inviare messaggi agli altri membri. Ma con InMail, potete inviare un messaggio diretto ai vostri potenziali clienti senza connettervi prima con loro. È un buon modo per attirare la loro attenzione e fare quella prima impressione.

Ma prima di inviare quella InMail, assicurati di fare qualche ricerca sul tuo target in modo da poter personalizzare il tuo messaggio di conseguenza. Controlla il loro profilo e cerca interessi simili. Questo renderà più facile coinvolgerli in una conversazione.

LinkedIn Sales Navigator vi dà accesso a un sacco di funzioni utili. È anche meglio se usato con Kennected. L'automazione di LinkedIn ti aiuterà a risparmiare tempo e fatica in modo da poterti concentrare su compiti più importanti. Prenota una demo con Kennected oggi per saperne di più!

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