Aumenta il tuo indice di vendita sociale LinkedIn

 

LinkedIn non è più solo per chi cerca lavoro e per i reclutatori. Per un po', LinkedIn è stato uno dei migliori strumenti di vendita sociale online. Usato correttamente, può aiutarvi a espandere la vostra rete, stabilire la leadership di pensiero, connettervi con i decision maker e aumentare le vostre entrate.

Per ottenere il massimo da questa piattaforma di social networking, è necessario sapere come funziona il social selling. La vendita sociale comporta la creazione di conversazioni organiche intorno ai vostri prodotti e servizi. Anche senza il tradizionale discorso di vendita, queste conversazioni possono portare alle vendite.

Uno degli strumenti che LinkedIn fornisce per aiutarvi a migliorare il vostro gioco di social selling è il LinkedIn Social Selling Index o SSI. Non è una caratteristica molto conosciuta, ma può aiutare enormemente i vostri sforzi di marketing.

LinkedIn lo descrive come una "prima misura dell'adattamento dell'azienda o dell'individuo ai 4 pilastri della vendita sociale su LinkedIn, basata su una scala da 0 a 100".

Il LinkedIn SSI misura l'efficacia di un'azienda nel connettersi con i propri obiettivi e nel costruire relazioni con i propri lead. Questi insight miglioreranno significativamente il vostro outreach su LinkedIn. Il vostro punteggio viene aggiornato quotidianamente e potete controllare il vostro LinkedIn SSI online gratuitamente.

Il vostro SSI di LinkedIn è effettivamente importante perché determina anche il rango del vostro profilo. Secondo LinkedIn, i marketer con un alto SSI creano il 45% di opportunità in più rispetto a quelli che hanno un SSI di LinkedIn più basso.

Per dirla semplicemente, se volete migliorare il tuo marketing su LinkedInDovreste fare riferimento al vostro LinkedIn SSI e lavorare per ottenere un rating più alto.

Qui parleremo di come puoi aumentare il tuo indice di vendita sociale su LinkedIn.

I 4 pilastri di LinkedIn SSI e come potenziarli

Ognuno dei quattro pilastri di LinkedIn SSI ha un punteggio massimo di 25. Guardando il punteggio di ogni pilastro, puoi dire quanto sono buone le tue abilità di social selling.

I quattro elementi della vendita sociale secondo LinkedIn sono i seguenti:

  • Stabilire il tuo marchio professionale
  • Trovare le persone giuste
  • Impegnarsi con gli approfondimenti
  • Costruire relazioni

L'idea è che se il tuo SSI aumenta, dovrebbero aumentare anche le tue vendite. Ma alcuni marketer e venditori discutono su quanto questo sia accurato, e se sia o meno un buon modo per determinare le capacità di qualcuno. Ma almeno si può avere un'idea su cosa migliorare. Se uno dei tuoi pilastri SSI è basso, devi metterci un po' più di impegno.

Come stabilire il tuo marchio

Il primo pilastro di LinkedIn SSI è stabilire il vostro marchio. Se vi state commercializzando attraverso altri canali, allora il vostro marchio potrebbe essere già definito e lucidato. Tutto quello che dovete fare è assicurarvi che lo stesso messaggio si rifletta nel vostro profilo LinkedIn.

Se il vostro branding non è a posto, dovete iniziare a ottimizzare il vostro profilo LinkedIn. Tenete sempre presente il vostro pubblico di riferimento. Date loro tutte le informazioni di cui hanno bisogno in modo che possano connettersi con voi. Completate il vostro profilo LinkedIn: aggiungete una foto del profilo, un'immagine banner, un riassunto, ecc.

Volete anche affermarvi come leader del settore, e potete farlo fornendo regolarmente contenuti di alta qualità. Il content marketing funziona alla grande su LinkedIn, perché potete mostrare le vostre conoscenze e allo stesso tempo attirare l'attenzione del vostro mercato di riferimento. È anche un buon modo per dare loro un'idea di chi siete, di cosa fate e di cosa rappresenta il vostro marchio.

Stabilire il tuo marchio significa far conoscere il tuo nome. Si tratta anche di costruire la vostra reputazione e mostrare la vostra credibilità. Puoi condividere raccomandazioni e approvazioni su LinkedIn per mostrare ai potenziali clienti che vale la pena di tenerti d'occhio.

Come trovare il tuo pubblico di riferimento

Il secondo pilastro di LinkedIn SSI è trovare le persone giuste. Ormai conoscete bene il vostro mercato di riferimento e dove trovarlo sui social media. Forse vi state concentrando su LinkedIn perché sapete che è il luogo in cui bazzicano online.

Trovare le persone giuste riguarda anche la generazione di lead e l'outreach. Come sapete, questa è una parte essenziale di qualsiasi campagna LinkedIn.

Potete espandere la vostra rete aggiungendo persone che conoscete nella vita reale: amici, colleghi, membri della famiglia, ex compagni di classe, ecc. Potete anche usare le raccomandazioni di LinkedIn per trovare altre potenziali connessioni.

Se volete espandere il vostro raggio d'azione oltre a questo, dovreste unirvi ai gruppi di LinkedIn che sono collegati alla vostra nicchia. Sii un membro attivo della comunità commentando i post e occasionalmente condividendo i tuoi contenuti. Diventate un volto familiare, così sarà più facile aggiungerli alla vostra rete in seguito. Le persone sono più propense ad accettare una richiesta di connessione da persone che conoscono.

Puoi anche usare uno strumento di automazione di LinkedIn come Kennected per rendere questo processo più facile. Kennected utilizza i filtri ricchi di dati di LinkedIn per aiutarvi a trovare i vostri obiettivi ideali. Puoi poi usare Kennected per inviare messaggi automaticamente, ma non in massa, come se li inviassi tu stesso. Kennected invia messaggi personalizzati e follow up. Questo aumenta le tue possibilità di ottenere una risposta e di non essere contrassegnato come spam.

Prendetevi il tempo per conoscere il vostro pubblico di riferimento e pubblicate i post sulle cose che gli stanno a cuore. Essendo proattivi, potrete trovare più facilmente le persone giuste su LinkedIn.

Come impegnarsi con gli approfondimenti

Il terzo pilastro di LinkedIn SSI è il coinvolgimento con gli approfondimenti. Questo viene fuori una volta che avete costruito il vostro marchio e iniziato a connettervi con le persone giuste. La sfida è quella di creare più conversazioni intorno ai vostri prodotti e servizi in modo organico. Questo significa che non potete fare affidamento solo sulla pubblicità.

La creazione e la crescita delle relazioni inizia quando iniziate ad impegnarvi con il vostro pubblico. Quando le persone commentano i tuoi contenuti, non dimenticare di rispondere. Cercate di avviare una conversazione. L'algoritmo di LinkedIn premia i post che hanno un alto coinvolgimento, e così facendo potete estendere la durata del vostro contenuto.

Quando le persone pubblicano recensioni, cerca di rispondere, sia che abbiano lasciato un feedback positivo o negativo. Aumenterete il vostro impegno in entrambi i casi. Dimostrerai anche quanto sei coinvolto nella tua comunità.

Il vostro SSI di LinkedIn aumenterà man mano che otterrete più like, commenti e condivisioni sui vostri post.

Come costruire relazioni su LinkedIn

Il quarto pilastro di LinkedIn SSI è la costruzione di relazioni. Il marketing su LinkedIn non riguarda solo la vendita: si tratta di costruire forti connessioni. Più valorizzate queste relazioni, più sarete efficaci come marketer. La vendita sociale è efficace perché è organica e costruita sull'idea di aiutare genuinamente altre persone a raggiungere i loro obiettivi.

Fornisci valore alla tua comunità anche prima che si convertano in clienti paganti. Più persone aiuti, più diventi credibile, e più affari arriveranno da te.

Stabilire la fiducia non è una cosa facile da fare, ma se il vostro marchio è efficace, diventerete rapidamente un nome familiare. Alla fine, costruire relazioni diventerà più facile.

Questi sono i quattro pilastri di LinkedIn SSI. Controllate il vostro punteggio oggi stesso e iniziate a lavorare per ottenere un punteggio più alto. Tenete traccia delle vostre vendite mentre lavorate sul vostro LinkedIn SSI e vedete se questo fa la differenza. Può darvi una solida idea di ciò su cui dovete lavorare e come portare il tuo marchio al livello successivo.

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