Messaggiare le prospettive su LinkedIn 2020


Ora parliamo di più della messaggistica. Giusto. Quindi, ovviamente, possiamo trovare i nostri potenziali clienti. Ma come facciamo a farlo? Quindi con la nostra messaggistica, ti mostrerò un esempio. Questa è una strategia che uso con Jeremy. Quindi ho detto: "Ehi, Jeremy, vedo che hai alcune connessioni condivise. E volevo raggiungere e presentarmi e vedere se possiamo essere valutati un altro tossico. Questa è la nota che ho inviato con la richiesta di connessione, giusto? 

Collegare

Quindi, se premo Connect, aggiungi questa nota qui. Questo è quello che ho messo qui. Ehi, sono solo aperto. Colleghiamoci yada, yada. Non sto facendo il super venditore qui. Ma una volta che ha accettato la mia richiesta, sono entrato e ho detto, Ehi, Jeremy, grazie alla connessione, volevo raggiungere i miei contatti di LinkedIn, augurarti buon anno, gli ho dato alcuni dei miei obiettivi. Così ho mostrato personalità permettendogli di sapere di più su di me. E poi anche quello che ho fatto è stato alla fine, ho detto, Hey, per favore dai un'occhiata a quello che faccio. Gli ho mandato un link a ciò che è collegato è lui sa esattamente la mia azienda, come posso aiutare chi aiuto andando qui. E ho detto, se pensi che potrei essere d'aiuto per aiutare lo schiacciatore 2020, sentiti libero di prenotare una chiamata con me. 

Chiama

E poi Jeremy ha detto, grazie, Ellie, mi piace il tuo libro najia con te per le 11am. Eastern domani. E poi sono tornata indietro e ho detto, Grazie. Quindi, quella era una chiamata da LinkedIn che ho prenotato con il pilota automatico, e lui è diventato effettivamente un cliente. Ecco perché LinkedIn è potente: troverai persone che non vogliono connettersi, ma va bene così. Se vogliamo sparare dando un sacco di colpi in porta, sarete in grado di generare lead su LinkedIn abbastanza facilmente, perché sono su questa piattaforma per fare affari. Vogliono che tutti arrivino dove vogliono essere nel modo giusto, come i vostri clienti vi pagano per un motivo. 

Fare affari

Così, ogni volta che sono su LinkedIn, sono effettivamente aperti a fare affari e aperti a sentire quello che dici e a voler fare una telefonata, il che torna a quello di cui stavo parlando con questo imbuto di vendita su LinkedIn. Quello che ti ho appena mostrato sono io che l'ho fatto con successo inserendo la mia ricerca su LinkedIn. Quindi Jeremy era lì, gli ho mandato una richiesta di connessione con un messaggio di presentazione, giusto? Poi ho seguito dicendo: "Ehi, questo è quello che faccio, Jeremy, tipo, se pensi che potrei essere un valore, tipo, facciamo una telefonata, parliamo. Ha detto, Sì, mi piace. Poiché ha ottenuto abbastanza informazioni da questa pagina che ha stimolato la sua curiosità e il suo interesse reale, abbiamo fatto questa telefonata di scoperta in cui gli ho dato una demo del mio prodotto e quello che abbiamo, e poi è diventato un cliente. Questo è davvero ciò che sembra su LinkedIn, solo il risciacquo che ripete lo stesso processo. 

Questo è ciò che è la messaggistica

Quindi questo è davvero ciò che il messaggio è, è quello di concludere il tutto. È solo capire che tutti, come le persone su LinkedIn sono lì per fare rete e fare affari su Facebook. E queste altre piattaforme, sapete, ci sono un sacco di volte che sono dopo il lavoro, vogliono solo essere lasciati soli. Quindi è più difficile parlare con loro. LinkedIn è super facile, perché la gente vuole davvero fare affari con te. Tornando al tipo, oh, come faccio a usare davvero la messaggistica, tutto si riduce a capire davvero il tuo cliente, capire il tuo cliente, il loro linguaggio, e come parli con loro. E poi strutturare quella nota quando si sa che usare questa stessa struttura per creare il tuo messaggio.

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