Perché scegliere LinkedIn per il marketing B2B?

 

Nel corso degli anni, LinkedIn si è evoluto nella piattaforma numero uno per il business e il networking professionale. Lanciato nel 2003, LinkedIn ha ora oltre 706 milioni di utenti in tutto il mondo. La sua grande base di utenti e il suo focus professionale lo rendono estremamente prezioso per i marketer.

Il valore di LinkedIn deriva dai suoi membri: dai professionisti di base agli amministratori delegati, tutti quelli a cui vorreste mirare sono qui. I marketer B2B possono usare LinkedIn per trovare il loro prossimo partner commerciale, connettersi con i potenziali clienti e stabilire il loro marchio. Usato correttamente, può essere il vostro canale più importante per il marketing B2B.

Se non state ancora usando il marketing su LinkedIn per aumentare le vostre entrate, qui parleremo di alcune delle migliori ragioni per cui dovreste farlo. Esploreremo perché LinkedIn è la scelta migliore per i marketer B2B.

Perché il marketing su LinkedIn è ideale per il marketing B2B

Ciò che distingue LinkedIn dagli altri siti di social network è che è stato progettato specificamente per costruire relazioni professionali e d'affari. I membri devono espandere la loro rete e cercare opportunità di carriera.

Nel mondo del marketing B2B, questo dà a LinkedIn un vantaggio unico sotto forma di contesto. Gli utenti di LinkedIn sono pronti a fare affari. A differenza delle piattaforme di social networking come Facebook, Twitter e Instagram, dove lo scopo principale è quello di condividere foto e socializzare, LinkedIn viene utilizzato per migliorare la vita professionale di un utente.

Questo significa che LinkedIn produce lead di alta qualità che hanno più probabilità di convertire se si dà loro il valore di cui hanno bisogno.

Quando accedete al vostro feed di LinkedIn, vedrete notizie di settore, consigli di esperti, suggerimenti, approfondimenti tra pari, ecc. Il tuo contenuto sarà a casa con tutti gli altri post di blog, video e articoli di alto valore su LinkedIn.

Gli annunci su LinkedIn sono generalmente ricevuti meglio, quindi investire in essi non è una cattiva idea. LinkedIn utilizza i dati provenienti direttamente dagli utenti per indirizzare i loro annunci in modo più efficace. Quando impostate una campagna, potete dare un nome al vostro obiettivo, identificare il vostro pubblico di riferimento, selezionare un tipo di annuncio da eseguire e quindi impostare il vostro budget. Le opzioni di targeting di LinkedIn vi danno una grande flessibilità, permettendovi di individuare i vostri clienti ideali.

Vantaggi di LinkedIn per i marketer B2B

Come marketer B2B, potete usare LinkedIn in una varietà di modi per raggiungere i vostri obiettivi. Questa piattaforma online è progettata per aiutarvi a costruire relazioni, generare lead, ottenere approfondimenti e costruire le vostre comunità online.

Come sito di social networking, LinkedIn è un ottimo posto per costruire la propria reputazione e stabilire il proprio marchio. La base di utenti di LinkedIn continua a crescere ogni giorno. Potete usare questo a vostro vantaggio per far conoscere la vostra azienda a più persone.

Usate le diverse caratteristiche personali e di gruppo di LinkedIn per assicurarvi il vostro posto come leader di pensiero nel vostro settore. Puoi posizionarti come una risorsa affidabile, così le persone saranno più aperte a impegnarsi con te.

LinkedIn può servire come una piattaforma di micro blogging dove potete pubblicare contenuti altamente informativi e di valore. Il content marketing aiuta ad attirare i lead sulla vostra pagina LinkedIn e sul vostro sito web, il che può aiutarvi a convertirli nel lungo periodo.

Stabilire la leadership di pensiero attraverso l'influencer marketing è molto efficace su LinkedIn. Potete ottenere questo risultato fornendo costantemente valore attraverso i vostri contenuti. Non dovete vendere sempre alle persone su LinkedIn: potete passare la maggior parte del vostro tempo a dimostrare la vostra conoscenza e a mostrare il vostro valore.

Non investite solo in annunci: investite nel vostro profilo LinkedIn. Un profilo ottimizzato vi aiuterà ad attirare più visitatori e a guidare il coinvolgimento. Se i visitatori vedono che non avete nemmeno cambiato l'immagine del profilo o la foto del banner, potrebbero essere scoraggiati. Se non attiri la loro attenzione con la tua Headline o non racconti la tua storia attraverso il tuo Summary, potrebbero cliccare via invece di saperne di più su di te.

Se non completi il tuo profilo LinkedIn, il tuo pubblico di riferimento potrebbe pensare che non stai prendendo la piattaforma molto seriamente. Il tuo profilo è la prima cosa su cui devi investire se vuoi mostrare che sei un leader del settore.

LinkedIn è pieno di lead di alta qualità. Se si utilizzano strumenti di automazione, è possibile rendere il processo di generazione di lead più facile. Questo è un altro vantaggio che LinkedIn offre: I marketer B2B possono automatizzare il loro outreach su LinkedIn per generare più lead.

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