Come aumentare le vendite: 7 modi collaudati per vendere al tuo pubblico

 

Aumentare le vendite è la sfida numero uno per i marketer e gli imprenditori. È anche una delle cose più importanti da realizzare per mantenere a galla il vostro business. Gli uomini d'affari esperti vi diranno che non ci sono scorciatoie per il successo.

Fortunatamente, ci sono strategie che puoi implementare basate su principi e tecniche di vendita provati che ti aiuteranno a vendere più efficacemente e ad aumentare le tue vendite.

Molti venditori lottano per conquistare i clienti perché non stanno esplorando correttamente o mettendo abbastanza impegno. Infatti, il venditore medio si arrende dopo un solo follow-up. Ecco alcuni modi per migliorare il tuo approccio di marketing e ottenere risultati migliori.

Abbracciare l'Influence Marketing

Molti marketer si stanno rendendo conto che l'influence marketing è qui per restare. In quest'epoca di social media, la tua capacità di persuadere gli altri è più cruciale che mai. Se credi nel tuo prodotto, devi essere in grado di far sì che anche gli altri ci credano.

L'influenza è diversa dalla semplice popolarità. La popolarità è solo un aspetto di essa, e quindi non sono intercambiabili.

La popolarità si riferisce alle persone a cui piaci, mentre l'influenza è quando riesci a farti ascoltare da quelle persone. Se puoi influenzare gli altri facendo appello alle loro emozioni, puoi aumentare le tue vendite.

Le persone influenti tendono a vendere di più perché hanno costruito la loro credibilità nel corso degli anni. Questo è qualcosa che non avrai subito, ma è un obiettivo a lungo termine per il quale devi lavorare. Passa del tempo a costruire la tua influenza.

Costruire la tua influenza implica fornire contenuti di valore e sviluppare relazioni. Pubblica articoli, video e immagini di alta qualità che sono rilevanti per gli interessi del tuo pubblico di riferimento. Quando le persone commentano, rispondi sempre e cerca di iniziare delle conversazioni.

Questi piccoli passi possono aiutarvi ad affermarvi come leader di pensiero nel vostro settore a lungo termine.

Stabilire il tuo marchio

La tua influenza crescerà significativamente una volta che avrai stabilito il tuo marchio. I tuoi prodotti e servizi non sono le uniche cose che stai cercando di vendere. Tu, come imprenditore, sei un prodotto. Il marchio della tua azienda è qualcosa che vuoi vendere al tuo pubblico di riferimento.

Prima che qualcuno decida di comprare da voi, dovrà prima "comprare" l'idea che voi siete qualcuno che può fornire ciò di cui ha bisogno. Un marchio ben fidato sarà in grado di vendere di più di un business che è solo all'inizio. Quindi iniziate a lavorare sul vostro marchio.

Il tuo primo compito come marketer è vendere te stesso. Questo perché una volta che ti sei solidificato come una persona di cui la gente può fidarsi, tutte le tue tattiche di marketing funzioneranno meglio.

Al giorno d'oggi, ci sono un sacco di opportunità per fare appello al vostro mercato di riferimento e mostrare il vostro marchio. Puoi usare i siti di social network come Facebook, Instagram e LinkedIn per mantenere una presenza attiva online.

Basta ricordare che con molte opportunità arriva un aumento della concorrenza. La chiave sta nel sapere come distinguersi dalla massa. In un mare di venditori, cosa rende il tuo marchio speciale? Imparare cosa rende il tuo marchio diverso ti aiuterà a stabilire la tua identità e a dipingere un'immagine per il tuo pubblico.

Diventare appassionati del vostro prodotto è anche qualcosa che dovreste sviluppare. Non puoi vendere il tuo marchio e il messaggio principale della tua azienda se non ci credi tu stesso.

Indipendentemente dal prodotto che offrite, fate del vostro meglio per far passare la vostra identità e il vostro messaggio. Identificate i valori fondamentali del vostro marchio aziendale e incorporateli sempre nei vostri sforzi di marketing per mantenere un unico tono coerente in tutti i media.

Stabilire la tua competenza e costruire la credibilità

Costruire la tua credibilità richiederà tempo, ed è importante stabilire le tue aspettative fin dall'inizio. Con questo in mente, ci sono modi per assicurarsi di essere sulla strada giusta per diventare un nome affidabile.

È importante notare che la credibilità dipende da due cose: fiducia e competenza. Costruire la fiducia implica fornire un servizio clienti di prim'ordine in modo costante. La coerenza è la chiave qui, perché è più probabile che i clienti ricordino le cattive esperienze con la vostra azienda piuttosto che quelle buone. Le persone sono anche più propense a parlare ad altri della vostra azienda se non sono soddisfatte. Quindi cercate di fornire un ottimo servizio clienti in ogni momento.

Non puoi avere successo negli affari se ti manca la credibilità. I clienti non sono veloci a fidarsi delle nuove imprese e dei nuovi imprenditori. Quindi cogliete ogni occasione per risolvere i problemi dei vostri clienti, rispondete alle loro domande e date loro ciò di cui hanno bisogno.

Non solo si diventa più credibili con il tempo, ma si sviluppa anche la propria competenza. Se riesci a gestire con competenza tutti gli aspetti del tuo business, puoi facilmente navigare attraverso le diverse sfide e gli ostacoli che arriveranno sulla tua strada.

La gente vedrà anche che sei un esperto in quello che fai. Vedranno che sei un individuo laborioso e degno di fiducia. Quando sei un esperto, puoi rispondere alle domande in modo corretto e onesto. Oltre a tutte queste qualità, sei in grado di produrre regolarmente contenuti di valore.

Non ci sono scorciatoie per sviluppare la tua competenza e credibilità, ma è tutto parte del tuo viaggio verso la cima.

Condurre con valore e risultati

Ora che abbiamo evidenziato l'importanza di vendere te stesso e il tuo marchio al tuo pubblico di riferimento, dovremmo dare un'occhiata a come dovresti affrontare la vendita dei tuoi prodotti.

Per aumentare le tue vendite, devi catturare subito l'attenzione del tuo pubblico. Quindi, invece di iniziare con il nome o il titolo del tuo prodotto, inizia sempre con il valore. Identifica quale vantaggio fornisce il tuo prodotto e usalo per vendere il prodotto.

Se il tuo prodotto aiuta le persone a perdere peso, fallo sapere al tuo pubblico concentrandosi su questo aspetto del prodotto. Mostra i risultati prima e dopo per incoraggiare le persone a provarlo da sole.

Le persone non cercano prodotti da comprare, cercano risultati. Quindi dipingete il quadro che vogliono vedere e come la vostra offerta può portarli al futuro in cui vogliono vivere. Parlando di pittura, usa immagini che permettono ai clienti di vedersi mentre ottengono i risultati che vogliono. Non limitatevi a descriverlo: rappresentatelo con immagini.

Se non lo fai con costanza, farai fatica a convertire i lead qualificati. I consumatori oggi sanno cosa cercano in un prodotto. Date loro un'anticipazione dei risultati che possono aspettarsi dalla vostra offerta.

Concentrarsi sui benefici

Molti marketer pensano di poter migliorare le loro possibilità di vendere i loro prodotti e servizi mostrando grandi caratteristiche. Ma come abbiamo detto in precedenza, è sempre più importante concentrarsi sul valore e sui risultati finali.

I prodotti si vendono per i loro benefici, piuttosto che per le loro caratteristiche. I benefici sono ciò che si può fare con un prodotto. Le caratteristiche sono altre cose che un prodotto può fare.

Ma la cosa che gli imprenditori dimenticano quando vendono il loro prodotto è che a volte i benefici non sono immediatamente ovvi al pubblico. Inizia con i benefici più forti del tuo prodotto per rassicurare i tuoi clienti che ti interessa dare loro valore. Se non possono riconoscere i benefici, allora non saranno impressionati da tutte le caratteristiche che lo accompagnano.

Mostra ai tuoi clienti come la tua offerta soddisfa i loro bisogni. Una volta che hai catturato la loro attenzione, è il momento di portarla avanti condividendo alcune delle caratteristiche appariscenti. I consumatori sono felici di spendere soldi per prodotti che renderanno la loro vita migliore.

Un'altra cosa interessante da notare è che la maggior parte delle persone comprano prodotti emotivamente e poi giustificano gli acquisti logicamente. Se riesci a costruire l'interesse con le caratteristiche e a creare un forte desiderio con i benefici, stai dando ai clienti esattamente ciò di cui hanno bisogno per aiutarli a prendere la loro decisione.

Implementare il marketing relazionale

L'influencer marketing può essere potente, ma c'è un'altra forma di marketing che non dovresti ignorare, ed è il marketing relazionale. Questa tecnica consiste nell'entrare nello spirito del dare. Si dice che l'imprenditorialità è una relazione di dare e dare. Quando si inizia a dare più valore alle persone, si inizia a costruire un business più forte.

Influenza il marketing è buono per convincere le persone per comprare da voi, ma il marketing relazionale è ottimo per assicurarsi che diventino clienti fedeli.

La creazione di contenuti è un ottimo modo per dare valore ad altre persone gratuitamente. Puoi creare contenuti informativi, interessanti e divertenti che gli altri possono collegare e apprezzare. Facendo questo, cominci a costruire una piccola comunità di persone che possono vedere la tua esperienza.

Distribuisci il contenuto gratuitamente: pubblicalo sul tuo sito web e condividilo su LinkedIn e gli altri tuoi account di social media per il massimo coinvolgimento.

I vostri clienti possono essere i vostri migliori venditori. Ma prima che possano raccomandare il vostro prodotto ad altri potenziali clienti, è necessario dare loro valore. Il marketing relazionale è un modo di vendere che è gratificante, positivo e persino piacevole. Vi ricompenserà anche con clienti fedeli nel lungo periodo.

Stabilisci una relazione con i potenziali clienti e diventa più facile vendere a loro.

Smetti di vendere e inizia a spingere contenuti di alto valore

Può sembrare controintuitivo, ma devi uscire da questa mentalità di vendita se vuoi vendere di più. Smettete di spingere i vostri prodotti al pubblico di destinazione. Invece, inizia a spingere il valore e il contenuto. Rispondi alle domande sul tuo prodotto e mostra i risultati delle tue offerte. La gente graviterà naturalmente verso il tuo prodotto se vendi la storia piuttosto che l'offerta stessa.

Le persone odiano essere vendute, quindi evitate di sembrare troppo venditivi quando comunicate con gli altri. Otterrete risultati migliori educando, potenziando e insegnando alle altre persone. Nel processo, le vostre vendite aumenteranno naturalmente.

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