Come Generare Lead per il vostro personale di vendita


Generare lead è un lavoro a tempo pieno, ma è un lavoro che può beneficiare tutta la tua azienda e darti molte opportunità di crescita. E mentre la generazione di lead può essere difficile e impegnativa, non deve esserlo per forza. Ci sono molti modi provati e testati per generare lead e produrre risultati in modo coerente.

Se mantenete la vostra pipeline piena, non dovrete ripiegare su cattive tattiche di vendita per chiudere gli affari. Sarete abbastanza sicuri da fissare il vostro prezzo e mantenerlo perché le opportunità vengono da voi. Quando vendi con integrità, gli acquirenti ti rispetteranno di più e farai più affari. Questo genererà anche più referenze e un passaparola positivo, che sono entrambi beni preziosi.

Come mantenere le pipeline del tuo personale di vendita piene di lead

Molti venditori concordano sul fatto che la prospezione è la parte più difficile del processo di vendita. Ma qui parleremo di modi efficaci per superare questo ostacolo e iniziare a generare il tuo flusso di lead e connessioni.

Essere sempre in ricerca

Non saresti così terrorizzato dalla prospezione se lo facessi costantemente. Che sia il primo o l'ultimo giorno del mese, dovresti sempre fare ricerche. Fate la vostra ricerca online, cercate referenze, chiamate nuovi clienti, provate diverse strategie fino a quando la prospezione diventa una seconda natura. La coerenza è fondamentale.

Anche quando i lead vengono da te, fai sempre una ricerca. Con questo tipo di mentalità, puoi facilmente rimanere concentrato sulla crescita del tuo business e della tua rete.

I tuoi clienti attuali sono la migliore fonte di lead. Il marketing del passaparola ha un tasso di conversione molto alto perché c'è molta fiducia in gioco. I tuoi clienti credono già nel tuo valore: se non lo facessero, porterebbero i loro soldi altrove. Non essere timido a chiedere un referral.

Passare i migliori lead ai migliori chiuditori

Analizza il tuo rendimento giornaliero, settimanale, mensile e annuale e vedi se stai raggiungendo i tuoi obiettivi. Dare un'occhiata più da vicino ai dati ti aiuterà a identificare cosa funziona bene e cosa no. Puoi quindi chiederti perché certe strategie non funzionano e cosa dovresti fare per risolvere il problema.

Allo stesso tempo, volete affinare ciò che funziona bene per voi. Se avete dei buoni contatti, passateli ai vostri migliori chiudipacco per aumentare le vostre possibilità di chiudere l'affare. Presta attenzione a quali sono i "trigger" che portano più spesso alle offerte e poi concentrati di più su di essi.

Investire nella costruzione del marchio

Il marketing non è più solo vendere cose. Si tratta di vendere un'identità, vendere una storia e vendere il tuo marchio. I vostri potenziali clienti hanno bisogno di sapere chi siete, in modo da sapere esattamente cosa stanno comprando e da chi stanno comprando. Con un marchio chiaro e identificabile, puoi rendere molto più facile generare lead per il tuo personale di vendita.

Avere un marchio rende più facile guadagnare la fiducia dei potenziali clienti, mentre non avere alcun marchio li farà pensare due volte a comprare da voi.

Assicuratevi di conoscere il vostro marchio, di sapere come venderlo e di sapere cosa i vostri clienti amano di esso. Una volta che hai una chiara comprensione del tuo marchio, assicurati di incorporarlo in tutto ciò che fai: dal design del sito web al contenuto, usa sempre strategie di costruzione del marchio.

Con l'uso del content marketing, potete stabilire la vostra autorità nel vostro settore. Puoi pubblicare articoli informativi, post di blog e video che sono rilevanti per gli interessi del tuo pubblico di riferimento. Questa è la tua opportunità di mostrare la tua conoscenza e competenza.

Crea un sito web che rifletta il tuo marchio, condividi il tuo contenuto lì e poi pubblica il link sul tuo profilo LinkedIn per massimizzare il traffico.

Quando si usa il content marketing, è importante incorporare il SEO o Search Engine Optimization. Si tratta di una strategia di generazione di lead a basso costo che ottimizza il contenuto utilizzando parole chiave per posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca.

Un altro prezioso strumento di generazione di lead è Google My Business, noto anche come Google Maps. Secondo Google, 4 consumatori su 5 usano i motori di ricerca per ricercare aziende locali. Quindi, se la tua azienda non appare nelle ricerche locali, ti stai perdendo qualcosa. Google My Business permette alle persone locali di localizzarti, e anche di lasciare recensioni sulla tua attività. Con le recensioni, è possibile aumentare ulteriormente il tuo ranking di ricerca e ottenere più vendite.

Puoi anche usare Google My Business per gestire le informazioni che i clienti vedono quando cercano la tua attività.

Usa l'automazione di LinkedIn per aumentare la tua generazione di lead

LinkedIn è una piattaforma preziosa quando si tratta di lead generation perché è il più grande sito di social networking per i professionisti. Attualmente ha più di 675 milioni di utenti. È pieno di contatti e prospettive - ecco perché dovete usarlo a vostro vantaggio. Usa LinkedIn per posizionarti come un esperto in materia, in modo da attrarre più contatti.

Per rendere la generazione di lead su LinkedIn ancora più facile, usa gli strumenti di automazione di LinkedIn. Kennected è il miglior strumento di automazione per LinkedIn perché utilizza dati accurati al laser per portarti i lead più qualificati. Questo sintonizza il vostro outreach e rende la prospezione molto più conveniente. Una volta che hai trovato i tuoi lead, Kennected può anche inviare messaggi automatici e personalizzati. Questo significa che puoi raggiungere più persone su larga scala. Prenota una demo oggi stesso per saperne di più su Kennected.

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