Come Generare Fonti di Vendita Online


La generazione di lead è una delle maggiori sfide per le aziende oggi. Fortunatamente, non mancano i canali di generazione di piombo da utilizzare. In questa era digitale, ci sono così tanti modi efficaci per aumentare le vendite e trovare i lead.

Ma la sfida consiste nell'utilizzare ogni canale in modo efficiente per ottenere i migliori risultati. È necessario capire come funziona ogni canale di lead generation e di cosa è capace. Questo vi aiuterà a decidere su quali canali concentrarvi.

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Qui stiamo parlando di alcune delle strategie più efficaci per generare lead di vendita online.

Ma prima parliamo di cosa sono gli indizi. I lead di vendita sono individui o aziende che sono anche potenziali acquirenti. Sono le persone che possono essere convertite in clienti paganti. Un lead di vendita non diventa una prospettiva fino a quando non sono stati qualificati per determinare il loro livello di interesse.

È possibile identificare i lead attraverso il marketing, la pubblicità, i riferimenti, i social media, il networking e le consultazioni. Affinché il vostro business prosperi, dovete creare un flusso costante di lead in entrata.

Come generare i flussi di vendita senza chiamare a freddo

Ci sono molti modi per generare cavi, ma la chiamata a freddo non è più uno dei canali più efficaci. Molte persone nelle vendite temono questo compito perché sembra una perdita di tempo. Ma con così tante opzioni migliori al giorno d'oggi, in realtà lo è.

La chiamata a freddo non è più "necessaria" per mantenere il vostro gasdotto pieno. Così sono finiti i giorni in cui si viene ignorati, si riaggancia o si urla al telefono. Ecco alcuni modi per iniziare a generare i cavi in entrata da soli.

Marketing dei contenuti

Il content marketing è uno dei modi migliori per generare lead online in modo organico, sia che si tratti di B2B o B2C. Questo tipo di marketing comporta la creazione e la distribuzione di contenuti rilevanti per gli interessi del vostro target di riferimento. L'intento primario non è quello di vendere il vostro prodotto o servizio, ma di stabilire la vostra autorità nel vostro dominio.

Fornendo contenuti di valore in modo coerente, è possibile creare fiducia e credibilità. Questo è considerato un modo "inbound" di generare lead in contrapposizione a un semplice pitch di vendita, che è un modello outbound.

Il marketing dei contenuti può essere effettuato utilizzando una varietà di formati. I contenuti creati possono includere post del blog, infografiche, video, immagini, GIF, casi di studio e podcast. Anche i memi sono efficaci grazie al loro fascino popolare e al loro potenziale virale.

Il vostro obiettivo è quello di creare contenuti accattivanti, informativi e interessanti. I video e le immagini sono i tipi di contenuti più efficaci perché sono facili da digerire e condividere.

Contenuti scritti come articoli, post sul blog, casi di studio e comunicati stampa funzionano meglio quando li pubblicate sul vostro sito web e condividete il link sulle piattaforme dei social media. Questo massimizza il traffico e aumenta il vostro impegno. La creazione di contenuti per siti web di terze parti è fondamentale per guadagnare backlink. Si tratta di link che rimandano al vostro sito web da altri siti.

Utilizzare i contenuti per avviare conversazioni con i potenziali clienti. Le persone che rispondono ai vostri contenuti sono potenziali clienti, non dimenticate di impegnarvi con loro.

Il contenuto non deve essere sempre originale al 100%. Esiste una cosa come la cura dei contenuti, in cui si cercano contenuti online di alta qualità e rilevanti e li si condivide con il proprio pubblico.

Anche se non è possibile monetizzare questi contenuti, si può comunque affermare di essere una fonte di informazione utile. Inoltre, aiuta a mantenere il calendario dei contenuti pieno. Pianifica i contenuti originali tra un contenuto curato e l'altro per mantenere la tua linea temporale piena.

Ottimizzazione per i motori di ricerca

L'ottimizzazione per i motori di ricerca, nota anche come SEO, è un modo per generare lead che comporta l'ottimizzazione del vostro sito web e dei vostri contenuti con parole chiave rilevanti. Può essere intimidatorio per chi è nuovo, ma la maggior parte dei marketer conosce l'importanza del SEO.

Il SEO è una tecnica che aiuterà il vostro sito web a posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca. Ciò significa che se si utilizzano parole chiave rilevanti, il vostro sito web avrà un ranking più alto quando le persone lo cercano su Google - è come la pubblicità gratuita.

Per questo, è necessario capire come funzionano i motori di ricerca. Il SEO è un'attività sostenuta che può potenziare la vostra presenza online, permettendo a più persone di trovarvi. Quando le persone usano i motori di ricerca, raramente guardano oltre la prima pagina dei risultati. Questo significa che si vuole atterrare su quella prima pagina e classificarsi il più in alto possibile. Il vostro sito web deve avere un contenuto che corrisponda all'intento dei cercatori.

Sfortunatamente, tutti i vostri concorrenti stanno già utilizzando il SEO - e forse lo stanno utilizzando ancora più a lungo. Questo vi mette in una posizione di svantaggio. Tutti usano il SEO, quindi questa non è una soluzione che genera piombo che vi aiuterà da un giorno all'altro. Si tratta di una strategia a lungo termine che è necessario implementare ogni volta che si pubblicano contenuti. Vi darà anche grandi ricompense a lungo termine, soprattutto una volta arrivati sulla prima pagina di Google.

Social Media

I social media, se usati in modo efficace, sono la migliore fonte di contatti online. Questo perché quasi tutti hanno un profilo di social media. Ci sono buone probabilità che il vostro target di riferimento sia sui social media. E quando i lead di vendita iniziano ad affluire, può essere difficile stare al passo.

Potrebbe essere necessario del tempo per arrivare a questo punto, ma si può iniziare ottimizzando il proprio approccio ai social media. Molte aziende commettono l'errore di usarli come un megafono per diffondere annunci su se stessi. Ma i social media possono fare di più.

I social media sono il posto migliore per affermare il vostro marchio e costruire il vostro seguito. Alcune aziende li usano per distinguersi dalla concorrenza. Altre lo usano per mostrare il calore e l'umorismo del loro marchio. La cosa più importante è che le aziende li usano per sviluppare relazioni con il loro pubblico.

Non è necessario rispondere a ogni singolo comando, quanto basta per mantenere un rapporto sano. Non rifuggire mai da una conversazione. Le persone sono molto perspicaci nei confronti della voce di un marchio, e se la tua è unica, la riconosceranno e la apprezzeranno.

È anche possibile utilizzare i social media per eseguire sondaggi, lanciare campagne, avviare video in diretta e annunciare aggiornamenti aziendali.

Outreach

Anche se alcuni potrebbero pensare che la diffusione delle e-mail non sia più efficace al giorno d'oggi, questo non è del tutto corretto. Molti lead preferiscono usare la posta elettronica per tutto il giorno, stando lontani dai social media. È un canale di comunicazione relativamente vecchio, ma non è così antiquato come le chiamate a freddo.

L'e-mail è viva e vegeta. Questo perché l'email è semplice, diretta e facile da usare. Infatti, l'email è spesso il primo punto di accesso a una pista, perché è meno invadente rispetto alla messaggistica diretta sui social media.

Ci vuole anche meno tempo e meno sforzo per generare lead attraverso l'email outreach perché tutti hanno un indirizzo email. È anche possibile creare modelli di email che possono essere utilizzati per connettersi con più potenziali clienti, anche se questo non è sempre raccomandato. La gente potrebbe pensare che si tratti di spam se ci si affida troppo ai modelli di posta elettronica.

Riferimenti

Non c'è niente di meglio della qualità degli indizi di un riferimento vecchio stile. Con i referral, non si deve passare attraverso tutti i problemi di stabilire la fiducia e di costruire relazioni. Quando qualcuno che conoscete indirizza la vostra azienda a una persona che conoscete, c'è già un livello di fiducia di base. È più probabile che le persone acquistino da un'azienda che è stata indirizzata a loro da un amico o da un collega.

Per ottenere le referenze, avete bisogno solo dell'aiuto della vostra rete immediata. Potete chiedere ai vostri amici e familiari di aiutarvi a trovare delle piste.

Potete anche incoraggiare il vostro team ad ottenere più referenze offrendo dei premi. Offrite ai referenti dei premi per la vostra promozione. Una delle cose che rendono il marketing dei referral così attraente è la ricompensa. Potete chiedere ai clienti di indirizzarvi ai loro amici e familiari offrendo loro una ricompensa come un buono sconto, una carta regalo, ecc.

Niente di valore è gratuito nel settore, quindi se volete che i vostri clienti si attivino, offrite dei premi. Infatti, il marketing di referral non deve necessariamente essere esclusivo per i referenti. Potete anche ricompensare i vostri contatti. Dare ricompense ai lead può incoraggiarli ad iscriversi o ad acquistare da voi. In questo modo nessuno si sente escluso: sia i vostri referrer che i vostri lead ricevono ricompense.

Non si ferma qui. Dal momento che le vostre guide hanno qualcosa da guadagnare dall'iscrizione, possono incoraggiare altre persone a fare la stessa cosa. Un buon sistema di referral e di ricompensa puòreate un flusso di piombo.

Creare un imbuto

Se volete iniziare a costruire il vostro flusso di piste, dovete organizzarvi. Ciò significa che è necessario un approccio sistematico alla generazione di lead, noto anche come imbuto.

Un imbuto di generazione di piombo è il processo di incanalare il vostro pubblico di riferimento attraverso fasi distinte fino al punto in cui decidono di fare un acquisto. Gli imbuti di piombo possono variare da semplici a complessi. Ma si può iniziare con un semplice imbuto per la generazione di piombo in tre fasi.

Le tre fasi si riferiscono alla parte superiore, centrale e inferiore dell'imbuto. La parte superiore dell'imbuto è costituita da persone che hanno appena preso coscienza della vostra attività. Ecco perché la prima fase è tutta una questione di consapevolezza. È il primo contatto con un potenziale cliente e qui si ha l'opportunità di presentarsi a lui.

Il centro dell'imbuto è il punto in cui le persone cominciano a impegnarsi con la vostra azienda. È necessario continuare a coltivare questi contatti e a costruire relazioni con loro. Potete offrire contenuti, ricompense, omaggi, ecc. Questo è il punto in cui è più necessario fornire valore.

Infine, il fondo dell'imbuto è dove si ha un forte rapporto con un piombo. Ciò non significa necessariamente che siano ancora clienti paganti, ma si è pronti a convertirli. Si fidano della vostra azienda e sono pronti a diventare clienti paganti. Forse hanno bisogno di un'ultima spinta per diventare clienti. In questa fase è possibile distribuire gratuitamente estensioni di prova, demo, consulenze e offerte di sconto.

Per creare con successo un imbuto, è necessario tracciare una mappa del viaggio del cliente. Poi creare grandi contenuti, guidare il traffico verso il vostro sito web, raccogliere informazioni sui potenziali clienti e iniziare a costruire relazioni. Una volta capito come funziona l'imbuto, potete snellire il vostro approccio di lead generation.

Software di vendita per generare lead

La generazione di piombo può essere fatta organicamente online. Ma sono necessari anche strumenti che vi aiutino a raccogliere informazioni sui lead, a guidare la comunicazione e a trasformare il traffico occasionale in clienti fedeli. Queste applicazioni, se utilizzate insieme alle tecniche di generazione di piombo di cui sopra, possono aiutare ad aumentare le vendite in modo significativo.

Come ogni lavoro, la generazione di piombo richiede gli strumenti giusti. C'è un'applicazione per quasi ogni aspetto della lead generation basata sul web. E per le piccole imprese, raccomandiamo SAAS. Software as a Service è un modello di fornitura unico nel suo genere per il software che è in costante aumento.

Le applicazioni SAAS non richiedono l'installazione nel dispositivo. È possibile accedere al software SAAS tramite Internet utilizzando un browser web. Le pagate in abbonamento invece di acquistare la licenza. Ciò significa che pagate solo i servizi di cui avete bisogno, e potete anche aggiornare il vostro piano in base alle vostre esigenze man mano che il vostro business cresce.

Le applicazioni SAAS sono accessibili e facili da usare. Non dovete nemmeno preoccuparvi di aggiornare e aggiornare l'applicazione, perché questo viene fatto dal fornitore. L'unica cosa che dovete sapere è che i vostri dati sono memorizzati nel loro server piuttosto che nel vostro. Ma a parte questo, SAAS vi offre molti altri vantaggi rispetto alla tradizionale applicazione on-premise.

Come automatizzare la vostra generazione di piombo con Kennected

Il miglior software per generare lead di vendita online è Kennected. Si tratta di uno strumento di automazione LinkedIn che aiuta a creare un flusso costante di appuntamenti, connessioni e riunioni. Kennected crede fermamente che nessuno conosce il vostro business come voi. E poiché ogni azienda è diversa dall'altra, avrete bisogno di una campagna personalizzata - e Kennected lo fa per voi.

Vi insegniamo a pescare piuttosto che a dare il pesce. Durante il processo di bordo di Kennected, facciamo un'immersione profonda per imparare i vostri obiettivi e il vostro settore. Non crediamo che la generazione di piombo debba costare più di $600 al mese.

Kennected utilizza i filtri ricchi di dati di LinkedIn per aiutarvi a trovare i vostri obiettivi ideali. Vi forniamo quindi gli script, le conoscenze e gli strumenti per far funzionare il nostro software. Kennected vi permette di raggiungere più persone facilmente con messaggi automatizzati e personalizzati. Inviate le vostre richieste di connessione con facilità e seguite automaticamente le vostre richieste di connessione, una per una, come se le inviaste manualmente.

Questo approccio personalizzato è ciò che distingue Kennected dagli altri strumenti di automazione. Comprendiamo l'importanza di impostare messaggi personalizzati in modo da aumentare le possibilità di ottenere una risposta.

Una volta inseriti i vostri prospect ideali, potete usare Kennected per gestire più campagne, crearne di nuove o modificare le campagne in corso. Ha una funzione di tracciamento della risposta e dell'accettazione, nonché una funzione di rilevamento delle risposte.

Con Kennected, è possibile contattare fino a 100 nuovi potenziali clienti al giorno con sequenze automatiche personalizzate. Puoi facilmente controllare le risposte degli utenti, visualizzare i profili e accedere alle conversazioni in corso sotto la scheda Risposte.

L'integrazione di Kennected con FindThatLead, Hunter.io, Anymailfinder e altro ancora, rende facile trovare le email direttamente all'interno dell'interfaccia di LinkedIn. Questo permette di aggiornare il vostro HubSpot utilizzando dati preziosi. Kennected vi fornisce anche dati che vi aiuteranno a prendere decisioni di business migliori. È possibile creare, implementare e gestire il vostro approccio di outreach utilizzando intuizioni realizzabili. Nel complesso, Kennected vi permette di automatizzare la vostra generazione di lead in modo da potervi concentrare su compiti più importanti come parlare con i vostri lead. Prenotate una demo con Kennected oggi stesso per saperne di più!

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