La vostra azienda è pronta per la seconda ondata di chiusure?


L'attuale pandemia sta costringendo le aziende di diversi settori industriali a cambiare il loro approccio al marketing. Quando a marzo il paese è stato messo in isolamento, molte aziende ne hanno sofferto. Alcune si sono adattate più velocemente di altre, mentre ci sono quelle che sono rimaste completamente incapaci di operare.

Mesi dopo, molti stati stanno lavorando per la riapertura. Ma il la pandemia richiede che gli imprenditori rimangano vigili perche' la situazione puo' cambiare in qualsiasi momento. Bisogna essere preparati al peggiore dei casi.

In questo momento c'è un mosaico di politiche in tutto il paese, poiché le epidemie costringono alcune aree a richiudersi. Questo porta alla domanda: la sua azienda è pronta per una seconda ondata di chiusure?

Il mercato è imprevedibile al momento, poiché la pandemia non mostra segni di rallentamento. Le imprese di tutto il mondo devono attuare cambiamenti drastici: chiudere i negozi, licenziare i dipendenti o chiudere completamente. In questi tempi difficili, se si vuole che la propria azienda sopravviva, è necessario adeguare le strategie di marketing di conseguenza.

Qui parleremo di come potete navigare in modo esperto nella vostra azienda attraverso queste nuove sfide.

Come otterrete ancora leads e vendite se gli eventi di networking si fermano?

Una cosa è certa: non dovreste mettere in pausa i vostri sforzi di marketing, a meno che non ci sia un modo fisico per continuare a fornire i vostri prodotti o servizi. Alcune aziende devono smettere di operare perché non possono produrre i loro prodotti e servizi durante questo periodo.

Se così non fosse, dovreste assolutamente continuare. Se i vostri prodotti sono ancora in magazzino e siete ancora in qualche modo redditizi, dovete continuare ad andare avanti. L'obiettivo è quello di tenere a galla l'azienda in modo da avere ancora una base di clienti quando la pandemia sarà finita.

Cambiare il vostro approccio aziendale richiede molto di più dell'implementazione di protocolli di sicurezza come l'osservazione della distanza sociale e l'uso di maschere. Dovete capire come raggiungere il vostro mercato di riferimento in modo sicuro, anche quando il vostro stato è in isolamento.

Se la prima ondata di arresti vi ha colto alla sprovvista, questa volta avete il vantaggio. Anche se ti mettono di nuovo in isolamento, sai cosa aspettarti. E in questo momento, avete ancora tutto il tempo per prepararvi.

I marketer potrebbero chiedersi come dovrebbero ottenere dei contatti se gli eventi di networking si fermano. La pandemia di coronavirus impedisce a tutti i tipi di industrie di ospitare eventi di settore. La maggior parte di questi eventi sono stati cancellati o rinviati, lasciando un impatto significativo su tutti coloro che sono coinvolti. Ma gli eventi di networking non dovrebbero essere la vostra unica fonte di contatti. Se avete più di una fonte, allora queste restrizioni non dovrebbero infastidirvi più di tanto.

Anche se siamo in un momento di crisi, abbiamo ancora molte risorse da cui attingere. Quindi state calmi, leggete le nostre strategie qui sotto e ricordate che avete ancora il controllo.

Concentrarsi maggiormente sulla prospezione

Ora più che mai, è necessario prendere sul serio la prospezione. Dedicare più tempo e risorse alla prospezione e alla produzione di piombo. Investite in strumenti di automazione che vi daranno più piombo in questo momento. Durante questa pandemia, non abbiamo l'opportunità di incontrare i potenziali clienti di persona, ma fortunatamente, molte prospezioni vengono fatte online in questi giorni. Quindi metteteci più impegno per "fare scorta" delle prospettive di vendita.

Ciò vale anche per le industrie che finora non sono state direttamente colpite dalla pandemia e dalla quarantena. L'epidemia può avere gravi effetti economici e, qualunque cosa accada, beneficerete di un pool di potenziali clienti.

Concentratevi maggiormente sulla prospezione ora, in modo da avere molti clienti con cui lavorare a lungo termine. In questo modo, anche se il vostro stato viene messo di nuovo in isolamento, non dovrete sudare. Dopotutto, non è mai una cattiva idea investire nella vostra rete di vendita.

Inizia a pubblicare contenuti di alta qualità online

Se non utilizzate ancora il content marketing, questo è il momento di farlo. La gente ha passato molto tempo online anche prima dell'implementazione del blocco. Volete attirare il maggior numero possibile di persone con i vostri contenuti.

La condivisione di intuizioni online può aiutare a dimostrare la vostra esperienza nel settore e a farvi diventare un leader del pensiero. Questo vi permetterà di guadagnare la fiducia dei vostri lettori, che sono il vostro target di riferimento. Per far sì che il vostro target di riferimento presti attenzione ai vostri post, dovete trovare contenuti accattivanti che siano rilevanti per i loro interessi. I vostri contenuti devono essere informativi e devono dare valore al vostro pubblico.

Si consiglia di pubblicare regolarmente su LinkedIn. Questo sito di social networking è ancora in crescita, e sta ancora producendo tonnellate di impegno in modo organico, senza molta concorrenza. Se siete un marketer, LinkedIn è dove volete essere. Qui potete pubblicare lunghi articoli, post sul blog, aggiornamenti di stato, foto e video che parlano di affari, questioni personali, storie, consigli, trucchi e hacker che il vostro pubblico può imparare.

Con l'aiuto dei contenuti online, è possibile avviare conversazioni con nuovi contatti e prospettive. Vi spingerà ulteriormente come un nome degno di fiducia con cui possono fare affari. Le conversazioni inizieranno ad affluire più tardi.

Non dimenticate di implementare il SEO quando pubblicate i contenuti. L'ottimizzazione dei motori di ricerca implica l'utilizzo di parole chiave pertinenti, in modo che il tuo post possa avere un posizionamento più alto nei risultati di ricerca e attrarre più click.  Il SEO è una tattica efficace a lungo termine che puo' ripagare in grande.

Utilizzare LinkedIn e personalizzare le richieste di connessione

Il social media marketing è il tuo nuovo migliore amico. Si è evoluto in un canale di marketing critico, e se non lo usate, potreste essere lasciati indietro dalla concorrenza. I siti di social networking possono darvi la piattaforma di cui avete bisogno per costruire un pubblico, sviluppare la vostra comunità, stabilire il vostro marchio e persino diventare virali con i vostri post.

Per trovare indizi preziosi, raccomandiamo LinkedIn. L'algoritmo di LinkedIn favorisce fortemente i marketer perché i post che ottengono molti impegni si mostrano a più persone per un periodo di tempo più lungo. Quindi, se non siete ancora su LinkedIn, dovete iniziare a configurare la vostra pagina aziendale.

Non è l'unico motivo per cui si dovrebbe usare LinkedIn. È perfetto per trovare piste e prospettive, perché tutti nel mondo professionale sono su LinkedIn.

Se si utilizza un Strumento di automazione LinkedIn come Kennectedè possibile raggiungere un numero maggiore di persone in scala. Kennected ottimizza il vostro contatto con LinkedIn trovando il vostro target di riferimento e aiutandovi a inviare messaggi e follow-up personalizzati. Kennected utilizza i filtri ricchi di dati di LinkedIn per mettervi di fronte ai vostri target ideali.

Questo strumento di automazione vi offre un flusso costante di connessioni e vendite. Prenotate oggi stesso una demo con Kennected per saperne di più!

Continua a vendere

Non importa quale nuova strategia attuiate, ciò che conta è che andiate avanti. Non fatevi prendere dal panico e non cadete in un pozzo di disperazione, perché anche questa crisi della salute pubblica finirà. La vita continua: continuate a cercare per poter continuare a vendere e continuare a trovare clienti fedeli.

La parte peggiore potrebbe anche essere alle nostre spalle, e potrebbe non esserci affatto una seconda ondata di arresti. Ma vale la pena essere preparati a qualsiasi scenario. I migliori uomini d'affari sanno come adattarsi anche ai cambiamenti più drastici.

Mantenete la vostra pipeline di vendita piena e assicuratevi di tenerla al caldo. Controllate regolarmente con i vostri cavi.

La pandemia sta cambiando il modo in cui le persone vivono, lavorano e trascorrono il loro tempo. Fate un passo indietro e guardate la vostra attività per vedere cosa deve essere cambiato e cosa può essere mantenuto per il momento. Proprio come tutti stanno imparando ad affrontare il virus nella vita di tutti i giorni, gli imprenditori dovrebbero imparare ad attuare nuove strategie per aiutare la loro azienda a prosperare.

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