Come attirare i soldi di VC all'avvio


Assicurarsi un finanziamento per il proprio business è uno dei passi più importanti nel lancio di una startup. Semplicemente non si può fare nulla senza soldi. Puoi sempre iniziare in piccolo e vendere alla tua famiglia e ai tuoi amici, ma se sei pronto a presentare la tua startup al mondo, hai bisogno di qualcuno che ti sostenga finanziariamente.

Alcuni imprenditori usano i loro risparmi, altri prendono un prestito, mentre altri cercano investitori angelici. Qui parleremo dei venture capitalist: tutto quello che c'è da sapere su come attirare denaro VC nella vostra startup, dal trovare il giusto VC a lanciare il tuo business in modo appropriato.

Ma prima, definiamo cos'è il VC. Venture capital si riferisce a investimenti di grandi dimensioni gestiti da investitori professionali che stanno spendendo i soldi di altre persone. Non dire venture capital se stai davvero cercando degli investitori angel. Gli investitori angel sono investitori accreditati che stanno investendo il proprio denaro.

Il capitale di rischio è il tipo di investimento esterno più difficile da ottenere perché proviene da persone estremamente ricche, compagnie di assicurazione, grandi aziende, ecc. L'investimento degli angeli è molto più probabile in centinaia di migliaia che in milioni di dollari.

Quindi, prima di cercare il giusto VC per finanziare la vostra startup, imparate la differenza tra i due e scoprite di quale la vostra azienda ha davvero bisogno.

Come convincere i venture capitalist a finanziare la tua startup

Con questo fuori dai piedi, parliamo di come trovare dei venture capitalist per finanziare la tua startup. Il processo è molto più difficile che ottenere finanziamenti da amici e familiari, e richiede sempre molto più tempo di quanto ci si aspetti. Può funzionare o meno alla fine, ma ecco come aumentare le vostre possibilità di successo.

Per cominciare, devi avere il tuo business plan pronto prima di lavorare al tuo pitch. È vero che a volte gli investitori rifiuteranno il tuo business senza leggere il tuo piano. Ma non ci investiranno senza aver letto il business plan. Questo si chiama due diligence, e il tuo business plan servirà come documento attivo per questo. Prepara il tuo business plan prima di lavorare al tuo lancio.

Di solito, ti viene chiesto di inviare un video o un riassunto e poi aspetti di essere invitato a fare un pitch. Se ricevi un invito, è la tua occasione per condividere la tua storia, parlare della tua startup e spiegare perché dovresti ricevere il loro aiuto.

Una volta che sei pronto a dare ai VC il tuo pitch, assicurati di avere una tagline estremamente buona e un riassunto immediato. Il vecchio elevator pitch di 60 secondi non è sufficiente. Invece, devi essere in grado di catturare la loro attenzione entro le tue prime due o tre frasi. 60 secondi sono troppo lunghi. Descrivi il tuo business in poche frasi intriganti. Il resto del discorso è tutto incentrato sui dettagli e sul mantenere la loro attenzione.

Mentre il pitch è certamente importante, non pensate che il successo o il fallimento dipenda interamente da esso. Ciò che conta di più per gli investitori è la storia, la credibilità e la loro valutazione delle prospettive della tua startup.

Siate pazienti, perché la sola due diligence sarà di parecchi mesi di richieste incessanti di ulteriore documentazione.

Come trovare i capitalisti di ventura

Presentare il tuo business è una forma d'arte. Ma prima di arrivare a quel punto, devi prima trovare dei capitalisti di rischio. Tutto inizia con la ricerca.

Per prima cosa devi capire quali VC sono adatti agli obiettivi della tua azienda. Puoi ottenere incontri solo creando una lista mirata di aziende che sono allineate con il tuo business. A meno che non abbiate già delle connessioni, farete la maggior parte della vostra ricerca online. LinkedIn è una buona risorsa perché è la più grande piattaforma online per costruire relazioni professionali e d'affari. Qui puoi trovare diverse società di VC.

Crea una lista di VC che sono adatti alla tua azienda. Ricorda, tutti i venture capitalist hanno un focus specifico quando si tratta dei tipi di aziende che finanziano. Alcuni investono principalmente in software, in prodotti di consumo, in AI, ecc. Sarebbe inutile rivolgersi ad una società di VC che non è interessata al tuo tipo di business.

Cercate di creare un elenco di VC che potrebbero essere interessati al tipo di prodotto o servizio che state offrendo. Assicurati di includere aziende che hanno una storia di investimenti nel tuo settore.

Un'altra cosa da considerare è la fase di finanziamento in cui vi trovate attualmente. Cerca di capire se una società di VC che hai elencato sta attivamente perseguendo accordi nella tua fase.

Controlla i singoli siti web delle diverse società di venture capital: spesso condividono lì la loro etica o i loro criteri di investimento. Solo guardando il loro sito web, puoi dire se la tua azienda è qualificata. Un altro buon modo per determinare se la tua azienda rientra nell'ethos di investimento di un VC è quello di rivedere le loro recenti offerte. Anche questi possono essere trovati online.

Le aziende VC sono trasparenti sui tipi di investimenti che fanno, quindi usa questo a tuo vantaggio. Puoi anche fare ricerche su imprese simili e scoprire quale azienda ha investito in esse.

Infine, considera la tua posizione. Ci sono aziende che investono oltre la loro città e il loro stato, mentre altre investono solo a livello locale. Quando è il caso, assicuratevi che l'azienda faccia investimenti fuori dallo stato prima di inviare un'email.

Come avvicinarsi alle società di VC

Sapete come trovarli e sapete come proporli: ma ottenere l'opportunità di presentare quel lancio è la parte difficile. Si dice che "gli accordi inseguono i soldi; i soldi non inseguono gli accordi".

Questa è la parte in cui si inizia a dare la caccia agli investitori. Evita i modelli di email come la peste - perché apparentemente, gli investitori odiano riceverli, proprio come la maggior parte delle persone odia ricevere email di spam. La maggior parte degli investitori non leggono i riassunti o guardano un pitch quando sembra che sia stato inviato in massa a più investitori.

Personalizza le tue email. Kennected è un Strumento di automazione di LinkedIn che permette di impostare messaggi automatici e personalizzarli in modo che non sembrino spam. Kennected rende semplicemente il processo di invio di questi messaggi più facile. Puoi anche usare Kennected per aiutarti a trovare i contatti usando i filtri ricchi di dati di LinkedIn.

Kennected capisce l'importanza di inviare email personalizzate ai singoli investitori.

Una volta che hai la tua lista di obiettivi, è il momento di assicurarti questi incontri. Se hai una connessione reciproca dal tuo business o dalla tua rete personale, questo può lavorare a tuo favore perché i VC sono più aperti agli accordi che provengono da fonti fidate.

Chiedete al vostro team se qualcuno di loro ha persone nella propria rete estesa che hanno relazioni con i VC. Puoi anche utilizzare Kennected e LinkedIn per connetterti con i VC nella tua zona, per rendere il processo più facile.

Se non hai connessioni dirette, puoi ancora raggiungerli tramite email a freddo. Nella tua email, menziona perché quel VC è molto probabilmente interessato a ciò che hai da offrire. Personalizzala in base ai loro interessi e agli investimenti precedenti.

Infine, sii diretto e conciso. Vuoi arrivare rapidamente al punto perché le persone hanno tempi di attenzione brevi. Se la tua email non riesce a catturare la loro attenzione, allora il tuo lancio probabilmente non funzionerà nemmeno su di loro. Tutto, dall'oggetto al layout del testo, dovrebbe essere chiaro e diretto al punto. Spiega perché la tua azienda è rilevante per quel particolare VC.

Sii paziente e sappi che questo processo richiede molto tempo. Dopo tutto state assicurando un grande fondo per la vostra startup. Ne varrà la pena.

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