L'OSE est-il bon pour générer des prospects


La génération de prospects est l'un des défis les plus difficiles à relever dans le monde du marketing en ligne. Selon un rapport de HubSpot datant de 2017, générer suffisamment de trafic et de pistes est le principal défi marketing pour 63 % des organisations examinées.

Mais il y a outils de génération de prospects et des techniques spécialement conçues pour trouver des prospects, augmenter le trafic sur votre site web et contribuer à accroître vos ventes. Le référencement et la prospection LinkedIn ne sont que deux exemples.

Aujourd'hui, nous nous penchons sur le SEO, ou optimisation des moteurs de recherche, pour voir s'il s'agit d'un outil efficace pour générer des prospects.

Le référencement est-il bon pour votre entreprise ?

Le contenu joue un rôle très important dans le marketing et la génération de prospects. Les billets et les guides de blogs, par exemple, peuvent attirer des visiteurs qui peuvent être convertis en clients payants.

Mais il ne suffit pas d'afficher du contenu : Le référencement fonctionne en partant du principe que seuls les sites qui sont bien classés dans les résultats de recherche peuvent obtenir du trafic. Cette méthode de génération de leads consiste à optimiser le contenu que vous publiez sur votre site web de manière à ce qu'il soit mieux classé dans les résultats de recherche lorsque les internautes recherchent certains mots clés.

Le référencement est un outil efficace de génération de prospects utilisé par la plupart des spécialistes du marketing dans le secteur à l'heure actuelle. En effet, on estime que 59 % des consommateurs utilisent les moteurs de recherche pour trouver des entreprises locales.

Cependant, le référencement est plutôt une stratégie à long terme sur laquelle vous devez constamment travailler. Dans un paysage professionnel en évolution rapide, vous avez besoin d'autres moyens de générer des pistes qui vous apporteront des avantages immédiats. Le référencement n'est pas une stratégie de génération de prospects en soi, mais plutôt une technique que vous devez appliquer à l'ensemble de votre contenu. Il vous faudra des mois, voire des années, pour en récolter les fruits, car son efficacité dépend de la solidité de votre site web. C'est quelque chose que vous construisez au fil du temps.

Vous avez besoin de pistes - rapidement

Le référencement peut en effet être très rentable s'il est bien fait. Mais au lieu d'attendre que ce jeu à long terme porte ses fruits, il vous faut de meilleures options qui peuvent vous aider dès maintenant. La prospection LinkedIn, avec l'aide d'outils d'automatisation, peut vous donner rapidement les pistes dont vous avez besoin.

Vous avez besoin de pistes afin d'obtenir plus de clients. Sans une génération de prospects adéquate, vous serez laissé à la traîne par vos concurrents. Si cela se produit, vous risquez de vous battre pour créer votre propre marque et établir votre crédibilité. Une solide stratégie de génération de pistes implique à la fois SEO et prospection LinkedIn.

LinkedIn est une plate-forme massive utilisée par les professionnels pour étendre leur réseau. Elle est pleine de pistes fraîches et qualifiées - que Kennected peut trouver pour vous. Kennected est un outil d'automatisation qui utilise les filtres riches en données de LinkedIn pour vous aider à vous mettre en face de vos clients idéaux. Vous pouvez ensuite utiliser Kennected pour envoyer automatiquement des messages personnalisés et des suivis, ce qui vous permet d'économiser beaucoup de temps et d'énergie. Grâce à cet outil de génération de prospects au rythme rapide, vous pouvez vous concentrer sur des tâches plus importantes, comme la gestion de votre entreprise ou le dialogue avec des prospects. Kennected vous permet d'affiner vos actions de sensibilisation et de construire de véritables relations à l'échelle.

Pourquoi vous avez besoin de publicités payantes et de notre action de sensibilisation pour attirer des prospects dans votre pipeline

Ne sous-estimez pas la valeur des annonces payantes. Les annonces payantes sont un excellent investissement car elles fonctionnent de manière passive : elles génèrent du trafic vers votre site web et attirent l'attention des acheteurs potentiels. Les annonces payantes attireront des prospects dans votre pipeline et vous aideront à trouver vos clients les plus fidèles. Les annonces payantes sont très intéressantes car 41 % des clics dans les résultats de recherche vont vers les trois premières annonces payantes.

Si vous intégrez le travail de proximité de Kennected à votre stratégie de génération de prospects, vous pouvez obtenir des résultats encore meilleurs. Kennected vous permet de cibler vos messages afin qu'ils trouvent le meilleur public possible. Vous n'avez pas à passer toute la journée sur LinkedIn à envoyer manuellement des demandes de connexion ou à espérer que votre contenu optimisé attirera plus de monde. Kennected vous permet d'adopter une approche proactive de votre diffusion sur LinkedIn.

La production de plomb peut être coûteuse, mais elle est rentable. Il est impossible de faire des économies lorsqu'il s'agit de générer du plomb. Autant investir dans Kennected, qui est le meilleur outil d'automatisation disponible à l'heure actuelle.

Kennected vous aide à affiner votre action de sensibilisation avec des données précises au laser, des messages automatisés et bien d'autres fonctionnalités utiles. Réservez une démo dès aujourd'hui pour en savoir plus sur Kennected.

Voir cet article "Liste de contrôle pour le référencement naturel" pour voir les bonnes tactiques pour augmenter votre référencement. 

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