LinkedIn Sales Navigator : Cinq choses que vous devez savoir

 

LinkedIn est un réseau social très précieux pour les entreprises, les professionnels et surtout les représentants commerciaux B2B. Si Twitter et Facebook ont une grande valeur en matière de vente sociale, de nombreuses organisations continuent de s'intéresser à LinkedIn car il est conçu pour créer des liens entre professionnels.

LinkedIn reconnaît cet avantage et a pris de nombreuses mesures pour maintenir cette réputation. Son navigateur de vente est une autre tentative pour s'assurer une place de premier plan dans les réseaux sociaux plate-forme pour le marketing B2B. Il a été conçu pour donner aux professionnels de la vente les moyens d'agir et les aider à établir des relations avec les clients et les prospects.

"En exploitant la puissance de notre réseau de 313 millions de membres et les données qui le sous-tendent, nous permettons aux professionnels de la vente de se tenir facilement au courant des comptes clés, de se concentrer sur les bonnes personnes et d'établir des relations de confiance en cours de route", a déclaré Mike Derezin, vice-président des solutions de vente chez LinkedIn.

Voici quelques éléments importants que les utilisateurs doivent connaître sur le navigateur de vente LinkedIn.

LinkedIn Sales Navigator est désormais un produit autonome

La nouvelle fonction Navigateur de LinkedIn possède son propre identifiant, ce qui permet une expérience de vente sociale plus autonome. Elle permet également de réduire les nombreuses recherches manuelles nécessaires par rapport à la version précédente. Avant ce produit autonome, LinkedIn proposait déjà un navigateur de vente auquel les représentants commerciaux pouvaient accéder via leur compte LinkedIn normal. La nouvelle version le rend beaucoup plus pratique.

Le navigateur de vente LinkedIn fournit des recommandations

En tant que nouveau produit autonome, LinkedIn Sales Navigator contient désormais des recommandations. Les recommandations de prospects font partie des nouvelles fonctionnalités mises à disposition. Le Navigateur recommande des contacts principaux sur la base de l'historique et envoie ensuite des mises à jour sur les décideurs qui travaillent avec ces contacts. Cela permet aux utilisateurs de s'assurer qu'ils sont en contact avec les bonnes personnes.

Le navigateur de vente LinkedIn permet aux utilisateurs de filtrer les mises à jour

Comme le flux d'informations normal de LinkedIn, le produit Navigator possède une page d'accueil qui présente les mises à jour des contacts et des comptes du réseau de l'utilisateur. Mais certaines de ces mises à jour peuvent ne pas être pertinentes pour les intérêts ou l'activité de l'utilisateur, il existe donc une option permettant de les filtrer rapidement et de manière fiable. La fonction de filtrage de LinkedIn Sales Navigator permet de trier les mises à jour par entreprise, par contenu et par contact en général, comme les anniversaires de travail ou les changements de rôle. Cela permet à l'utilisateur de se concentrer sur son activité et de rester plus facilement en contact avec ses contacts.

LinkedIn Sales Navigator est une offre premium

Le Sales Navigator n'est pas gratuit, bien que l'adhésion à LinkedIn le soit toujours. La tarification pour les équipes est fixée par siège, tandis que la tarification pour les particuliers commence avec un essai gratuit de 30 jours, suivi de $79.99 par mois. Il existe également une option d'achat annuel avec une réduction supplémentaire.

Le navigateur de vente LinkedIn offre des options pour les profils premium

Bien que le produit ne soit pas gratuit, il offre de nombreuses avantages pour les spécialistes du marketing B2B. Par exemple, le navigateur de vente LinkedIn propose des options de profil premium telles que des images de tête et de fond plus grandes, en plus d'autres améliorations. Cela aide les utilisateurs à créer une meilleure première impression, ce qui pourrait contribuer grandement à l'établissement de relations et à la création de liens sur LinkedIn.

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