Augmentez votre indice de vente sociale LinkedIn

 

LinkedIn ne s'adresse plus seulement aux chercheurs d'emploi et aux recruteurs. Depuis un certain temps déjà, LinkedIn est l'un des meilleurs outils de vente sociale en ligne. Utilisé correctement, il peut vous aider à étendre votre réseau, à établir un leadership éclairé, à entrer en contact avec des décideurs et à augmenter vos revenus.

Pour tirer le meilleur parti de cette plateforme de réseautage social, vous devez savoir comment fonctionne la vente sociale. La vente sociale consiste à créer des conversations organiques autour de vos produits et services. Même sans le discours de vente traditionnel, ces conversations peuvent déboucher sur des ventes.

L'un des outils proposés par LinkedIn pour vous aider à améliorer votre jeu de vente sociale est le LinkedIn Social Selling Index ou SSI. Cette fonction n'est pas très connue, mais elle peut grandement aider vos efforts de marketing.

LinkedIn le décrit comme une "première mesure de l'adaptation par une entreprise ou un individu des 4 piliers de la vente sociale sur LinkedIn, sur une échelle de 0 à 100".

Le SSI LinkedIn mesure l'efficacité d'une entreprise à se connecter avec ses cibles et à établir des relations avec ses prospects. Ces informations vous permettront d'améliorer considérablement votre portée sur LinkedIn. Votre score est mis à jour quotidiennement, et vous pouvez consulter votre propre LinkedIn SSI en ligne gratuitement.

Votre SSI LinkedIn est en fait important car il détermine également le rang de votre profil. Selon LinkedIn, les spécialistes du marketing dont le SSI est élevé créent 45 % d'opportunités en plus par rapport à ceux dont le SSI est plus faible.

Pour faire simple, si vous voulez améliorer la portée de votre marketing LinkedInSi vous avez des doutes sur la qualité de votre évaluation, vous devez vous référer à votre LinkedIn SSI et vous efforcer d'obtenir une meilleure évaluation.

Nous parlerons ici de la manière dont vous pouvez augmenter votre indice de vente sociale LinkedIn.

Les 4 piliers de LinkedIn SSI et comment les stimuler

Chacun des quatre piliers de LinkedIn SSI a un score maximum de 25. En examinant le score de chaque pilier, vous pouvez savoir dans quelle mesure vos compétences en matière de vente sociale sont bonnes.

Les quatre éléments de la vente sociale selon LinkedIn sont les suivants :

  • Établir votre marque professionnelle
  • Trouver les bonnes personnes
  • S'engager avec des idées
  • Établir des relations

L'idée est que plus votre SSI augmente, plus vos ventes devraient augmenter. Mais certains spécialistes du marketing et des ventes débattent de l'exactitude de cette mesure et se demandent si elle est vraiment un bon moyen de déterminer les compétences d'une personne. Mais au moins, vous pouvez avoir une idée de ce qu'il faut améliorer. Si l'un des piliers de votre SSI est faible, vous devez y consacrer un peu plus d'efforts.

Comment établir votre marque

Le premier pilier de LinkedIn SSI est l'établissement de votre marque. Si vous vous commercialisez par d'autres canaux, il se peut que votre marque soit déjà définie et peaufinée. Il vous suffit de vous assurer que le même message se reflète dans votre profil LinkedIn.

Si votre image de marque n'est pas à la hauteur, vous devez commencer par optimiser votre profil LinkedIn. Gardez toujours à l'esprit votre public cible. Donnez-leur toutes les informations dont ils ont besoin pour qu'ils puissent entrer en contact avec vous. Complétez votre profil LinkedIn : ajoutez une photo de profil, une image de bannière, un résumé, etc.

Vous voulez également vous imposer comme un leader du secteur, et vous pouvez y parvenir en fournissant régulièrement un contenu de haute qualité. Le marketing de contenu fonctionne très bien dans LinkedIn parce que vous pouvez montrer vos connaissances tout en attirant l'attention de votre marché cible. C'est aussi un bon moyen de leur donner une idée de qui vous êtes, de ce que vous faites et de ce qu'est votre marque.

L'établissement de votre marque consiste à faire connaître votre nom. Il s'agit aussi de construire votre réputation et de montrer votre crédibilité. Vous pouvez faire part de vos recommandations et de votre soutien sur LinkedIn pour montrer aux prospects que vous méritez d'être examinés.

Comment trouver votre public cible

Le deuxième pilier de LinkedIn SSI est de trouver les bonnes personnes. Vous savez désormais parfaitement quel est votre marché cible et où les trouver sur les médias sociaux. Peut-être vous concentrez-vous sur LinkedIn parce que vous savez que c'est là qu'ils se retrouvent en ligne.

Trouver les bonnes personnes est aussi une question de génération de prospects et de sensibilisation. Comme vous le savez, c'est un élément essentiel de toute campagne LinkedIn.

Vous pouvez étendre votre réseau en y ajoutant des personnes que vous connaissez dans la vie réelle : amis, collègues, membres de la famille, anciens camarades de classe, etc. Vous pouvez également utiliser les recommandations de LinkedIn pour trouver d'autres connexions potentielles.

Si vous souhaitez étendre votre portée au-delà de cela, vous devriez rejoindre les groupes LinkedIn qui sont liés à votre niche. Devenez un membre actif de la communauté en commentant les messages et en partageant occasionnellement votre propre contenu. Devenez un visage familier afin qu'il soit plus facile de les ajouter à votre réseau par la suite. Les gens sont plus susceptibles d'accepter une demande de connexion de la part de personnes qu'ils connaissent.

Vous pouvez également utiliser un outil d'automatisation LinkedIn comme Kennected pour faciliter ce processus. Kennected utilise les filtres riches en données de LinkedIn pour vous aider à trouver vos cibles idéales. Vous pouvez ensuite utiliser Kennected pour envoyer des messages automatiquement - mais pas en masse, comme si vous les envoyiez vous-même. Kennected envoie des messages personnalisés et un suivi. Cela augmente vos chances d'obtenir une réponse et de ne pas être marqué comme spam.

Prenez le temps de connaître votre public cible et affichez les choses qui lui tiennent à cœur. En étant proactif, vous pouvez trouver plus facilement les bonnes personnes sur LinkedIn.

Comment s'engager avec des idées

Le troisième pilier de LinkedIn SSI consiste à s'engager dans la réflexion. Cela se produit une fois que vous avez construit votre marque et commencé à vous connecter avec les bonnes personnes. Le défi consiste à créer davantage de conversations autour de vos produits et services - de façon organique. Cela signifie que vous ne pouvez pas vous fier uniquement aux publicités.

La création et le développement de relations commencent lorsque vous commencez à vous engager auprès de votre public. Lorsque les gens commentent votre contenu, n'oubliez pas de répondre. Essayez d'engager une conversation à ce moment-là. L'algorithme LinkedIn récompense les messages qui ont un fort taux d'engagement, et vous pouvez ainsi prolonger la durée de vie de votre contenu.

Lorsque les gens publient des commentaires, essayez de leur répondre, qu'ils aient laissé un commentaire positif ou négatif. Vous renforcerez votre engagement dans les deux cas. Vous montrerez également à quel point vous êtes impliqué dans votre communauté.

Votre SSI LinkedIn augmentera au fur et à mesure que vous recevrez plus de commentaires et de partage sur vos messages.

Comment établir des relations LinkedIn

Le quatrième pilier de LinkedIn SSI est la création de relations. Le marketing de LinkedIn n'est pas seulement une question de vente : il s'agit de créer des liens solides. Plus vous valoriserez ces relations, plus vous serez efficace en tant que vendeur. La vente sociale est efficace parce qu'elle est organique et fondée sur l'idée d'aider réellement les autres à atteindre leurs objectifs.

Apportez de la valeur à votre communauté avant même qu'elle ne se transforme en client payant. Plus vous aidez de gens, plus vous devenez crédible et plus vous aurez de clients.

Établir la confiance n'est pas chose facile, mais si votre marque est efficace, vous deviendrez rapidement un nom connu de tous. À terme, il sera plus facile de nouer des relations.

Ce sont les quatre piliers de LinkedIn SSI. Vérifiez votre score aujourd'hui et commencez à travailler sur un score plus élevé. Suivez l'évolution de vos ventes en travaillant sur votre LinkedIn SSI et voyez si cela fait une différence. Cela peut vous donner une bonne idée de ce sur quoi vous devez travailler et comment faire passer votre marque au niveau supérieur.

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