Comment utiliser Linkedin Automation sans être spammé

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Hey everybody. Welcome back to a brand new video. My name is Elliot Drake. I’m one of the co-founders at Kennected. And today we’re going to be talking about how to use LinkedIn automation without being spammy.

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J'ai donc six points à aborder avec vous aujourd'hui, cette question revient sans cesse. Comment exploiter la puissance de l'automatisation de LinkedIn, LinkedIn en général, mais en utilisant l'automatisation et tous les avantages qui en découlent, comme le gain de temps qui nous permet de faire notre prospection, un taux d'efficacité presque impossible à atteindre sans avoir un employé à plein temps ? Mais comment obtenir le plus grand nombre de résultats ? Et comment ne pas tomber sur du spam, ce qui, lorsque vous tombez sur du spam, va probablement affecter les résultats que vous obtenez, parce que vous utilisez l'automatisation, parce que vous voulez obtenir plus de clients, plus de pistes, construire plus de relations, que ce soit pour développer votre marque, obtenir plus de visibilité. 

Être différent

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C'est donc le point numéro un, qui est ce qui vous rend différent. Une grande partie du problème est que lorsque vous commencez à utiliser l'outil d'automatisation LinkedIn, ou quelque chose du genre, ce que nous constatons, c'est que les individus ne veulent jamais essayer de nouvelles choses, nous comprenons tous comment, hé, ne pas réinventer la roue. Mais à un certain moment, il faut essayer de faire les choses différemment, ce qui vous distingue des autres. 

Donc, une grande partie du spam Enos provient de personnes qui reçoivent exactement les mêmes messages que ceux que vous envoyez, regardez vraiment en quoi vous et votre entreprise êtes différents en tant qu'individu, et essayez de trouver ces points de différenciation, je vous encourage, voici un petit exercice qui consiste à sortir un morceau de papier et à écrire, comme cinq choses qui, selon vous, font de vous un vers différent, tous les autres concurrents. D'accord, c'est le premier point, comprenez quel est votre facteur de différenciation, parce que cela va vous aider énormément. Et l'une des plus grandes raisons et l'un des plus grands moyens que vous connaissez, c'est que vous êtes meilleur que vos concurrents. 

Comprendre votre client

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Et puis, le numéro deux est la compréhension de votre client, et quelle est sa langue, n'est-ce pas. Donc, l'un d'entre eux est de ne pas être spammé. Et là où je vois les gens se tromper, c'est qu'ils ne prennent pas en compte ou ne font pas leurs recherches, qu'ils ne comprennent pas qui est ce prospect, ce qui le fait marcher. Par exemple, si je concevais ma messagerie pour mes outils d'automatisation, mes messages automatisés, et que je m'attaquais à des avocats, puis à une marque de commerce électronique comme ce PDG millénaire de la Silicon Valley, la messagerie et la façon dont je parlerais à ces deux personnes sont différentes jour et nuit. 

Donc, lorsque vous utilisez l'automatisation de LinkedIn, tenez vraiment compte de qui est ce client, de ce qui le fait marcher, de sa langue. Comment ont-ils tendance, en moyenne, à agir, puis à permettre que cela vous aide à élaborer vos messages en fonction de l'identité de cette personne ? Un exemple parfait est que vous pourriez être un peu plus formel avec un droit d'avocat ? Ou quelqu'un de ce calibre, comme le PDG de la Silicon Valley, qui pourrait utiliser plus de pouvoir. Je ne dis pas qu'il faut blasphémer, mais utiliser plus de blasphèmes, c'est plutôt se détendre, la façon dont vous parleriez à ces personnes est complètement différente. Comprenez donc que cela vous aidera énormément à concevoir vos messages et à ne pas être spammé. 

Obtenir un modèle

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Le point numéro trois va être les interruptions de modèle les plus importantes, comme certaines des choses les plus importantes avec le marketing est de savoir comment attirer leur attention. Ainsi, l'un des meilleurs moyens d'obtenir davantage de réponses et de taux de réponse ouverts grâce à l'automatisation est de disposer de messages, de phrases et d'expressions qui seront interrompus par un modèle, n'est-ce pas ? Comment pouvons-nous attirer leur attention ? Si une personne passe par sa boîte de messagerie et qu'elle se fait draguer par d'autres personnes ? Quel message et quelle chose envoyez-vous ? C'est-à-dire qu'il attire leur attention, qu'il interrompt leur processus de réflexion, n'est-ce pas ? 

Même chose pour le contenu. Si vous passez par le flux d'informations, il y a une raison pour laquelle vous vous arrêtez et regardez des posts spécifiques en continuant à défiler, n'est-ce pas ? Parce que ce contenu, d'une manière ou d'une autre, interrompt votre schéma. Maintenant, c'est un schéma d'interruption, surtout à notre époque, où tout le monde a une faible capacité d'attention. Par exemple, chaque fois que quelqu'un vient sur votre profil LinkedIn, vous avez les trois premières secondes pour le brancher. Votre bannière attire-t-elle l'attention ? Avez-vous une belle photo de votre titre qui montre exactement comment vous pouvez aider ou qui montre un point sensible qui vous positionne comme un individu que votre prospect cible veut connecter avec un vers qui passe pour quelqu'un qui n'est qu'un spammeur, pas une haute valeur, pas une haute autorité. Ils vont juste passer outre et ne jamais s'engager dans le point numéro quatre qui est de se concentrer sur la relation. 

Focus sur les relations

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La parenté est l'un des points les plus importants qui a changé notre entreprise et ma vie est axée sur la relation d'abord, comment établir la confiance et commencer à construire une relation en général, comment en personne vous construiriez une relation avec, vous savez, une fille ou un homme avant de commencer à sortir, n'est-ce pas ? Vous construisez cette relation dans ce processus de rencontre, c'est la même chose en ligne et avec vos prospects cibles, personne ne va donner de l'argent, ou travailler avec un individu en qui il n'a pas confiance et dont il pense qu'il peut l'emmener là où il veut aller à la fin de la journée. Alors, concentrez-vous sur ces relations. L'un des moyens d'y parvenir est de ne pas tomber sur des super vendeurs lorsque vous faites de la prospection, mais d'apprendre à les connaître et de déterminer leurs objectifs, un peu comme un modèle de médecin, de déterminer leurs objectifs, de savoir qui ils sont. 

Les trois façons de construire une relation sont numéro un, l'accent est mis sur la première, comment les faites-vous sentir ? N'est-ce pas ? Alors, quand ils sont quand vous chattez avec eux, ou jamais ou que vous êtes au téléphone avec eux ? Ou sur la façon dont le contenu que vous diffusez par rapport à la façon dont vous vous positionnez en ligne comme une marque ? Comment faites-vous sentir à ce client ? La plupart des gens réagissent en fonction de leurs sentiments ? Ont-ils l'impression que vous êtes une personne de confiance ? Alors, concentrez-vous sur ce point ? Comment les faites-vous ressentir ? La deuxième question est de savoir si vous êtes cohérent dans votre façon de communiquer avec eux. N'est-ce pas ? Est-ce que vous les frappez au hasard ? Quand vous voulez quelque chose, vous dites juste, hé, achetez mes affaires ? Ou bien vous les surveillez, vous passez beaucoup de temps à faire un suivi, vous êtes cohérent, vous vous tenez au courant. Et un autre conseil pour cela, c'est si vous voulez une bonne façon d'apprécier votre réseau, et tout comme les clients en général, comme prendre des notes et avoir comme une feuille de calcul de la date de leur anniversaire ou si vous avez un appel avec eux d'abord, mais qu'ils ne sont peut-être pas intéressés, que vous avez appris d'une manière ou d'une autre l'anniversaire de leurs enfants, ou qu'ils aiment une équipe sportive et qu'un événement se produit. Et c'est une façon de reprendre contact avec eux et de leur dire : "Hé, comme Joyeux anniversaire, j'espère que tu vas bien, yada, yada. Ce sont des étapes tactiques de grande valeur que nous faisons avec de grandes relations que nous voulons cultiver et exploiter au fil du temps. La dernière chose, c'est l'action, qui est honnêtement une action d'ordre, car le plus important est de faire réellement ce que vous dites que vous allez faire. C'est vraiment aussi simple que cela. Si vous leur dites, vous allez faire quelque chose pour eux, peut-être que vous leur dites, 

Je vais faire cette présentation pour vous. Ou s'ils achètent votre service et que vous agissez en conséquence, n'est-ce pas ? Tout est question d'action. Donc, concentrez-vous sur ces relations. Premièrement, comment faites-vous sentir les gens ? Deuxièmement, dans quelle mesure êtes-vous cohérent avec le fait de les suivre et de vous engager avec eux ? Et troisièmement, est-ce que vous réalisez réellement les actions que vous leur dites que vous allez faire ? Les relations sont construites autour de la confiance, les clients vont acheter chez vous s'ils vous font confiance. 

Connaître son entonnoir

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Alors, action, le numéro cinq va connaître votre entonnoir. Ainsi, votre entonnoir est le cheminement d'un client qui passe de l'ignorance à un client payant. Pour beaucoup d'entre vous, il n'y a probablement pas d'entonnoir qui passe de la connaissance et de la confiance, qui se traduit également par un engagement de sensibilisation à la conversion, à la relation. Vous devez donc passer du temps à décomposer et à comprendre Ok, le client d'abord avant de parler de LinkedIn ici, il va d'abord nous envoyer une connexion avec cette petite note, c'est ça, que vous automatisez par le biais de l'automatisation. Mais ensuite ils vont aller sur votre profil, et ensuite voir ce que vous avez dessus. Ainsi, votre profil est optimisé, vous attirez leur attention, vous les amenez à vous faire confiance parce que vous leur montrez toute votre expérience, vous avez des recommandations de clients, vous avez des approbations, vous avez des éléments de contenu, qui apportent une valeur ajoutée, et aussi résolvent leur problème. 

Alors, vous êtes considéré comme un leader d'opinion. Après avoir vu cela, ils acceptent votre demande et vous leur envoyez un premier message de suivi. C'est le texte qui essaie d'engager cette relation, c'est un premier message que vous envoyez et ensuite le message continue à partir de là, mon but est de les faire participer à une discussion de 15 minutes sur ce chat, le but est de faire ça. Et à partir de là, je veux déclencher un véritable appel de vente, quelle est la structure de votre entonnoir et passer du temps à composer les étapes que votre client doit franchir pour devenir un client payant. Et ensuite, chaque fois que vous l'avez établi, vous avez ce plan, vous avez alors des yeux et des oreilles pour pouvoir correctement optimiser et apporter des changements en fonction des lacunes. Ainsi, si vous obtenez un taux d'acceptation élevé, et que les gens vous acceptent sur LinkedIn, mais que le premier message, c'est-à-dire que les gens ne répondent pas, vous pouvez dire : "Oh, eh bien, c'est la partie de mon entonnoir que je dois changer, régler et optimiser. Et vice versa. 

Si les gens n'acceptent pas votre demande, peut-être que la petite note que vous envoyez avec la connexion et ensuite votre profil, les frottent d'une manière ou d'une autre et ne les font pas vous accepter. Ou alors, nous les recevons dès le premier appel téléphonique, mais ils ne s'intéressent pas vraiment à votre profil. Je vous encourage donc à comprendre et à consacrer beaucoup de temps et d'énergie à trouver ce qu'est votre entonnoir. 

Choisissez un bon outil d'automatisation

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The sixth and final point is going to be picking a good automation tool. As you know, I am one of the founders of Kennected and what we do is simplify and automate Legion. So, we have our own tool. If you go to WWW dot demo Kennected, spelled k e n n e c t e d.com. Link in the description, you can book a demo, having a good automation tool is important, right? So, we pride ourselves on the safety and really taking our time and working with our customers. There are other automation tools out there. 100%. But we come from a digital marketing background, we work with you, we give you support, and we help you with the overall strategy, which a lot of people do not do and is very important. There are things like, you know, are you over 500 connections? Is your profile optimized enough to where you are not going to get flagged or get in trouble? Do you have time delays set up to where it mimics human like behavior, lots of things that are important whenever using automation to not come across spammy, that comes from just picking a good automation tool, and a good team to work with. That is going to be everything for this video. 

Merci les gars, merci beaucoup d'avoir regardé. C'était Eliot Drake. Et si vous voulez d'autres vidéos, assurez-vous de vous abonner, comme cette vidéo, commentez ci-dessous d'autres types de vidéos que nous pouvons réaliser pour vous et nous nous réjouissons de vous aider à simplifier et à automatiser votre Légion.

Transcrit par https://otter.ai

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