LinkedIn Ads vs. LinkedIn Outreach : Laquelle est la meilleure ?

 

LinkedIn est la plus grande plateforme pour les professionnels en ce moment, ce qui est important car la plupart des industries se tournent vers le monde numérique. Le marketing des médias sociaux est l'une des stratégies les plus efficaces à l'heure actuelle, car tout le monde est en ligne.

En fait, LinkedIn compte aujourd'hui plus de 675 millions d'utilisateurs. Si vous ne l'utilisez pas pour générer des leads, vous êtes dépassés par vos concurrents. Créez votre profil LinkedIn, créez une page d'entreprise et commencez à l'utiliser activement pour étendre votre réseau, stimuler vos ventes et générer plus d'affaires.

En matière de génération de prospects, il existe deux voies communes que les spécialistes du marketing empruntent généralement : LinkedIn Ads et LinkedIn Outreach. Nous verrons ici en quoi elles sont différentes l'une de l'autre et comment elles peuvent profiter à votre campagne de marketing.

Qu'est-ce qu'un meilleur retour sur investissement ? LinkedIn Ads ou LinkedIn Outreach ?

Chaque entreprise est différente : même si vous êtes dans le même secteur, vous et votre concurrent n'aurez pas les mêmes objectifs, les mêmes ressources et les mêmes priorités. Cela signifie qu'il n'existe pas de solution "unique" pour la génération de prospects.

Dans un secteur concurrentiel, il serait très avantageux pour vous de pouvoir utiliser à la fois LinkedIn Ads et LinkedIn Outreach pour atteindre vos objectifs personnels. Il est également utile de connaître la différence entre les deux.

Les annonces LinkedIn sont des publicités payantes. Vous y investissez, vous exposez votre marque à un plus grand nombre de personnes et vous obtenez plus de ventes à long terme. LinkedIn Outreach, en revanche, est davantage une stratégie. Il s'agit d'une technique de marketing qui utilise la vaste base d'utilisateurs de LinkedIn pour générer des prospects. Examinons chacune d'entre elles de plus près.

Annonces LinkedIn : Ce que vous devez savoir

LinkedIn est le meilleur moyen de gagner des pistes pour les entreprises B2B. La qualité des pistes que vous pouvez obtenir grâce à une campagne LinkedIn est bien meilleure que celle des pistes que vous pouvez obtenir sur Facebook, Twitter et Google, car la base d'utilisateurs est constituée de professionnels prêts à faire des affaires.

Les annonces LinkedIn vous permettent de contrôler le contenu de votre annonce, ainsi que les personnes qu'elle touche. Le contenu sponsorisé en particulier est une excellente option pour ceux qui veulent créer des prospects qualifiés. Ces annonces ressemblent à des messages réguliers et apparaissent sur la page d'accueil des membres qui correspondent à vos critères de ciblage.

Dans l'ensemble, les publicités LinkedIn valent vraiment la peine d'être investies en raison de l'audience de la plateforme, de la flexibilité du contenu sponsorisé et de la possibilité de sélectionner le bon public cible.

Comment mettre en place des annonces LinkedIn

Pour lancer une campagne publicitaire sur LinkedIn, connectez-vous au gestionnaire de campagne ou créez un compte. De là, vous pouvez cliquer sur Créer une campagne.

Ensuite, choisissez votre objectif publicitaire et définissez les paramètres de ciblage de votre public. Pour les nouvelles campagnes, LinkedIn recommande de commencer avec une audience de plus de 50 000 membres. L'étape suivante consiste à définir votre public cible.

LinkedIn vous permet de cibler les personnes en fonction de leur secteur d'activité, de leur entreprise, de leur démographie, de leur formation, de leur expérience professionnelle et de leurs centres d'intérêt. Si vous activez l'extension de l'audience, LinkedIn présentera également vos annonces à des publics ayant des caractéristiques similaires à celles que vous avez définies.

Utilisez la fonction "Enregistrer comme modèle" afin que si vous devez à nouveau cibler le même public, il vous suffit de sélectionner le modèle. Le fait de cibler les personnes qui voient vos publicités peut vous aider à atteindre les objectifs de votre campagne. Plus elle est spécifique et pertinente pour votre public, plus elle sera performante.

Vous pouvez ensuite choisir le format d'annonce LinkedIn qui correspond à vos besoins. Le contenu sponsorisé peut se présenter sous la forme d'annonces à image unique, d'annonces vidéo et d'annonces de carrousel.

Les autres options pour les annonces LinkedIn comprennent les annonces par message, les annonces dynamiques et les annonces textuelles. Les messages publicitaires sont envoyés directement dans la boîte de réception LinkedIn du public cible, tandis que les annonces textuelles apparaissent dans la colonne de droite ou en haut de la page d'accueil de LinkedIn.

Les annonces dynamiques sont des annonces personnalisées qui changent le contenu en fonction du public qui les regarde. Avec les annonces dynamiques, chaque membre de LinkedIn voit ses propres données personnelles ; mais les données ne sont pas partagées avec les autres membres.

Ensuite, établissez votre budget et votre calendrier de campagne. Vous pouvez choisir de fixer un budget total, ou à la fois un budget journalier et un budget total. Quant au type de candidature, vous pouvez choisir entre le coût par clic et le coût par impression, en fonction de vos objectifs.

Une fois que vous avez mis en place votre campagne, vous pouvez commencer à créer votre publicité. Vous pouvez prévisualiser votre annonce au fur et à mesure que vous la créez. Une fois que tout est prêt, vous pouvez revoir et lancer votre campagne.

Combien coûtent les annonces LinkedIn ?

Il est impossible de connaître le coût exact d'une campagne publicitaire particulière sur LinkedIn, car dépend de vous et de vos objectifs de marketing. En fait, le montant que vous payez pour faire de la publicité sur LinkedIn dépend de vous.

Ce qu'il faut savoir, c'est que les annonces LinkedIn sont vendues aux enchères, c'est-à-dire que vous êtes en concurrence avec d'autres annonceurs qui veulent atteindre un public cible similaire. Le coût nécessaire pour remporter cette enchère dépend de l'intérêt de votre public cible.

Vous pouvez fixer le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic, une impression ou une livraison par courrier électronique. Si vous remportez l'enchère, vous ne payez qu'un cent de plus que l'enchère suivante la plus élevée.

LinkedIn vous permet de fixer un budget journalier, ainsi qu'un budget total et des offres maximales. Cela signifie que vous pouvez commencer et arrêter vos annonces à tout moment. Il s'agit de savoir combien vous êtes prêt à investir. En outre, les annonces LinkedIn vous permettent de choisir le type d'activité que vous souhaitez payer. Vous pouvez choisir le coût par clic (CPC), le coût par 1000 impressions (CPM) ou le coût par envoi (CPS). Ce dernier est destiné à ceux qui créent une campagne de courrier électronique sponsorisée.

Comme vous pouvez le constater, les prix varient en fonction de votre budget et de vos propres objectifs de marketing.

LinkedIn Outreach : Qu'est-ce que c'est ?

LinkedIn est différent des autres sites de réseaux sociaux comme Facebook, Twitter et Instagram car il a une vocation strictement professionnelle. Cela signifie que même si LinkedIn n'a pas autant d'utilisateurs que ces géants des médias sociaux, il reste la plus grande plateforme pour les relations professionnelles et interentreprises.

En fait, selon les données d'une enquête réalisée en 2016, 59 % des spécialistes du marketing B2B affirment que LinkedIn génère des pistes pour leur entreprise, tandis que 65 % des entreprises B2B déclarent avoir acquis un client grâce à LinkedIn.

LinkedIn Outreach consiste à utiliser la base d'utilisateurs professionnels de LinkedIn pour étendre votre réseau et développer votre marque. La question n'est plus de savoir si les représentants commerciaux et les spécialistes du marketing doivent ou non utiliser la plateforme pour conclure davantage d'affaires.

Combien coûte la diffusion de LinkedIn ?

L'accès à LinkedIn est gratuit si vous le faites manuellement. Toutefois, vous y investissez votre temps. Les actions de sensibilisation sur LinkedIn prennent du temps car vous devez étudier le profil de votre prospect, rechercher une connexion commune, engager une conversation et espérer qu'elle conduira à une conversion. Si vous devez faire cela à plus d'une poignée de personnes, vous n'aurez pas le temps de faire autre chose.

Bien qu'il s'agisse d'un moyen efficace et gratuit de générer des pistes, la diffusion de LinkedIn prend beaucoup de temps lorsqu'elle est effectuée manuellement.

Ce que vous voulez faire, c'est investir dans un outil d'automatisation pour profiter des avantages de la diffusion de LinkedIn sans avoir à y consacrer tout votre temps et tous vos efforts.

Comment Kennected vous aide à étendre la portée de LinkedIn

Kennected est le meilleur outil d'automatisation de LinkedIn à cet effet, car il vous aide à générer un flux de connexions, de ventes et de rendez-vous. Il vous aide à atteindre vos objectifs sans faire tout le travail à votre place. Au contraire, Kennected vous donne le pouvoir en générant plus de prospects à l'échelle.

Kennected estime que la génération de prospects ne devrait pas nécessiter des centaines d'heures de participation à des événements de réseautage, des appels à froid à des entreprises en vain et l'envoi manuel de centaines de demandes de connexion. Il vous aide à gagner du temps en automatisant les tâches banales et répétitives, afin que vous puissiez vous concentrer sur des choses plus importantes.

Kennected utilise les filtres riches en données de LinkedIn pour vous aider à trouver les pistes les plus qualifiées. Cela signifie que vous n'avez pas à perdre votre temps à pulvériser et à prier sur LinkedIn. Kennected vous permet également de personnaliser vos messages afin que vos prospects soient plus susceptibles de vous répondre.

Pourquoi ne pas faire les deux ?

L'industrie professionnelle devient de plus en plus compétitive de nos jours. Afin de suivre le rythme rapide de ce monde du marketing, vous devez utiliser à la fois LinkedIn Ads et LinkedIn Outreach. Investir dans les deux peut vous aider à prendre de l'avance sur la concurrence en maximisant le nombre de personnes qui voient la valeur de votre marque.

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