J'envisage d'utiliser des publicités LinkedIn - Que dois-je savoir ?


LinkedIn est un outil de marketing très précieux. Si vous voulez tirer le meilleur parti de cette plateforme de réseau social, vous devriez envisager d'investir dans les annonces de LinkedIn.

De nombreux spécialistes du marketing utilisent déjà des techniques de paiement au clic (PPC) pour renforcer leur présence sur Facebook, Twitter et Google, mais vous pouvez également ajouter LinkedIn à cette liste. Nous allons ici parler de ce que vous devez savoir sur la puissante plate-forme publicitaire de LinkedIn et des raisons pour lesquelles vous devriez l'utiliser.

Ce que vous devez savoir sur les annonces LinkedIn

La première chose à savoir sur les annonces LinkedIn est qu'elles sont généralement plus chères que les annonces Facebook ou qu'une campagne publicitaire sur Google. Cependant, c'est le meilleur moyen de gagner des pistes pour les entreprises B2B. La qualité des pistes que vous pouvez obtenir grâce à une campagne LinkedIn est bien meilleure que celle des pistes que vous pouvez obtenir sur Facebook, Twitter et Google.

En effet, le public de LinkedIn est composé de professionnels du monde des affaires à la recherche de contacts. Comme Facebook et Twitter s'adressent davantage aux consommateurs qu'aux entreprises, LinkedIn est la meilleure solution.

Le contenu sponsorisé de LinkedIn, en particulier, est la meilleure option pour ceux qui veulent créer des prospects qualifiés. Le contenu sponsorisé ressemble à un message LinkedIn normal avec une image, un texte d'accompagnement et un lien. Il apparaît dans le flux de la page d'accueil de LinkedIn des membres qui correspondent à vos critères de ciblage. Pour le public, le contenu sponsorisé de LinkedIn est moins envahissant et moins gênant.

Comme les annonces LinkedIn sont formatées comme des messages, vous avez plus de contrôle sur le contenu de votre annonce. Elle vous aide à diriger le visiteur vers la page de votre entreprise. Ainsi, les internautes ne sont pas désactivés immédiatement.

Grâce à LinkedIn Ads, vous pouvez sélectionner exactement qui voit votre poste sponsorisé par lieu, taille de l'entreprise, titre, secteur d'activité et autres critères. Cela vous permet de vous positionner face à vos cibles idéales.

Les annonces LinkedIn vous permettent également de modifier facilement votre contenu parrainé. Cela signifie que si vous suivez vos annonces et remarquez qu'un des éléments ne se comporte pas aussi bien que les autres, vous pouvez rapidement arrêter cet élément et en créer un autre avec une image ou un texte différent. Les annonces LinkedIn offrent une certaine souplesse en vous donnant accès à des ajustements en temps réel.

Dans l'ensemble, les publicités LinkedIn valent vraiment la peine d'être investies en raison de l'audience de la plateforme, de la flexibilité du contenu sponsorisé et de la possibilité de sélectionner le bon public cible.

Comment démarrer avec les annonces LinkedIn

Pour lancer votre première campagne publicitaire LinkedIn, connectez-vous au gestionnaire de campagne ou créez un compte. De là, vous pouvez cliquer sur Créer une campagne. Lorsque vous ajoutez un nom, LinkedIn vous suggère d'inclure les informations suivantes : secteur d'activité/produit, type de campagne et géographique/région.

Ensuite, choisissez votre objectif publicitaire et définissez les paramètres de ciblage de votre public. Pour les nouvelles campagnes, LinkedIn recommande de commencer avec une audience de plus de 50 000 membres. Vous pouvez également ajouter des lieux que vous souhaitez inclure ou exclure.

Après avoir défini votre public cible, vous pouvez sélectionner le format publicitaire que vous souhaitez utiliser. La plupart des formats exigent que vous entriez dans la page de votre entreprise ou de votre vitrine avant de poursuivre.

Ensuite, établissez votre budget et votre calendrier de campagne. Vous pouvez choisir de fixer un budget total, ou à la fois un budget journalier et un budget total. Quant au type de candidature, vous pouvez choisir entre le coût par clic et le coût par impression, en fonction de vos objectifs. Pour ceux qui créent une campagne InMail sponsorisée, vous choisirez le coût par envoi.

Un conseil intéressant : LinkedIn indique un retour sur investissement 33 % plus élevé lorsque les annonceurs placent leurs offres dans la fourchette suggérée.

Une fois que vous avez mis en place votre campagne, vous pouvez commencer à créer votre publicité. LinkedIn vous permet de prévisualiser votre annonce au fur et à mesure que vous la créez. Vous pouvez même vous envoyer un message test lors de la mise en place de l'InMail sponsorisé. Une fois que tout est prêt, vous pouvez revoir et lancer votre campagne.

LinkedIn examinera vos annonces avant qu'elles ne soient mises en ligne, afin de s'assurer qu'elles répondent aux normes de la plateforme. Cette étape de révision prend généralement environ 24 heures, mais elle peut être plus longue. Vous pouvez consulter la colonne d'état dans le gestionnaire de campagne pour voir si vos annonces ont été approuvées.

Une fois que vos annonces sont en ligne, vous pouvez suivre votre campagne à l'aide du tableau des performances du gestionnaire de campagne. Utilisez-le pour suivre ses mesures et procéder à des ajustements en connaissance de cause.

Comment cibler en fonction de l'industrie

L'une des choses les plus importantes que vous devez définir lors de la mise en place de votre campagne de publicité LinkedIn est votre public cible. Vous devez désigner votre public cible de manière à ce que votre message atteigne les bonnes personnes. LinkedIn vous permet non seulement de cibler les personnes en fonction de leur secteur d'activité, mais aussi de leur entreprise, de leur démographie, de leur formation, de leur expérience professionnelle et de leurs centres d'intérêt.

Utilisez "ou" pour élargir votre public et utilisez "et" pour réduire votre public. Par exemple, votre public pourrait inclure des photographes ou des graphistes, plutôt que de cibler une personne qui est à la fois photographe et graphiste.

Si vous activez l'extension de l'audience, LinkedIn affichera également vos publicités à des audiences ayant des attributs similaires à ceux que vous avez définis.

Veillez à cliquer sur Enregistrer comme modèle afin de pouvoir cibler le même public si jamais vous devez à nouveau le mettre en place. Le fait de cibler les personnes qui voient votre publicité peut vous aider à atteindre les objectifs de votre campagne. Plus elle est spécifique et pertinente pour votre public, plus elle sera performante.

Pouvez-vous faire de la publicité pour des vidéos ?

Une partie de la création de votre campagne publicitaire LinkedIn consiste à décider de son format. Le contenu sponsorisé peut se présenter sous la forme d'annonces à image unique, d'annonces vidéo et d'annonces de carrousel. Les annonces de carrousel comportent deux images ou plus. Le contenu sponsorisé présente le coût moyen par clic le plus élevé, car il s'agit également de l'un des types de publicité LinkedIn les plus efficaces.

Les autres options pour les annonces LinkedIn comprennent les annonces par message, les annonces dynamiques et les annonces textuelles. Les messages publicitaires sont envoyés directement dans la boîte de réception LinkedIn du public cible. Avec ce type de publicité LinkedIn, vous pouvez envoyer du contenu directement à votre public à partir d'un compte personnel.

Les annonces dynamiques sont des annonces personnalisées qui changent le contenu en fonction du public qui les regarde. Elle utilise les données personnelles des membres pour adapter son contenu créatif. Les publicités dynamiques sont disponibles en trois formats : les annonces suiveuses, les annonces vedettes et les annonces d'emploi. Les annonces suiveuses font la promotion de votre page d'entreprise LinkedIn, les annonces Spotlight mettent en avant une offre spéciale et les annonces d'emploi font la promotion des postes vacants.

Avec les annonces dynamiques, chaque membre de LinkedIn voit ses propres données personnelles ; mais les données ne sont pas partagées avec les autres membres.

Enfin, des annonces textuelles apparaissent dans la colonne de droite ou en haut de la page d'accueil de LinkedIn. Il s'agit du type de publicité LinkedIn le plus simple, mais il reste efficace pour sensibiliser et atteindre votre public.

Avec le bon type de publicité LinkedIn, vous pouvez stimuler vos ventes, toucher les bonnes personnes et faire connaître votre marque. Investissez dans les annonces LinkedIn dès aujourd'hui.

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