Comment générer des pistes pour votre personnel de vente


La génération de pistes est un emploi à plein temps, mais il peut profiter à toute votre entreprise et vous offrir de nombreuses possibilités de développement. Et si la génération de pistes peut être délicate et stimulante, elle n'est pas forcément nécessaire. Il existe de nombreuses méthodes éprouvées et testées pour générer des pistes et produire des résultats de manière cohérente.

Si vous gardez votre pipeline plein, vous n'aurez pas à recourir à de mauvaises tactiques de vente pour conclure des marchés. Vous serez suffisamment confiant pour fixer votre prix et le respecter, car les opportunités se présentent à vous. Si vous vendez avec intégrité, les acheteurs vous respecteront davantage et vous ferez plus d'affaires. Cela générera également davantage de références et un bouche-à-oreille positif, deux atouts précieux.

Comment garder votre personnel de vente plein de pistes

De nombreux vendeurs s'accordent à dire que la prospection est la partie la plus difficile du processus de vente. Mais nous allons ici parler des moyens efficaces de surmonter cet obstacle et de commencer à générer votre flux de prospects et de contacts.

Soyez toujours prospectif

Vous ne redouteriez pas autant la prospection si vous la faisiez constamment. Que ce soit le premier ou le dernier jour du mois, vous devez toujours prospecter. Faites vos recherches en ligne, cherchez des références, appelez de nouveaux prospects - essayez différentes stratégies jusqu'à ce que la prospection devienne une seconde nature. La cohérence est essentielle.

Même lorsque les pistes viennent à vous, soyez toujours en train de prospecter. Avec ce type d'état d'esprit, vous pouvez facilement rester concentré sur la croissance de votre entreprise et de votre réseau.

Vos clients actuels sont la meilleure source de pistes. Le marketing du bouche-à-oreille a un taux de conversion très élevé parce qu'il implique une grande confiance. Vos clients croient déjà en votre valeur : s'ils n'y croyaient pas, ils iraient chercher leur argent ailleurs. N'hésitez pas à demander une recommandation.

Faire passer les meilleures pistes aux meilleurs finisseurs

Analysez vos performances quotidiennes, hebdomadaires, mensuelles et annuelles et voyez si vous atteignez vos objectifs. Un examen plus approfondi des données vous aidera à identifier ce qui fonctionne bien et ce qui ne fonctionne pas. Vous pourrez alors vous demander pourquoi certaines stratégies ne fonctionnent pas et ce que vous devriez faire pour y remédier.

En même temps, vous voulez affiner ce qui fonctionne bien pour vous. Si vous avez de bonnes pistes, transmettez-les à vos meilleurs interlocuteurs pour augmenter vos chances de conclure l'affaire. Faites attention aux "déclencheurs" qui conduisent le plus souvent à la conclusion d'un accord, puis concentrez-vous davantage sur ceux-ci.

Investir dans la création d'une marque

Le marketing ne consiste plus seulement à vendre des choses. Il s'agit de vendre une identité, de vendre une histoire et de vendre sa marque. Vos prospects doivent savoir qui vous êtes pour qu'ils sachent exactement ce qu'ils achètent et à qui ils s'adressent. Avec une marque claire et identifiable, vous pouvez beaucoup plus facilement générer des pistes pour votre personnel de vente.

Avoir une marque permet de gagner plus facilement la confiance des clients potentiels, alors que ne pas avoir de marque du tout les fera réfléchir à deux fois avant d'acheter chez vous.

Assurez-vous de connaître votre marque, de savoir comment la vendre et de savoir ce que vos clients aiment. Une fois que vous avez une bonne compréhension de votre marque, assurez-vous de l'intégrer dans tout ce que vous faites : de la conception du site web au contenu, utilisez toujours des stratégies de construction de la marque.

Grâce au marketing de contenu, vous pouvez établir votre autorité dans votre secteur respectif. Vous pouvez publier des articles informatifs, des billets de blog et des vidéos qui correspondent aux intérêts de votre public cible. C'est l'occasion pour vous de montrer vos connaissances et votre expertise.

Créez un site web qui reflète votre marque, partagez-y votre contenu, puis affichez le un lien sur votre profil LinkedIn pour maximiser le trafic.

Lorsqu'on utilise le marketing de contenu, il est important d'intégrer le SEO ou l'optimisation pour les moteurs de recherche. Il s'agit d'une stratégie de génération de prospects à faible coût qui optimise le contenu en utilisant des mots clés pour obtenir un meilleur classement dans les résultats de recherche.

Un autre outil précieux de génération de pistes est Google My Business, également connu sous le nom de Google Maps. Selon Google, 4 consommateurs sur 5 utilisent les moteurs de recherche pour rechercher des entreprises locales. Donc, si votre entreprise n'apparaît pas dans les recherches locales, vous passez à côté. Google My Business permet à des personnes locales de vous localiser, et même de laisser des commentaires sur votre entreprise. Grâce aux avis, vous pouvez améliorer votre classement dans les moteurs de recherche et augmenter vos ventes.

Vous pouvez également utiliser Google My Business pour gérer les informations que les clients voient lorsqu'ils consultent votre entreprise.

Utilisez LinkedIn Automation pour augmenter votre génération de prospects

LinkedIn est une plateforme précieuse pour la génération de prospects car c'est le plus grand site de réseau social pour les professionnels. Il compte actuellement plus de 675 millions d'utilisateurs. Il est rempli de prospects et de clients potentiels, c'est pourquoi vous devez l'utiliser à votre avantage. Utilisez LinkedIn pour vous positionner en tant qu'expert en la matière, afin d'attirer davantage de prospects.

Pour faciliter encore plus la génération de prospects sur LinkedIn, utilisez les outils d'automatisation de LinkedIn. Kennected est le meilleur outil d'automatisation pour LinkedIn car il utilise des données précises au laser pour vous apporter les leads les plus qualifiés. Cela vous permet d'affiner votre approche et rend la voie de la prospection plus commode. Une fois que vous avez trouvé vos pistes, Kennected peut également envoyer des messages automatisés et personnalisés. Cela signifie que vous pouvez atteindre un plus grand nombre de personnes à l'échelle. Réservez une démonstration dès aujourd'hui pour en savoir plus sur Kennected.

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