Votre entreprise est-elle prête pour la deuxième vague d'arrêts de production ?


La pandémie actuelle oblige les entreprises de différents secteurs à modifier leur approche du marketing. Lorsque le pays a été plongé dans un état de fermeture en mars, de nombreuses entreprises ont souffert. Certaines se sont adaptées plus rapidement que d'autres, tandis que d'autres sont restées totalement incapables de fonctionner.

Des mois plus tard, de nombreux États travaillent à la réouverture. Mais le La pandémie exige des entrepreneurs qu'ils restent vigilants car la situation peut changer à tout moment. Vous devez vous préparer au pire des cas.

En ce moment, il existe un patchwork de politiques à travers le pays, car les épidémies obligent certaines régions à se refermer. Cela soulève la question suivante : votre entreprise est-elle prête pour une deuxième vague de fermetures ?

Le marché est actuellement imprévisible, car la pandémie ne montre aucun signe de ralentissement. Les entreprises du monde entier doivent mettre en œuvre des changements drastiques : fermeture de magasins, licenciement d'employés ou fermeture complète. En ces temps difficiles, si vous voulez que votre entreprise survive, vous devez adapter vos stratégies de marketing en conséquence.

Nous vous expliquerons ici comment vous pouvez diriger votre entreprise de manière experte à travers ces nouveaux défis.

Comment obtiendrez-vous encore des prospects et des ventes si les événements de mise en réseau cessent ?

Une chose est sûre : vous ne devez pas mettre vos efforts de marketing sur pause, sauf s'il n'y a pas de moyen physique de continuer à livrer vos produits ou services. Certaines entreprises doivent cesser leurs activités parce qu'elles ne peuvent pas produire leurs biens et services pendant cette période.

Si ce n'est pas le cas, vous devez absolument continuer. Si vos produits sont toujours en stock et que vous êtes encore un peu rentable, vous devez garder le cap. L'objectif est de maintenir l'entreprise à flot afin que vous ayez encore une clientèle lorsque la pandémie sera terminée.

Pour changer votre approche commerciale, il ne suffit pas de mettre en œuvre des protocoles de sécurité comme l'observation de la distance sociale et le port de masques. Vous devez examiner comment vous pouvez atteindre votre marché cible en toute sécurité, même lorsque votre État est en état de fermeture.

Si la première vague d'arrêts vous a pris au dépourvu, alors vous avez l'avantage cette fois-ci. Même s'ils vous mettent à nouveau en quarantaine, vous savez à quoi vous attendre. Et pour l'instant, vous avez encore tout le temps de vous préparer.

Les spécialistes du marketing se demandent peut-être comment obtenir des pistes si les événements de mise en réseau s'arrêtent. La pandémie de coronavirus empêche toutes sortes d'industries d'accueillir des événements industriels. La plupart de ces événements ont été annulés ou reportés, laissant un impact important sur tous ceux qui y participent. Mais les événements de mise en réseau ne doivent pas être votre seule source de pistes. Si vous avez plus d'une source, ces restrictions ne devraient pas vous gêner autant.

Bien que nous soyons en période de crise, nous avons encore beaucoup de ressources pour obtenir des pistes. Restez donc calme, lisez nos stratégies ci-dessous et n'oubliez pas que vous avez toujours le contrôle.

Se concentrer davantage sur la prospection

Aujourd'hui plus que jamais, vous devez prendre la prospection au sérieux. Consacrez plus de temps et de ressources à la prospection et à la génération de pistes. Investissez dans des outils d'automatisation qui vous donneront plus de pistes dès maintenant. Pendant cette pandémie, nous n'avons pas l'occasion de rencontrer des prospects en personne, mais heureusement, beaucoup de prospection se fait en ligne de nos jours. Faites donc plus d'efforts pour "faire le plein" de prospects.

Cela s'applique également aux industries qui n'ont pas été directement touchées par la pandémie et la quarantaine jusqu'à présent. L'épidémie peut avoir de graves conséquences économiques et, quoi qu'il arrive, vous bénéficierez d'un vivier de clients potentiels.

Mettez davantage l'accent sur la prospection dès maintenant afin d'avoir beaucoup de clients avec qui travailler à long terme. De cette façon, même si votre État est à nouveau mis en quarantaine, vous ne transpirerez pas. Après tout, ce n'est jamais une mauvaise idée d'investir dans votre pipeline de vente.

Commencez à mettre en ligne un contenu de haute qualité

Si vous n'utilisez toujours pas le marketing de contenu, c'est le moment de le faire. Les gens passaient beaucoup de temps en ligne avant même la mise en place des mesures de verrouillage. Vous voulez attirer le plus grand nombre possible de ces personnes avec votre contenu.

Le partage de vos connaissances en ligne peut vous aider à démontrer votre expertise dans votre secteur et à vous imposer comme un leader. Cela vous permettra de gagner la confiance de vos lecteurs, qui sont votre public cible. Pour attirer l'attention de votre public cible sur vos articles, vous devez proposer un contenu accrocheur qui corresponde à ses intérêts. Votre contenu doit être informatif et donner de la valeur à votre public.

Nous recommandons de publier régulièrement sur LinkedIn. Ce site de réseau social est en pleine expansion et produit encore des tonnes d'engagement de manière organique, sans beaucoup de concurrence. Si vous êtes un spécialiste du marketing, LinkedIn est l'endroit où vous voulez être. Vous pouvez y publier des articles de fond, des billets de blog, des mises à jour de statut, des photos et des vidéos qui parlent d'affaires, de questions personnelles, d'histoires, de conseils, d'astuces et de piratages dont votre public peut tirer des enseignements.

Grâce au contenu en ligne, vous pouvez entamer des conversations avec de nouveaux prospects et clients potentiels. Cela vous permettra de vous imposer comme un nom digne de confiance avec lequel ils peuvent faire des affaires. Les conversions commenceront à affluer plus tard.

N'oubliez pas de mettre en œuvre le référencement lorsque vous publiez du contenu. L'optimisation pour les moteurs de recherche consiste à utiliser des mots clés pertinents afin que votre message soit mieux classé dans les résultats de recherche et attire plus de clics.  L'OSE est une tactique efficace à long terme qui peut rapporter gros.

Utilisez LinkedIn et personnalisez vos demandes de connexion

Le marketing des médias sociaux est votre nouveau meilleur ami. Il est devenu un canal de marketing essentiel et si vous ne l'utilisez pas, vous risquez de vous faire distancer par vos concurrents. Les sites de réseautage social peuvent vous offrir la plateforme dont vous avez besoin pour vous constituer une audience, développer votre propre communauté, établir votre marque et même devenir viral avec vos messages.

Pour trouver des pistes intéressantes, nous vous recommandons LinkedIn. L'algorithme de LinkedIn favorise fortement les spécialistes du marketing car les messages qui obtiennent beaucoup d'engagements seront affichés à un plus grand nombre de personnes pendant une période plus longue. Si vous n'êtes pas encore sur LinkedIn, vous devez donc commencer à mettre en place la page de votre entreprise.

Ce n'est pas la seule raison pour laquelle vous devriez utiliser LinkedIn. Il est parfait pour trouver des pistes et des prospects car tout le monde dans le monde professionnel est sur LinkedIn.

Si vous utilisez un L'outil d'automatisation LinkedIn comme KennectedSi vous avez un projet, vous pouvez atteindre plus de personnes à l'échelle. Kennected optimise la portée de votre LinkedIn en trouvant votre public cible et en vous aidant à envoyer des messages personnalisés et des suivis. Kennected utilise les filtres riches en données de LinkedIn pour vous mettre en face de vos cibles idéales.

Cet outil d'automatisation vous apporte un flux constant de connexions et de ventes. Réservez une démo avec Kennected dès aujourd'hui pour en savoir plus !

Continuer à vendre

Quelle que soit la nouvelle stratégie que vous mettez en œuvre, ce qui compte, c'est que vous continuiez. Ne paniquez pas et ne tombez pas dans un puits de désespoir, car même cette crise de santé publique prendra fin. La vie continue : continuez à prospecter pour pouvoir continuer à vendre et à trouver des clients fidèles.

Le pire est peut-être même derrière nous, et il se peut qu'il n'y ait pas de deuxième vague d'arrêts. Mais il vaut la peine d'être préparé à tous les scénarios. Les meilleurs hommes d'affaires savent comment s'adapter aux changements, même les plus drastiques.

Gardez votre pipeline de ventes plein et veillez à les garder au chaud. Vérifiez régulièrement vos pistes.

La pandémie change la façon dont les gens vivent, travaillent et passent leur temps. Prenez du recul et examinez votre entreprise pour voir ce qui doit être changé et ce qui peut être maintenu pour le moment. Tout comme chacun apprend à faire face au virus dans la vie de tous les jours, les entrepreneurs doivent apprendre à mettre en œuvre de nouvelles stratégies pour aider leur entreprise à prospérer.

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