Comment devenir le pro du marketing immobilier dans votre ville ?

Comment devenir un expert du marché immobilier local

Avant de pouvoir conquérir le monde de l'immobilier, vous devez d'abord vous faire une place sur la scène locale. Devenir un expert local est l'un des moyens les plus efficaces de trouver davantage de possibilités de carrière dans l'immobilier. En rassemblant autant d'informations sur le quartier où vous travaillez, vous êtes assuré de trouver plus de pistes. Cela vous donnera un avantage sur vos concurrents.

How to Become the Real Estate Marketing Pro in Your Town

Pour devenir un expert du marché immobilier local, vous devez vous familiariser avec celui-ci. Faites-vous visiter en voiture, à vélo et à pied. Familiarisez-vous avec l'immobilier local et prenez connaissance des nouvelles propriétés qui sont en construction en périphérie de la ville. Apprenez les raccourcis, les itinéraires à pied vers les magasins, et souvenez-vous du temps qu'il faut pour se rendre d'un endroit à l'autre. Découvrez la proximité de la gare et de l'aéroport par rapport aux biens immobiliers de votre portefeuille.

Une fois que vous aurez commencé à travailler avec vos clients, vous connaîtrez toute la ville comme le fond de votre poche. Vous pouvez leur fournir des tonnes d'informations utiles et les aider à prendre leur décision plus facilement.

Vos clients apprécieront ces informations car elles leur permettront de se faire une idée de ce que c'est que de vivre dans cette propriété. Vous aurez plus de chances de conclure des affaires si vous pouvez aider vos clients à envisager leur l'avenir dans la maison que vous montrez.

Il y a d'autres choses que vous pouvez essayer. Étudiez le marché immobilier de la région pour garder une longueur d'avance. Lisez les journaux locaux pour voir s'il y a de nouveaux développements dans la région. Voyez s'il y a d'autres facteurs qui peuvent influer sur le prix des maisons, comme la construction d'une nouvelle ligne de train.

Vous pouvez également consulter les listes de propriétés sur les sites des concurrents. Comme les valeurs fluctuent constamment, vous devez rester vigilant et être au courant des grands changements dans le secteur de l'immobilier.

Devenir un expert, c'est essentiellement développer ses compétences et ses connaissances au point de devenir la ressource incontournable pour tout ce qui concerne l'immobilier. Cela vous permettra non seulement de bâtir votre réputation, mais aussi d'asseoir votre autorité. Il vous sera beaucoup plus facile de gagner la confiance de vos futurs clients parce que vous avez déjà un nom.

Pour démontrer davantage votre expertise, vous pouvez utiliser LinkedIn pour partager des liens vers votre blog ou votre site web, où vous pouvez télécharger du contenu de haute qualité. Rédigez des articles et des billets de blog sur l'immobilier local.

Tous ces conseils vous aideront à vous forger une bonne réputation d'agent immobilier fiable. À long terme, cela vous aidera à trouver les meilleures affaires.

Vous ne devez pas vous concentrer uniquement sur l'établissement de relations avec les clients et les prospects. Essayez d'entrer en contact avec des entreprises locales et d'y nouer des relations solides. Ils peuvent même vous recommander spontanément leurs services lorsqu'ils ont des clients qui veulent acheter ou vendre une maison.

S'impliquer dans la communauté est le meilleur moyen de devenir un expert du marché immobilier local. En un rien de temps, vous deviendrez un visage connu dans toute la ville et vos services seront annoncés gratuitement par le bouche à oreille.

Pour aller encore plus loin dans vos efforts de génération de prospects, utilisez Kennected. Kennected vous aide à affiner votre action de sensibilisation en utilisant les filtres riches en données de LinkedIn. Vous pouvez ensuite configurer et programmer automatiquement des messages personnalisés à vos clients idéaux. Réservez une démonstration dès aujourd'hui pour en savoir plus sur la façon dont Kennected peut affiner votre génération de prospects.

LinkedIn for Real Estate Agents: How to Generate Leads and Referrals

Can LinkedIn be used to generate real estate leads? Of course the answer to this is yes!

The question you’re probably actually wondering though is how effective LinkedIn is for real estate lead generation. Some of these LinkedIn statistics serve as proof:

  1.  LinkedIn has the highest visitor-to-lead conversion rate, almost three times that of Twitter and Facebook!
  2. 80% of LinkedIn members drive business decisions at their companies
  3. Demographics on LinkedIn are ideal for real estate lead generation – age 30+, 90% make household decisions, and their annual incomes are relatively high

Numerous real estate agents have made over a million dollars through LinkedIn leads. So, if you’re a real estate agent and not using LinkedIn for lead generation, then you’re missing out on a lot!

In this section, you’ll learn a few easy and actionable tips on how you can effectively generate leads from LinkedIn and further increase your real estate sales.

Create a Stunning Profile

A LinkedIn profile is like a real estate agent’s resume. Your prospects are going to get their first impression of you based on your LinkedIn profile. That being said, it’s crucial to optimize your real estate agent’s LinkedIn profile the right way:

  1. Add a professional profile photo and cover image
  2. Add a creative headline and include your LinkedIn keywords in it
  3. Add a summary that adds credibility and authority to your brand
  4. Customize your LinkedIn URL
  5. Add your landing page links and CTAs to the featured section of your profile
  6. Reach out to your colleagues and clients for LinkedIn recommendations and endorsements
  7. Fill out all other details such as education, experience, and contact info

Create Your Real Estate Landing Page with a Lead Magnet

A landing page is a page on your website where your should direct your leads to from LinkedIn. You can have a “lead magnet” on your real estate landing page such as a free real estate course, a guide, or a checklist.

You can ask for your prospects’ emails or other properties in exchange for this free resource. This way, you get a list of prospects along with their email addresses. You must also add your contact information on your landing page so that you’re making sure prospects are able to get in touch with you easily.

Build Your Network

Building your network is the most essential part of real estate lead generation on LinkedIn. You cannot simply connect with random individuals and expect to generate inbound leads. Your approach towards building your LinkedIn network must be very strategic and well-thought-out. 

#1. Send Personalized Connection Requests to Relevant People

LinkedIn allows you to send free connection requests along with a note to your 2nd-degree connections (connections of connections). This means if you have your colleague as your connection, you can reach out to their connections with a personalized note.

Use this to your advantage by adding construction companies, home builders, HR professionals looking for housing for their employees, and your colleagues’ clients – anyone who is likely to show interest in your real estate services.

You should also add people who may know someone else who might again become your real estate prospect. This way, you can grow your network and visibility on LinkedIn using relevant connections.

But if you simply send a connection request without any note, your chances of getting added are going to be very low. So always add a personalized message while sending a connection request.

You should address the person by their first name, then state something you two might have in common or give them a genuine compliment. Then say that you would like to add them to your network. This way, your chances of getting accepted grow way more! Here’s an example of a personalized LinkedIn connection request you can use:

“Hi {first_name},

I just came across your profile, and I must say that I love the kind of content that you put out! We also seem to share {XYZ} in common!

 

I’d love to follow and connect with you on LinkedIn.

 

Cheers,

{your_name}”

#2. Join LinkedIn Real Estate Groups

LinkedIn groups are another great way to network with relevant people, get noticed, and, ultimately, generate leads. Start by searching for real estate groups on LinkedIn and then send requests to join such groups.

You should also search for some local real estate groups. This will help you build more local connections and referrals. Once you get accepted into a few of these groups, interact with the people in them! You can do this by commenting on other peoples’ posts or putting out your own content. Be sure to actively engage with these communities.

Another great feature of LinkedIn is that you can send free messages to all of your LinkedIn group members. If someone seems to be interested in real estate properties in your locality, you can directly message them and build a genuine relationship.

Ask for Referrals

Referrals are another great way to land real estate leads. When you perform a LinkedIn search, you’ll get a list of your shared connections below.

If you’re really looking to connect with a specific person, you can contact your shared connection via direct message and ask for them to refer you by explaining how you might be of help to them. This way, you are getting a virtual introduction to your leads and consequently growing your network even larger.

Another great way to get referrals is through LinkedIn group. Real estate agents moving out of their area might be looking to refer some other good real estate agents. By joining such LinkedIn groups, you’ll get a chance to be referred to new clients and better leverage your network.

Create Relevant Content

LinkedIn loves it when people engage with posts and articles on LinkedIn. This is why the best way to get noticed and increase your leads on LinkedIn is to post content regularly. You should try to put out relevant content and add value to your real estate leads somehow. By creating content based on real estate, you mark yourself as an authoritative figure, and you also further engage with your audience.

Here are a few more tips for creating real estate content on LinkedIn:

  1.  Add 3 to 5 relevant real estate hashtags to increase engagement
  2. Publish LinkedIn articles or share your blog posts on LinkedIn to grow your brand and emerge as a thought leader in the real estate industry
  3. Actively engage with people in the comments section. Share your opinions and thoughts in your posts as well as others’ post comments. If someone shows interest in real estate listings, follow up with them through LinkedIn messaging and engage with them in a valuable way
  4. It is good to share real estate listings on your profile as many people on LinkedIn are either actively looking to buy houses or likely know someone who would be interested
  5. Not all posts should be about real estate listings. If you do this too often, people may tag you as annoying and scroll right past your post. You should put up non-promotional posts that have the sole purpose of adding value to your leads
  6. Stories tend to garner more engagement on LinkedIn. Make your posts creative with storytelling!
  7. Structure your content well. Break it down into bullets and paragraphs while avoiding massive walls of text
  8. Create more fun types of content such as LinkedIn polls in order to help drive further engagement

Conclusion

LinkedIn is one of the best ways to build your professional network, grow your brand, and generate more real estate leads. Unlike Facebook and Instagram, people on LinkedIn are genuinely looking to connect with people and learn more. So hop onto LinkedIn now, connect with people, add value to them, and then start generating high-ticket inbound and outbound real estate leads.

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