Comment générer des pistes B2B sur LinkedIn


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Depuis que LinkedIn est devenu un gigantesque site de réseautage professionnel, les spécialistes du marketing interentreprises tentent de déchiffrer le code pour en tirer le meilleur parti possible. Avec des millions de professionnels réunis au même endroit, c'est un moyen sûr de générer des tonnes de pistes. Mais il ne fonctionne que s'il est utilisé correctement.

La bonne nouvelle, c'est qu'il existe des moyens de maximiser le succès de LinkedIn lorsqu'il s'agit de générer des prospects. Souvent, il suffit de s'inscrire, d'être actif et d'entamer des conversations. Mais obtenir des pistes et trouver des personnes avec qui faire des affaires est un processus délicat.

LinkedIn est un outil en ligne efficace pour la génération de prospects B2B si elle est bien utilisée.

Page "Génération de prospects

La première étape consiste à transformer la page de l'entreprise en une page de génération de prospects. Ainsi, lorsqu'un prospect potentiel visite la page, il est convaincu de faire des affaires au lieu d'être exclu. La page de l'entreprise doit être structurée de manière à ce qu'elle mène à une action de conversion. Cela signifie qu'une image d'en-tête est nécessaire pour capter leur intérêt et qu'une présentation claire est incluse dans la description de l'entreprise.

Cela va droit au but, est attrayant et donc convaincant. La page de l'entreprise doit inviter à la conversion. L'utilisateur doit être captivé par les premières phrases et images, sinon il ne verra pas le reste. L'objectif est de lui faire cliquer sur "voir plus".

Après tout, la génération de prospects consiste à les guider tout au long de ce processus. Ainsi, une fois la page de l'entreprise optimisée, elle aura plus de chances de convaincre les gens de consulter le site web réel de l'entreprise.

Les utilisateurs de LinkedIn peuvent également créer des pages vitrines pour promouvoir leurs marques individuelles qui sont des extensions de l'entreprise. C'est un bon moyen de segmenter le trafic entrant de LinkedIn.

Une fois ces pages optimisées, le propriétaire de l'entreprise peut passer à la recherche avancée de LinkedIn. C'est là qu'il se rend pour trouver des prospects. En effet, les prospects ne viendront pas trouver l'entreprise - c'est toujours l'inverse.

Heureusement, la recherche avancée de LinkedIn est un moyen incroyable d'identifier le type exact de personnes que vous devez cibler. La génération de prospects commence par l'identification du public cible. L'outil de recherche avancée de LinkedIn fournit un excellent filtre pour affiner la recherche, même sans l'adhésion à LinkedIn, bien que cela vaille la peine d'investir.

Recherche avancée de personnes

Mais l'aspect le plus puissant de la recherche avancée de personnes est la colonne centrale, où les utilisateurs peuvent filtrer par lieu, entreprise actuelle, secteur d'activité, école, entreprise passée, langue du profil et intérêts à but non lucratif. Les utilisateurs disposent ainsi d'un ensemble de résultats très ciblés. Cela donne également un aperçu de la manière dont une entreprise ou une région particulière peut être une meilleure cible de prospection.

Lorsqu'il s'agit de trouver directement des cibles, la recherche avancée est l'outil le plus puissant pour ce travail. Les personnes disposant de réseaux personnels plus importants et plus performants auront plus de chances de trouver des perspectives intéressantes. Mais pour ceux qui ne l'ont pas encore, elle devrait se développer au fil du temps.

Les recherches sauvegardées en sont une autre un excellent outil pour la génération de prospects B2B parce qu'il aide les utilisateurs à rester actifs dans la prospection. Cela est particulièrement utile pour créer une recherche très spécifique et ciblée. L'obtention de pistes B2B n'est pas une activité unique. Le maintien de la cohérence crée un pipeline de ventes régulier.

Groupes LinkedIn

Pensez également à utiliser des groupes. Il existe des groupes LinkedIn pour presque tous les créneaux. Trouver les bons groupes et les rejoindre est un excellent moyen de trouver des pistes. Après avoir rejoint un groupe, il s'agit de rester actif et de communiquer avec les membres du groupe. Privilégiez les groupes qui sont très pertinents et actifs.

En plus de tous ces conseils, la publication de votre propre contenu peut vous aider à générer des pistes B2B car elle offre une valeur ajoutée gratuite et suscite l'intérêt des gens. La puissante plateforme de publication de contenu de LinkedIn est idéale pour ceux qui s'intéressent sérieusement au marketing B2B. Elle offre une visibilité et la possibilité d'apporter une valeur ajoutée à la communauté.

LinkedIn offre de nombreuses possibilités à ceux qui veulent maîtriser le marketing B2B et la génération de leads.

Si la génération de plomb devient fastidieuse, il existe des moyens d'en automatiser certaines parties à l'aide d'outils en ligne comme Kennected. Il permet aux utilisateurs d'automatiser les efforts de génération de pistes avec des suivis multiples personnalisés.

Cet outil permet aux utilisateurs de télécharger des fichiers CSV pour définir leur public cible. L'outil en ligne utilisera ensuite la même requête de recherche pour le processus d'automatisation. Une fois que le public cible est trouvé, Kennected permet aux utilisateurs de créer un message d'invitation.

Kennected est unique car il permet aux utilisateurs de créer des messages personnalisés avec des espaces réservés et d'envoyer jusqu'à 100 nouvelles invitations. Kennected aide également les utilisateurs à automatiser les suivis en configurant des messages et en ajoutant une cadence de suivi automatique pour ceux qui se sont connectés mais n'ont pas répondu.

L'outil en ligne peut configurer jusqu'à six messages de suivi pour chaque personne, de sorte que même s'il est automatisé, il reste personnalisé et ne ressemble pas à un spam.

Utiliser Kennected et LinkedIn pour prendre de l'avance sur la concurrence ou améliorer sensiblement les efforts de génération de prospects.

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