Évitez ces 7 péchés capitaux sur LinkedIn

Il y a beaucoup d'erreurs que les gens font lorsqu'ils envoient des messages sur LinkedIn. Il va sans dire qu'il est important de tirer les leçons des erreurs des autres et d'éviter de les commettre soi-même. Ces erreurs peuvent nuire à votre réputation et, au bout du compte, faire fuir les entreprises. Le problème est que la plupart des gens ne savent toujours pas quels messages ils doivent ou ne doivent pas envoyer sur LinkedIn. C'est pourquoi ils finissent par envoyer des messages qui ressemblent à du spam. Il n'est pas surprenant que lorsque vous envoyez un certain type de message, vous ne receviez pas de réponse. Vous pouvez perdre des pistes prometteuses et des clients potentiels en commettant ces erreurs. Nous aborderons donc les sept péchés capitaux de la messagerie LinkedIn : les erreurs que les professionnels doivent éviter à tout prix. En évitant ces erreurs courantes, vous pouvez plus facilement développer un réseau de connexions de qualité.

Envoi de la demande de connexion par défaut

Avec autant d'utilisateurs de LinkedIn qui cherchent à étendre leur réseau, vous devez être capable de vous démarquer. Cela signifie que vous n'avez qu'une seule chance de faire une bonne première impression. Vous ne pourriez pas y parvenir avec la demande de connexion par défaut que fournit LinkedIn.

L'envoi de la demande de connexion par défaut donne l'impression que vous êtes paresseux ou désintéressé. Le destinataire pourrait penser que vous n'êtes pas déterminé à établir une relation professionnelle. De nombreuses personnes n'accepteront pas une telle demande.

En ce qui concerne LinkedIn, vous devez personnaliser chaque demande de connexion que vous envoyez, surtout si vous voulez obtenir le meilleur taux d'acceptation de vos invitations. Avant d'envoyer une demande de connexion, faites des recherches sur la personne à laquelle vous souhaitez vous connecter, puis personnalisez le message en conséquence.

La personnalisation des invitations n'est pas facultative si vous souhaitez entrer en contact avec de nouvelles personnes ou générer des prospects en utilisant LinkedIn. Une demande de connexion LinkedIn personnalisée donne à votre connexion potentielle une bonne raison d'accepter la demande au lieu de l'ignorer. Si quelqu'un clique sur "Ignorer", il aura également la possibilité de choisir "Je ne connais pas cette personne", ce qui est essentiellement la même chose que d'être marqué comme spam.

Si un compte LinkedIn reçoit un nombre excessif de réponses "Je ne connais pas cette personne", son compte pourrait être restreint. Un compte restreint doit disposer de l'adresse électronique de chaque personne avec laquelle il souhaite se connecter. Cela limite immédiatement votre capacité à vous connecter avec des prospects et à étendre votre réseau.

L'envoi de demandes de connexion personnalisées donne également aux utilisateurs de LinkedIn un avantage significatif car la grande majorité des personnes continuent à envoyer les messages génériques par défaut. Pour ceux qui veulent se démarquer et ne pas être marqués comme spam, c'est clairement la voie à suivre.

Trouver des excuses comme "Je t'ai vu voir mon profil"

Il est conseillé de consulter régulièrement la page "Qui a consulté votre profil" sur LinkedIn. Ce qui n'est pas une bonne idée, c'est de dire "J'ai vu que vous avez consulté mon profil" comme excuse pour contacter de nouvelles connexions. La raison en est qu'il existe de nombreuses raisons différentes pour lesquelles les gens peuvent consulter votre profil. Cela ne signifie pas nécessairement qu'ils sont intéressés à communiquer ou à établir une connexion.

Pour autant que vous sachiez, ils ont peut-être atterri sur votre profil par hasard. Plutôt que de leur expliquer pourquoi ils ont consulté votre profil, expliquez-leur pourquoi vous souhaitez établir un lien avec eux. C'est simple, direct et plus susceptible d'obtenir une réponse. C'est l'occasion de leur envoyer une demande de connexion personnalisée.

Demander des recommandations à des personnes que vous ne connaissez pas

Ne demandez pas une recommandation de la part de personnes sur LinkedIn que vous ne connaissez pas personnellement. En fait, si vous ne connaissez pas la personne, ne lui demandez rien du tout. Certaines personnes demandent des recommandations ou des confirmations de compétences à de parfaits inconnus - mais cela nuit en fait à leur crédibilité devant la personne à qui elles s'adressent.

Même s'ils rédigent une recommandation, celle-ci n'aura pas le même impact qu'une recommandation rédigée par une vraie connaissance ou quelqu'un qui connaît bien votre travail. Les recommandations sont importantes car elles apportent une preuve sociale. Elles prouvent que vous êtes un expert dans le domaine que vous avez choisi. Plus vous avez de recommandations, mieux c'est. Mais vous voulez les obtenir de personnes qui connaissent bien votre travail.

Des recommandations de qualité sont essentielles. Demandez au moins cinq recommandations à des personnes crédibles qui peuvent véritablement se porter garantes de vous et de votre travail. N'oubliez pas d'envoyer des demandes personnalisées pour ces recommandations également. C'est la clé du succès pour obtenir une recommandation.

Une autre astuce consiste à frapper le fer quand il est chaud. Par exemple, si quelqu'un envoie une forme de témoignage ou de louange par le biais d'un message privé ou d'un courriel, remerciez l'expéditeur et demandez-lui ensuite s'il serait d'accord pour l'écrire dans une recommandation LinkedIn. Dites-lui que vous avez travaillé sur votre profil LinkedIn et que l'étape suivante consiste à recueillir des recommandations. La plupart du temps, ils seront heureux de vous aider, surtout s'ils sont réellement satisfaits de votre produit ou service.

Parfois, les gens ne savent tout simplement pas quoi écrire, alors vous pouvez inclure dans votre demande quelques points que vous voulez qu'ils écrivent pour vous dans la recommandation. En les aidant dans cette tâche, vous augmentez la probabilité qu'ils prennent le temps de vous écrire une recommandation. Par exemple, vous pouvez leur demander d'aborder des aspects spécifiques de votre produit ou de parler de leur expérience de travail avec vous.

Commencer les conversations avec un argumentaire de vente

L'envoi immédiat d'un argumentaire de vente pour votre produit ou service est un excellent moyen de se faire ignorer, bloquer ou signaler comme spam. La plupart des gens seront rebutés et vos chances d'établir une bonne connexion seront compromises. L'envoi immédiat d'un argumentaire de vente tue la conversation avant même qu'elle ne puisse commencer. La relation meurt avant même d'avoir commencé.

Il y a une raison pour laquelle les gens ne répondent pas bien à ce genre de messages. C'est parce que vous ne leur avez pas encore donné l'occasion de vous connaître, vous et votre marque. Pour eux, le message ressemble à du spam. Il est indésirable et intrusif - même si le produit est génial. Ainsi, au lieu de les convaincre de faire des affaires avec vous, ce type de message repousse efficacement les clients potentiels. L'envoi d'un message d'argumentaire de vente est l'exemple même de la paresse en matière de vente et de marketing. La paresse n'est jamais bonne pour les affaires.

Trop demander aux nouvelles connexions

Les relations sur LinkedIn doivent être traitées comme des relations en personne. Tout le monde devrait suivre l'étiquette de LinkedIn et traiter les interactions en ligne comme des interactions en face à face. Vous ne serreriez pas la main de quelqu'un lors d'un événement de réseautage pour ensuite réserver immédiatement une rencontre avec lui.

Il est tout aussi important d'établir des relations sur LinkedIn que de nouer des liens dans la vie réelle. On attend des gens qu'ils soient professionnels. Après avoir établi une relation avec quelqu'un, vous voulez apprendre à le connaître. Cela vous aidera à vous familiariser avec ses besoins et ses objectifs. Cela vous permet de trouver un moyen de leur apporter de la valeur et d'établir votre autorité sur votre sujet.

Ce n'est qu'après avoir fait cela que vous devez demander leur temps sous la forme d'un appel, d'un chat vidéo ou d'une rencontre en personne. Il y a de fortes chances pour que vos relations soient occupées et qu'elles n'acceptent pas de parler à moins que vous n'ayez déjà établi une relation.

Le temps est précieux, non seulement pour vous mais aussi pour tous les autres. C'est pourquoi vous devez prouver aux gens que parler avec vous leur est bénéfique.

Demander aux gens de vous suivre sur les médias sociaux

Celle-ci est une erreur assez basique mais très courante que les gens font sur LinkedIn : ils demandent à de nouvelles connexions de les suivre sur des plateformes de médias sociaux comme Facebook, Twitter ou Instagram. Le problème est que les gens ne sont pas toujours actifs sur ces plateformes. Certains d'entre eux peuvent ne pas avoir de compte sur ces autres sites de réseaux sociaux. Leur demander de vous suivre, vous ou votre entreprise, sur une autre plateforme est une perte de temps. Trouvez-les plutôt sur ces plates-formes et engagez-les sur celles-ci.

Rédiger des messages ouvertement personnels

C'est une erreur que certains font encore sur LinkedIn. Il est important de garder à l'esprit que LinkedIn n'est pas un site de rencontre. Il est connu comme la plateforme de réseau social professionnel. Cela signifie qu'il n'y a pas de place pour les messages ouvertement personnels comme "Que diriez-vous d'un verre de vin ?" ou "Êtes-vous célibataire ?

Ces messages sont susceptibles d'éloigner vos prospects. Un nombre surprenant de personnes reçoivent encore ce type de messages. LinkedIn n'est pas un frein et ne doit pas être traité comme tel. LinkedIn est une plate-forme commerciale. Restez toujours professionnel.

Les erreurs courantes de LinkedIn nuisent à vos chances de réussite

Lors de l'envoi de tout type de message, il est toujours important de considérer comment la personne va le recevoir. Parfois, il se peut qu'elle ne le perçoive pas comme vous le vouliez. Vous pouvez réduire les risques de réaction négative en évitant les erreurs courantes énumérées ci-dessus.

N'oubliez pas que les messages non pertinents sur LinkedIn sont des spams. Le terme "spam" a une signification différente selon les personnes. Mais, de manière générale, il désigne des messages non sollicités, non désirés ou non pertinents qui n'apportent rien au destinataire.

En gardant ces erreurs à l'esprit, vous pouvez affiner vos messages LinkedIn pour une génération optimale de prospects. Faites-vous repérer et développez votre campagne de génération de prospects grâce à notre Logiciel d'automatisation LinkedIn.

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