Cómo utilizar la automatización de LinkedIn sin Spamming


LinkedIn es una herramienta maravillosa para el vendedor moderno. Pero como cualquier otra herramienta, necesita ser usada apropiadamente, o de lo contrario no sería de mucha ayuda.

LinkedIn Automation, por ejemplo, ayuda a hacer la vida más fácil permitiéndole conectarse directamente con clientes potenciales, evitar los filtros de spam de correo electrónico, y abordar una conversación tan casualmente como le gustaría. Sin embargo, si esto no se hace correctamente, Automatización LinkedIn puede sentirse como un spam. En lugar de dar los resultados deseados, puede alienar los contactos y alejar los negocios.

Algunos incluso dicen que LinkedIn es mejor que la prospección por correo electrónico y la llamada en frío debido a su versatilidad. Usado correctamente, puede llevar a reuniones cara a cara mucho más rápido que los métodos tradicionales.

Al usar la automatización de LinkedIn, asegúrate de mantener los mensajes ligeros y conversacionales. De lo contrario, puede parecer no genuino, falso y molesto. Esta es una preocupación genuina para muchas empresas, especialmente aquellas que quieren hacer de LinkedIn una piedra angular de su embudo de ventas.

Sé amable: Venta social en LinkedIn

LinkedIn Automation es todo acerca de la venta social. El blog de LinkedIn tiene una definición que lo resume perfectamente:

"La venta social se trata de aprovechar tu red social para encontrar las perspectivas adecuadas...construir relaciones de confianza, y en última instancia, lograr sus objetivos de venta. Esta técnica de ventas permite una mejor generación de prospectos de ventas y un mejor proceso de prospección de ventas y elimina la necesidad de llamadas en frío".

La venta social a través de LinkedIn implica la construcción de relaciones a través de contenidos que aportan valor. El contenido puede ser cualquier cosa de la que la gente pueda obtener información: artículos, videos, herramientas, estadísticas, galerías de fotos y más. Cualquiera que sea la forma que tome, el contenido debe mostrar de lo que estás hablando mientras mantiene al receptor involucrado. Necesitan aprender algo del contenido.

Proporcionar valor

El contenido debe mostrar de qué se trata la marca, qué hace, y cómo la compañía es un líder de pensamiento en la industria. Esto debe hacerse sin dar a los potenciales clientes una venta difícil, el objetivo no es venderles nada de inmediato, sino construir una relación.

Una empresa que venda soluciones de seguridad basadas en el poder, por ejemplo, debería empezar por convertirse en un experto en todo lo relacionado con el espacio en la nube. Esto se reflejará en el contenido de la empresa, y convencerá a los clientes de que lo que usted vende vale su tiempo. Si la industria reconoce a su empresa como líder en el espacio, no se decantaría por una opción de segunda categoría.

Mientras que el correo electrónico es un juego de cantidad que parece spam, la venta social está más enfocada en la calidad.

Cómo usar la automatización de LinkedIn sin Spamming

La venta social es en lo que las empresas deben concentrarse si quieren usar la automatización de LinkedIn sin que se convierta en spam. Es la mejor manera de convertir clientes potenciales cualificados en LinkedIn. La venta social es acerca de las relaciones personales con los clientes potenciales, por lo que mucha gente se preguntaría cómo la automatización de este proceso sonaría genuino.

La respuesta es simple: el aspecto de la comunicación no está automatizado. Seguirás conectando con la gente y hablando con ellos mientras que también proporcionas contenido. Las herramientas de automatización de LinkedIn como Kennected están ahí para hacer posible esta comunicación.

Las herramientas de automatización de LinkedIn son excelentes para encontrar nuevos prospectos y posteriormente construir relaciones. Con la herramienta adecuada, los usuarios pueden buscar e identificar candidatos cualificados para añadirlos a su embudo de ventas. Esto puede reducir automáticamente los posibles clientes potenciales.

Las herramientas de automatización de LinkedIn sirven para ahorrar tiempo. Debido a que sólo hay de 8 a 10 horas en un día de trabajo, no quieres perder tiempo en una posible nueva empresa que podría no resultar. Las herramientas de automatización de Linkedin sólo tardan unos minutos en instalarse y funcionar de día y de noche.

Lo que diferencia a LinkedIn es que los usuarios de esta plataforma están ahí para conectarse con la gente. Ya tienen un pie en la puerta. Una invitación en LinkedIn es mucho más accesible que un correo electrónico o una llamada en frío. Y porque estas conexiones son más específicas, los usuarios no tienen que lidiar con pistas no cualificadas.

Las herramientas de automatización de LinkedIn también permiten prestar más atención a las conexiones existentes y seguir desarrollando estas relaciones.

Kennected es una herramienta de automatización de LinkedIn que permite a los usuarios configurar mensajes personalizados con marcadores de posición para enviar hasta 100 nuevas invitaciones al instante. También permite programar mensajes de seguimiento, por lo que no es necesario hacerlo manualmente para más de 100 contactos, lo cual se vuelve especialmente tedioso si estos contactos no responden. Kennected permite a los usuarios concentrarse en lo que es importante: conectar con los prospectos y construir esas relaciones.

Con su enfoque personalizado, Kennected evita convertirse en "spammy", lo que hace mucho más probable que atraiga la atención de clientes potenciales cualificados.

Qué evitar cuando se utiliza la automatización de LinkedIn

Cuando se utiliza la automatización de LinkedIn, es importante evitar el spam de cientos de conexiones. En lugar de eso, reduce la búsqueda y encuentra más pistas cualificadas. Si el cliente potencial no responde, no lo siga varias veces. Uno o dos seguimientos podrían funcionar, pero más que eso puede parecer spam.

Si la pista no responde, entonces no están interesados en hacer negocios con usted. También puede significar que el contenido no los compromete o les da valor. Esto apunta a dos posibles soluciones: o bien optimizar su contenido, o bien encontrar personas que puedan realmente obtener valor del contenido que usted está proporcionando.

Por último, no vendas en frío en LinkedIn. Recuerde centrarse en la venta social para que estas relaciones puedan florecer y los clientes potenciales se conviertan en compradores e incluso en embajadores de su marca.

Como regla general, al usar la automatización de LinkedIn, utiliza estas herramientas de automatización para ponerte en contacto con los clientes potenciales, pero siempre mantén tus mensajes en conversación.

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