Cómo vender seguros de salud en línea

 

Incluso antes de la Pandemia de COVID-19 y los consiguientes cierres, la gente ya pasaba mucho tiempo en Internet. Pero ahora que reunirse con la gente cara a cara es mucho más arriesgado que antes, trabajar en línea se ha convertido en una necesidad para algunas personas que trabajan en algunos sectores.

De hecho, muchas empresas y organizaciones ya han pasado a trabajar desde casa para adaptarse a la situación. Lo que hemos comprobado es que muchos sectores pueden prosperar en una configuración de este tipo, incluso pudiendo vender más de lo que solían.

Los seguros, por ejemplo, pueden funcionar aunque los agentes y corredores no se reúnan físicamente con sus clientes potenciales. Si vende seguros de salud o de vida, puede convencer a la gente de que compre sus pólizas aunque trabaje en línea.

Hoy vamos a hablar de cómo puedes hacer que Internet trabaje para ti, para que puedas vender más seguros de salud desde la comodidad de tu casa.

Vender seguros de salud en línea: Generación de clientes potenciales

Tanto si trabaja directamente con clientes potenciales como si se dirige a ellos por Internet, el reto de los agentes de seguros es generar clientes potenciales.

La generación de clientes potenciales consiste en encontrar personas que puedan convertirse en clientes. Se trata de clientes potenciales que ya han mostrado algún tipo de interés en sus pólizas, como su seguro de vida. Hay muchas formas de generar clientes potenciales, algunas más eficaces que otras.

Pero aquí vamos a hablar de las estrategias de generación de leads para agentes que trabajan online.

Cómo generar clientes potenciales de seguros de salud en línea

Al generar clientes potenciales en línea, debe hacer que su sitio web, su perfil en las redes sociales o su blog sean tan fáciles de encontrar como sea posible. Aumentar su visibilidad le ayudará a encontrar más clientes potenciales, asegurándose de que puedan encontrarle.

Hoy en día, la gente investiga más sobre los seguros de salud. Y lo hacen con la ayuda de Internet. Al buscar un seguro de salud, expresan su interés. Esto los convierte en clientes potenciales muy valiosos. Es a ellos a quienes quiere dirigirse con su campaña de generación de contactos.

Cuando su sitio web o página es capaz de atraer su atención, estos clientes potenciales harían clic en su llamada a la acción o CTA. Puede ser una imagen, un mensaje o un botón que les anime a realizar algún tipo de acción. Ya sea para seguir su página, suscribirse a su canal, inscribirse en su lista de correo electrónico, su llamada a la acción crea una conexión entre usted y su cliente potencial.

Puede configurar una página de aterrizaje donde el CTA llevaría a sus clientes potenciales. La página de aterrizaje está diseñada para recoger información de los clientes potenciales a cambio de una oferta, normalmente una promoción, un descuento o un regalo.

Dado que quieres generar más clientes potenciales en línea, la creación de una página de aterrizaje puede beneficiarte enormemente. O incluso si solo te centras en las redes sociales, optimizar tu perfil de forma que atraiga más tráfico te ayudará a generar más clientes potenciales.

Hablando de redes sociales, es uno de los mejores lugares para reunir clientes potenciales en línea. Todo el mundo pasa tiempo en las redes sociales últimamente. Seguro que encuentras a tu público objetivo en alguna de las plataformas más populares, ya sea Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, Snapchat o LinkedIn. Averigüe dónde está su público y conecte con él allí.

Cómo buscar clientes de seguros de salud en LinkedIn

Tienes unas cuantas opciones cuando se trata de las redes sociales, pero si estás vendiendo seguros de salud y de vida, LinkedIn es tu mejor opción. Todos sabemos que los seguros son difíciles de vender porque pueden ser bastante caros. Por no mencionar que el producto que vendes no es tangible. Tienes que explicar a la gente por qué necesita invertir en él.

Pero los usuarios de LinkedIn son todos profesionales, directores generales, ejecutivos, reclutadores y responsables de la toma de decisiones. Su salario medio es superior al de otros medios sociales. Si alguien gastara dinero en un seguro médico, sería la gente de LinkedIn.

Esta plataforma está construida específicamente para desarrollar relaciones profesionales y comerciales. Por eso es la mejor fuente de contactos para su agencia de seguros.

LinkedIn tiene ahora más de 766 millones de usuarios en todo el mundo. De ellos, más de 171 millones son de Estados Unidos. 90 millones de usuarios de LinkedIn son personas influyentes de alto nivel, mientras que 63 millones ocupan puestos de decisión. Por no mencionar que hay 10 millones de ejecutivos de nivel C en LinkedIn.

Y por si fuera poco, LinkedIn sigue creciendo. Si empiezas a trabajar en la generación de contactos ahora, puedes ayudar a tu agencia o correduría a crecer en un futuro próximo. El alcance orgánico de LinkedIn te da un montón de oportunidades para conectar con clientes potenciales y empezar a construir esas relaciones.

Entonces, ¿cómo puedes utilizar la enorme base de usuarios profesionales de LinkedIn en tu beneficio?

En primer lugar, optimiza tu perfil para que actúe como una página de aterrizaje eficaz, tal y como hemos comentado. Asegúrate de incluir toda la información necesaria en tu perfil o página de LinkedIn para que, cuando los clientes potenciales quieran ponerse en contacto, sepan cómo hacerlo.

Cuanto más completo sea tu perfil, más podrás animar a los usuarios de LinkedIn a enviarte mensajes. También te hace más confiable a sus ojos.

Una vez que hayas optimizado tu perfil, puedes empezar a publicar contenido que dirija el tráfico hacia él. Crea vídeos, imágenes, artículos, entradas de blog y otros contenidos que puedan aportar valor a tu público objetivo. Responde a las preguntas que tengan sobre los seguros de salud y aprovecha para educarles en el tema.

Esto no sólo le ayudará a convencerles de que necesitan un seguro, sino que también le permitirá establecerse como líder de opinión en su sector. Esto le dará una ventaja sobre otras agencias de seguros con las que compite.

Utilice palabras clave relevantes para ayudar a los clientes potenciales a encontrar su contenido en línea. Cuando busquen palabras clave como seguro de salud y seguro de vida, querrá que su agencia sea la primera en los resultados de búsqueda. Esto se llama optimización de motores de búsqueda o SEO. Utilízalo bien y podrás dirigir toneladas de tráfico a tus redes sociales.

Otra forma de utilizar LinkedIn es unirse a los grupos de LinkedIn. Hay grupos para casi todo tipo de profesionales. Es probable que encuentres unos cuantos para tu nicho particular. Comienza a relacionarte con los miembros, pero no vendas de inmediato. Publica tu contenido, desarrolla esa confianza y construye relaciones para poder convertirlos eventualmente.

En resumen, puedes utilizar el SEO, el marketing de contenidos y los grupos de LinkedIn para generar clientes potenciales en la mayor plataforma profesional del mundo. Pero hay otra estrategia que puedes utilizar y que realmente funciona bien en LinkedIn: el contacto en frío

Cómo automatizar su alcance en LinkedIn con Kennected

Tanto si estás en LinkedIn como en cualquier otra red social, el contacto en frío es siempre tedioso y requiere mucho tiempo. En lugar de convertir tus clientes potenciales o trabajar con los ya existentes, estás prospectando manualmente y apenas consigues una respuesta.

Pero usted puede automatizar este proceso, llegar a más personas y mantenerse centrado en lo que realmente importa: vender seguros de salud.

Necesitas la herramienta adecuada para automatizar tu alcance en LinkedIn, y esa es Kennected.

Kennected es la mejor herramienta de automatización de LinkedIn que hay y, además, el más seguro. Todo lo que tienes que hacer es buscar tus objetivos en LinkedIn y luego copiar y pegar los resultados de la búsqueda en Kennected. La herramienta enviará automáticamente mensajes a todas las personas de esa lista, poniendo la prospección en piloto automático.

Para mantener su cuenta segura, Kennected sólo envía hasta 100 mensajes al día. Pero puede utilizar una de las plantillas de Kennected o configurar su propio mensaje personalizado para asegurarse de que sus clientes potenciales respondan. Cuanto mayor sea el índice de aceptación y respuesta, más segura será su cuenta.

Nuestro proceso de incorporación le lleva de la mano y se asegura de que no estropee su campaña de captación. Kennected funciona tanto si tiene Sales Navigator como si sólo tiene la cuenta estándar de LinkedIn. Es la herramienta perfecta para vender seguros de salud desde su casa, incluso si lleva puesto el pijama. Le aportará un flujo de clientes potenciales, conexiones y reuniones de forma automática.

Cuando los clientes potenciales responden, puede entrar directamente en la conversación y empezar a relacionarse con ellos a nivel humano. Además, una vez que aceptan tu solicitud de conexión, obtienes su información directamente en tu panel de Kennected. Obtendrá su dirección de correo electrónico, su número de teléfono y otros datos de contacto que están disponibles públicamente.

Imagínese poder enviar mensajes a los directores generales u otros ejecutivos de la alta dirección sobre sus pólizas de seguro médico. Tanto si te compran de inmediato como si solo se conectan contigo, ¡tú ganas!

Reserve una demostración con Kennected hoy mismo para saber más sobre por qué es la mejor herramienta de automatización de LinkedIn para su alcance.

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