Los mejores trucos del navegador de ventas

 

Si quieres generar leads B2B de alta calidad, LinkedIn es el lugar al que debes acudir. Y si te tomas en serio el uso de esta plataforma para la generación de leads, deberías invertir en LinkedIn Sales Navigator.

La versión premium de LinkedIn se llama Sales Navigator. Aunque la versión básica de LinkedIn es muy útil, Sales Navigator puede llevar tu alcance al siguiente nivel.

Algunos empresarios se preguntan si vale la pena su dinero, y nosotros diríamos que sí, pero sólo si estás utilizando activamente LinkedIn para hacer crecer tu negocio. Sales Navigator es una herramienta fantástica cuando se sabe utilizar bien.

Así que aquí tenemos algunos de los mejores consejos y trucos que te ayudarán a sacar el máximo partido a tu inversión.

Por qué necesita utilizar Sales Navigator

LinkedIn ofrece muchas formas diferentes de llegar a tu público objetivo en la plataforma. Puedes comprar anuncios en LinkedIn o crear tu propio contenido para captar su atención. Puedes optimizar tu marca personal para atraer a una comunidad fiel de seguidores. Puedes utilizar la mensajería de LinkedIn para conectar con clientes potenciales de alta calidad.

Pero tener LinkedIn Sales Navigator puede mejorar cada una de tus estrategias de marketing. Y la mayoría de la gente ni siquiera sabe lo útil que es.

La función más valiosa que ofrece Sales Navigator es la búsqueda avanzada. Mejora su alcance en todos los sentidos al darle acceso a más filtros de búsqueda, incluyendo Título, Geografía, Tamaño de la empresa y Palabras clave. Sales Navigator tiene más de 20 filtros de búsqueda que no están disponibles en la versión básica. Su búsqueda puede ser tan amplia o tan limitada como desee.

Esta función de búsqueda avanzada es suficiente para que Sales Navigator sea una inversión que merezca la pena. Es una función extremadamente potente que le ayuda a acercarse a su público objetivo. Y con los trucos que hemos enumerado a continuación, puedes sacarle aún más provecho.

La mejor manera de utilizar el navegador de ventas de LinkedIn

Empecemos por lo que no debes hacer en LinkedIn con Sales Navigator: no empieces a enviar spam a la gente con el mismo mensaje repetitivo una vez que tengas acceso a esos filtros avanzados. LinkedIn no quiere que la gente envíe spam a sus usuarios, y marcará las cuentas que lo hagan. No querrás acabar en la cárcel de LinkedIn, lo que significa que tu cuenta será restringida o suspendida.

Sales Navigator le ayudará a encontrar clientes potenciales de calidad. Puede filtrar su público objetivo de forma más específica y ayudarle a conectar con él.

Cuando empieces a ponerte en contacto con tus clientes potenciales, asegúrate de enviar mensajes personalizados para que no piensen que eres un spammer. El contacto en LinkedIn debe centrarse en la creación de relaciones, así que empieza la conversación estableciendo un punto en común. Hable de un interés mutuo o de un contenido con el que hayan interactuado. No les vendas de inmediato.

Comprueba quién ha visto tu perfil

Una de las mejores maneras de asegurarse de que su mensaje de divulgación no va a ser ignorado es dirigirse a alguien que ya esté interesado. Encontrar estos clientes potenciales de alta calidad no es demasiado difícil con la ayuda de Sales Navigator.

Sólo tienes que consultar la pestaña Quién ha visto tu perfil de LinkedIn y encontrarlos allí. Si la gente está visitando tu perfil, podemos asumir que están interesados en lo que tienes que ofrecer.

Puedes ver la pestaña Quién ha visto tu perfil en tu panel de control de LinkedIn. Enviar mensajes personalizados a las personas de esta lista puede ayudarte a generar más clientes potenciales.

Esté atento a los cambios de empleo mediante las alertas de cambios de empleo

El Navegador de ventas le permite ver cuándo las personas cambian de trabajo. Puede filtrar por alertas de cambio de trabajo para que puedas utilizarlo como tema de conversación cuando te dirijas a la gente.

Las alertas de cambio de trabajo también te permiten estar al día de los últimos acontecimientos, para que puedas mantener conexiones sólidas dentro de tu red. Si ves un cambio de trabajo de alguien con quien has hablado antes, puedes aprovechar para iniciar otra conversación con él.

Busque clientes potenciales de alta calidad en los grupos de LinkedIn

La búsqueda avanzada de LinkedIn tiene un filtro para grupos. Utilízalo para encontrar a otros usuarios de LinkedIn que estén interesados en un tema común. Es más fácil hablar con la gente cuando tenéis intereses comunes, y también te da una excusa para acercarte a ellos.

Unirse a los grupos de LinkedIn y convertirse en un miembro activo de diferentes comunidades es una gran manera de ampliar tu red. Sólo tienes que utilizar la barra de búsqueda de LinkedIn y escribir palabras clave relevantes para encontrar los Grupos de LinkedIn adecuados a los que unirte. Sales Navigator te permite acotar aún más tu búsqueda para ayudarte a encontrar los mejores.

Encuentre más clientes potenciales utilizando la función "Ver similares".

El navegador de ventas de LinkedIn puede sugerirte clientes potenciales similares a los que ya tienes. Sólo tienes que ir a la barra de búsqueda de Sales Navigator, buscar tus clientes actuales, seleccionar uno de ellos y pulsar "Mostrar similares". LinkedIn te mostrará más de un centenar de clientes potenciales que son similares a tu cliente elegido.

Puede hacer esto repetidamente con diferentes clientes para ver aún más sugerencias. Y como son similares a tus clientes actuales, puedes acercarte a ellos de la misma manera. Puedes compartir el mismo contenido, no es necesario crear uno nuevo. Sólo asegúrate de seguir personalizando tu mensaje para atender a tus nuevos clientes potenciales.

Utilice Sales Navigator con Kennected

Sales Navigator hace que la mejor herramienta de automatización de LinkedIn sea aún mejor. Con Sales Navigator, puedes centrarte en tus objetivos ideales, lo que hace que sea más fácil llegar a ellos con Kennected.

Estas opciones de búsqueda avanzada le ayudarán a automatizar sus contactos y a dirigirse a las personas adecuadas con Kennected. Después de utilizar la función de búsqueda de LinkedIn, solo tienes que copiar la URL en Kennected y configurar tus mensajes personalizados.

Puede gestionar varias campañas a la vez, lo que significa que puede dirigirse a diferentes grupos de clientes potenciales a la vez. Kennected le ofrece una prospección inteligente en piloto automático.

Algunos vendedores pueden pensar que la automatización puede hacer que se suspenda su cuenta de LinkedIn, pero no si se utiliza Kennected. Esta es la herramienta de automatización más segura que existe. Aunque envía tus mensajes automáticamente, lo hace uno a uno, como si los enviaras tú mismo.

No es necesario pasar incontables horas rociando y rezando en LinkedIn y esperando una respuesta. Si la gente se olvida de responder, Kennected envía sus mensajes de seguimiento programados, hasta 10 veces o hasta que el lead responda. Esto aumenta sus posibilidades de obtener una respuesta.

Una vez que se conectan con usted, puede entrar directamente en la conversación y empezar a construir esa relación. Puedes centrarte en convertir a tus clientes potenciales en lugar de esperar a que te respondan.

Imagina poder enviar mensajes personalizados a todas las personas de tu zona geográfica o ciudad definida que tengan una cuenta en LinkedIn. Puedes enviarles un mensaje de presentación, y tanto si te compran algo como si simplemente se conectan en LinkedIn, tú ganas. Ese es el poder de Kennected. Sales Navigator sólo lo mejora.

Kennected le ofrece ingresos predecibles aportando un flujo de clientes potenciales, conexiones y reuniones. Reserve una demostración con Kennected hoy mismo para obtener más información.

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