LinkedIn Sales Navigator: Cinco cosas que debes saber

 

LinkedIn es una red social muy valiosa para empresas, profesionales y especialmente para representantes de ventas B2B. Aunque Twitter y Facebook tienen mucho valor cuando se trata de ventas sociales, muchas organizaciones todavía se inclinan por LinkedIn porque está diseñado con el propósito de construir conexiones entre profesionales.

LinkedIn reconoce esta ventaja y ha tomado muchas medidas para mantener esta reputación. Su característica Sales Navigator es otra apuesta para asegurar su lugar como la red social más importante plataforma para la comercialización B2B. Se hizo para potenciar a los profesionales de las ventas y ayudarles a establecer relaciones con clientes y prospectos.

"Aprovechando el poder de nuestra red de 313 millones de miembros, y los datos que la sustentan, facilitamos a los profesionales de las ventas el mantenerse actualizados sobre las cuentas clave, centrarse en las personas adecuadas y construir relaciones de confianza a lo largo del camino", dijo Mike Derezin, Vicepresidente de Soluciones de Ventas de LinkedIn.

Aquí hay algunas cosas importantes que los usuarios deben saber sobre el LinkedIn Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator es ahora un producto independiente

La nueva función del Navegador de LinkedIn tiene su propio inicio de sesión, lo que proporciona una experiencia de venta social más independiente. También reduce la necesidad de muchas búsquedas manuales de la versión anterior. Antes de este producto independiente, LinkedIn ya ofrecía un Sales Navigator al que los representantes de ventas podían acceder a través de sus cuentas normales de LinkedIn. La nueva versión lo hace significativamente más conveniente.

El navegador de ventas de LinkedIn proporciona recomendaciones

Como nuevo producto independiente, LinkedIn Sales Navigator ahora tiene recomendaciones como parte de su paquete. Las recomendaciones de plomo están entre las nuevas características disponibles. El Navegador recomienda contactos principales basados en la historia pasada y luego envía actualizaciones sobre los responsables de la toma de decisiones que trabajan con esos contactos. Esto ayuda a los usuarios a asegurarse de que están conectado con las personas adecuadas.

El navegador de ventas de LinkedIn permite a los usuarios filtrar las actualizaciones

Similar a la fuente de noticias LinkedIn normal, el producto Navigator tiene una página de inicio que presenta actualizaciones de los contactos y cuentas en la red del usuario. Pero algunas de estas actualizaciones pueden no ser relevantes para los intereses o negocios del usuario, por lo que hay una opción para filtrarlas de forma rápida y fiable. La función de filtrado del LinkedIn Sales Navigator puede clasificar por actualizaciones de la empresa, contenido y actualizaciones generales de los contactos, como aniversarios de trabajo o cambios de funciones. Esto ayuda a reducir el enfoque del usuario y le permite mantenerse en contacto con sus contactos más fácilmente.

El navegador de ventas de LinkedIn es una oferta Premium

El Sales Navigator no es gratuito, aunque la membresía de LinkedIn sí lo es. Los precios para los equipos se establecen por asiento, mientras que los precios para los individuos comienzan con una prueba gratuita de 30 días, seguida de $79,99 por mes. También hay una opción de compra anual con un descuento adicional.

LinkedIn Sales Navigator ofrece opciones para perfiles premium

Si bien el producto no es gratuito, ofrece muchos importantes beneficios para los comercializadores B2B. Por ejemplo, el LinkedIn Sales Navigator ofrece opciones de perfil premium como fotos de cabeza más grandes e imágenes de fondo, además de otras mejoras. Esto ayuda a los usuarios a crear una mejor primera impresión, lo que podría ayudar mucho en la construcción de relaciones y la formación de conexiones en LinkedIn.

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