¿Usas el navegador de LinkedIn? No te pierdas estas buenas prácticas


LinkedIn es, en su mayor parte, un servicio gratuito. Puedes obtener mucho valor de esta plataforma de redes sociales de forma gratuita aprovechando su enorme base de usuarios profesionales. Los empresarios pueden utilizar LinkedIn para generar clientes potenciales, aumentar el conocimiento de la marca, impulsar los ingresos y ampliar su red de contactos.

Puedes encontrar muchas oportunidades para hacer crecer tu negocio incluso sin gastar dinero. Pero si usas mucho LinkedIn, deberías considerar invertir en Sales Navigator.

Sales Navigator es la versión premium de LinkedIn. Y si crees que las capacidades de LinkedIn ya son impresionantes, Sales Navigator las llevará aún más lejos.

LinkedIn Sales Navigator cuesta $79,99 al mes, o $64,99 al mes si se paga anualmente. Muchos empresarios se preguntan: ¿merece la pena? Y la respuesta rápida es que sí, si lo utilizas correctamente.

Así que aquí vamos a hablar de algunos de los las mejores formas de utilizar el navegador de ventas de LinkedIn para que puedas sacarle el máximo partido.

¿Vale la pena el navegador de ventas de LinkedIn?

Si te tomas en serio el uso de LinkedIn para la generación de contactos, Sales Navigator es una gran inversión. Tiene un montón de funciones diferentes que te ayudan a encontrar a tu público ideal, pero merece la pena incluso solo por la función de búsqueda avanzada.

La versión básica de LinkedIn -que es la gratuita que todo el mundo utiliza- limita realmente tus búsquedas. Si empiezas a utilizar LinkedIn para encontrar clientes potenciales con regularidad, puedes empezar a acercarte a este límite de búsqueda gratuito. Recibirás un aviso que te informará de tu límite de búsqueda mensual. Para actualizarlo, tendrás que esperar hasta el mes siguiente. LinkedIn no te dice cuántas búsquedas te quedan, y tampoco pueden levantar tu límite aunque solicites más.

Esta es la forma que tiene LinkedIn de animar a la gente a comprar el navegador de ventas. También es una forma de evitar que la gente haga spam a otros usuarios de LinkedIn. Así que si siempre llegas a tu límite de búsqueda gratuita, quizá quieras considerar la posibilidad de pasar a la versión premium. La búsqueda avanzada es una función muy potente que te ayuda a ampliar tu público objetivo.

¿Qué es la búsqueda avanzada?

La búsqueda avanzada le da acceso a más filtros de búsqueda, incluyendo palabras clave, geografía, título, tamaño de la empresa y más. De hecho, Sales Navigator tiene más de 20 filtros de búsqueda avanzada. Esto le ayuda a definir su audiencia con mayor precisión y a realizar búsquedas tan específicas o tan amplias como desee.

Incluso permite utilizar búsquedas booleanas, de las que hablaremos más adelante.

Disponer de opciones de búsqueda avanzadas también le ayudará a automatizar sus contactos en LinkedIn con Kennected. Kennected es la mejor herramienta de automatización de LinkedIn porque le permite copiar los resultados de su búsqueda en LinkedIn y enviar mensajes personalizados a todos sus clientes potenciales de forma automática. Kennected envía los mensajes uno a uno, como si los enviaras tú mismo. Incluso puedes programar seguimientos personalizados para asegurarte de que tus destinatarios responderán.

Una vez que se conectan contigo en LinkedIn, puedes acceder a su correo electrónico, número de teléfono y otros datos importantes, directamente en el panel de Kennected. Puedes entrar directamente e iniciar una conversación real con ellos.

Con Kennected, puedes centrarte en establecer relaciones en lugar de tener que enviar esos mensajes de conexión manualmente. Imagina poder enviar mensajes personalizados a todas las personas de tu zona o ciudad definida que tengan una cuenta de LinkedIn. Ese es el poder de Kennected. Y es aún más eficaz con LinkedIn Sales Navigator porque puedes encontrar a tu público objetivo sin esfuerzo.

Utilizar búsquedas booleanas para acotar los prospectos

Sales Navigator le permite realizar búsquedas booleanas: esto significa que puede combinar palabras clave con operadores como AND, NOT y OR, durante su búsqueda. Un ejemplo de búsqueda sería "director de ventas".

Si utiliza las búsquedas NO: Encontrarás gente en "ventas" que NO es "gerente".

Si utilizas las búsquedas OR: Puedes encontrar personas que se dedican a las "ventas" O a la "publicidad" O al "marketing".

Si utilizas las búsquedas AND: Puedes encontrar usuarios de LinkedIn que estén en "ventas" Y "finanzas".

Estos son sólo ejemplos de cómo funcionan las búsquedas booleanas. Puedes utilizar esta técnica para reducir tus clientes potenciales a los más cualificados.

Utiliza el navegador de ventas de LinkedIn para encontrar personas en los grupos

Todos sabemos que los grupos de LinkedIn son importantes para conectar con personas ajenas a tu red. Pero Sales Navigator también te permite utilizar el filtro avanzado para encontrar personas dentro de esos grupos.

Esto significa que puedes unirte a los Grupos de LinkedIn que son relevantes para tu nicho y empezar a conectar con los miembros que están dentro. Participa activamente en los grupos comentando las publicaciones de otros y compartiendo tu propio contenido. Esta es una buena manera de establecer un liderazgo de pensamiento y empezar a crear confianza. Cuando les envíes un mensaje, es más probable que te respondan porque ya has creado esa familiaridad.

Utilice la función "Ver similares" para encontrar más clientes potenciales

La función "Ver similares" de LinkedIn Sales Navigator te ayuda a encontrar una nueva lista de clientes potenciales relevantes. Solo tienes que ir a la barra de búsqueda, buscar tu mercado objetivo y elegir uno de los clientes potenciales de los resultados de la búsqueda.

Después de elegir el cliente potencial deseado, haga clic en "Ver similares". Sales Navigator le mostrará cientos de clientes potenciales similares a ese.

Investiga antes de enviar ese mensaje InMail

InMail es la versión de LinkedIn de un mensaje directo. La diferencia es que puedes enviar InMail a personas con las que aún no estás conectado.

Como ya sabrás, LinkedIn no te permite enviar mensajes a nadie que no pertenezca a tu red. La excepción son los Grupos de LinkedIn, en los que puedes enviar mensajes a otros miembros. Pero con InMail, puedes enviar un mensaje directo a tus clientes potenciales sin tener que conectar con ellos primero. Es una buena manera de llamar su atención y causar esa impresión inicial.

Pero antes de enviar ese InMail, asegúrate de investigar un poco sobre tu objetivo para poder personalizar tu mensaje en consecuencia. Echa un vistazo a su perfil y busca intereses similares. Así será más fácil entablar una conversación con ellos.

LinkedIn Sales Navigator te da acceso a un montón de funciones útiles. Incluso mejor cuando se utiliza con Kennected. La automatización de LinkedIn le ayudará a ahorrar tiempo y esfuerzo para que pueda centrarse en tareas más importantes. Reserve una demostración con Kennected hoy mismo para obtener más información.

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