Cómo reclutar agentes inmobiliarios usando LinkedIn

 

Como corredor, es importante aprender a reclutar y retener a los mejores agentes inmobiliarios. Para ello, los corredores deben desarrollar una clara propuesta de valor para presentar a los posibles agentes. Esto les mostrará cómo trabajar para ese corredor impulsará aún más sus carreras inmobiliarias.

Hay muchas cosas que puedes hacer para reclutar más agentes inmobiliarios: ofrecer herramientas competitivas de la industria, apoyar la marca personal de un agente, trabajar hacia una cultura de colaboración en el lugar de trabajo, etc.

Además de todos estos esfuerzos, también deberías empezar a usar LinkedIn. Esta plataforma masiva para profesionales es uno de los mejores lugares para encontrar agentes inmobiliarios para reclutar.

Cómo usar LinkedIn para reclutar agentes inmobiliarios

Cuando use LinkedIn para reclutar agentes inmobiliarios, piense en ello como en la adquisición de pistas. LinkedIn es en realidad la plataforma perfecta para la generación de clientes potenciales, ya que tiene un enfoque más profesional. La gente no busca socializar en este sitio, a diferencia de otras plataformas de redes sociales. En su lugar, están buscando conectarse con gente con la que puedan trabajar.

Hay dos maneras de aumentar la generación de clientes potenciales en LinkedIn: un enfoque pasivo y otro proactivo. Necesitas usar ambos para reclutar más agentes de bienes raíces para tu correduría.

El enfoque pasivo es establecer su perfil de manera eficiente, para que los visitantes sepan exactamente quién es usted tan pronto como vean su perfil. Asegúrate de incluir toda la información necesaria para que los agentes puedan saber inmediatamente cómo puedes ayudarles a impulsar su propia carrera.

Establézcase como una figura de autoridad en su campo para crear confianza. Para ello, puedes usar las características de LinkedIn. LinkedIn soporta dos tipos de contenido: posts y artículos. Al publicar contenido de alta calidad regularmente, te estás estableciendo como un líder de pensamiento. Estás impulsando tu credibilidad.

Aunque tener un excelente perfil puede seguramente atraer a más gente, aún así tendrá que llegar y ser proactivo en LinkedIn.

Cómo hacer que los agentes de bienes raíces se unan a su correduría a través de LinkedIn

Una de las mejores maneras de ser proactivo en LinkedIn es publicar un trabajo. Puedes incluir las habilidades, calificaciones, educación y otros requisitos para encontrar los candidatos más adecuados.

También puedes usar Kennected para encontrar pistas altamente calificadas usando sus datos precisos de láser, para ponerte delante de tus objetivos ideales. Kennected no sólo encuentra pistas para usted, sino que también le ayuda a llegar a ellos mediante la configuración y el envío de mensajes personalizados. Si no responden de inmediato, aún puede programar seguimientos personalizados utilizando Kennected.

Este toque personalizado asegurará que sus mensajes no se sientan como spam, para que los agentes inmobiliarios tengan más probabilidades de responder a ellos.

Aportar valor construyendo una relación antes del lanzamiento

Antes de lanzar, intenta dar valor y construir una relación en LinkedIn primero. Ponga su cultura y sus agentes en exhibición para demostrar el valor de su corretaje. Esto ayudará a convencer a los candidatos de que su negocio y su marca valen su tiempo e inversión.

No subestimes el valor de los agentes que ya tienes. Son algunos de sus recursos más valiosos para el reclutamiento. Al proporcionar valor a sus agentes, su correduría hará crecer su propio conjunto de defensores de su marca.

Dales razones para unirse a ti

Hay muchas maneras de convencer a los agentes inmobiliarios para que se unan a ustedes. Debes concentrarte mucho en "mostrar" no en contar. Verán el valor de su marca si la pone en exhibición, en lugar de tratar de convencerlos con palabras.

Podrías atraerlos con mejores clientes potenciales, o mejor cultura, o comisiones más altas, todo depende de tu marca y estrategia. Tu cultura necesita mostrar a los candidatos las ventajas de unirse a tu equipo. Empieza un blog de cultura o publica contenido a través de LinkedIn. Esto permitirá a los candidatos ver su cultura antes de decidir unirse a usted. Ponga a sus agentes al frente y al centro celebrando sus éxitos. Reconozca las pequeñas victorias tanto como sus mayores hitos.

LinkedIn ya es una herramienta poderosa cuando se trata de la generación de pistas. Pero puedes impulsar eso aún más usando Kennected. Reserva una demostración hoy y aprende más sobre cómo Kennected puede ayudarte a reclutar más agentes de bienes raíces.

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