Aumente su índice de ventas sociales LinkedIn

 

LinkedIn ya no es sólo para los buscadores de empleo y los reclutadores. Desde hace tiempo, LinkedIn es una de las mejores herramientas de venta social en línea. Si se utiliza correctamente, puede ayudarte a ampliar tu red de contactos, establecer un liderazgo de pensamiento, conectar con los responsables de la toma de decisiones y aumentar tus ingresos.

Para sacar el máximo partido a esta plataforma de redes sociales, hay que saber cómo funciona la venta social. La venta social consiste en crear conversaciones orgánicas en torno a tus productos y servicios. Incluso sin el tradicional discurso de venta, estas conversaciones pueden conducir a las ventas.

Una de las herramientas que LinkedIn proporciona para ayudarle a mejorar su juego de venta social es el Índice de Venta Social de LinkedIn o SSI. No es una función muy conocida, pero puede ayudar enormemente a tus esfuerzos de marketing.

LinkedIn lo describe como una "primera medida de la adaptación de una empresa o individuo a los 4 pilares de la venta social en LinkedIn, basada en una escala de 0 a 100".

El SSI de LinkedIn mide la eficacia de una empresa a la hora de conectar con sus objetivos y establecer relaciones con sus clientes potenciales. Esta información mejorará significativamente su alcance en LinkedIn. Tu puntuación se actualiza a diario y puedes comprobar tu propio SSI de LinkedIn online de forma gratuita.

Tu SSI de LinkedIn es realmente importante porque también determina el rango de tu perfil. Según LinkedIn, los vendedores con un SSI alto crean un 45% más de oportunidades en comparación con los que tienen un SSI de LinkedIn más bajo.

En pocas palabras, si quiere mejorar su alcance de marketing en LinkedInEn el caso de que no se pueda acceder a la información, se debe consultar el SSI de LinkedIn y trabajar para obtener una calificación más alta.

Aquí hablaremos de cómo puedes aumentar tu índice de venta social en LinkedIn.

Los 4 pilares del SSI de LinkedIn y cómo potenciarlos

Cada uno de los cuatro pilares del SSI de LinkedIn tiene una puntuación máxima de 25. Si miras la puntuación de cada pilar, puedes saber cómo de buenas son tus habilidades de venta social.

Los cuatro elementos de la venta social según LinkedIn son los siguientes

  • Establecer su marca profesional
  • Encontrar a las personas adecuadas
  • Comprometerse con los conocimientos
  • Construir relaciones

La idea es que a medida que aumenta tu SSI, también deberían aumentar tus ventas. Sin embargo, algunos vendedores y profesionales del marketing debaten sobre la exactitud de este dato y sobre si es o no una buena forma de determinar las habilidades de una persona. Pero, al menos, puedes hacerte una idea de lo que debes mejorar. Si uno de tus pilares del SSI es bajo, tienes que esforzarte un poco más en él.

Cómo establecer su marca

El primer pilar de LinkedIn SSI es establecer tu marca. Si te comercializas a través de otros canales, es posible que tu marca ya esté definida y pulida. Todo lo que tienes que hacer es asegurarte de que el mismo mensaje se refleja en tu perfil de LinkedIn.

Si tu marca no está en su punto, tienes que empezar por optimizar tu perfil de LinkedIn. Ten siempre presente a tu público objetivo. Dales toda la información que necesitan para que puedan conectar contigo. Completa tu perfil de LinkedIn: añade una foto de perfil, una imagen de cabecera, un resumen, etc.

También quieres establecerte como un líder de la industria, y puedes hacerlo proporcionando contenido de alta calidad regularmente. El marketing de contenidos funciona muy bien en LinkedIn porque puedes mostrar tus conocimientos mientras atraes la atención de tu mercado objetivo. También es una buena forma de darles una idea de quién eres, qué haces y de qué va tu marca.

Establecer su marca consiste en dar a conocer su nombre. También se trata de construir tu reputación y mostrar tu credibilidad. Puedes compartir recomendaciones y avales en LinkedIn para mostrar a los posibles clientes que merece la pena investigarte.

Cómo encontrar a su público objetivo

El segundo pilar de LinkedIn SSI es encontrar a las personas adecuadas. A estas alturas ya conoces bien tu mercado objetivo y dónde encontrarlo en las redes sociales. Tal vez te estés centrando en LinkedIn porque sabes que es el lugar en el que se conectan.

Encontrar a las personas adecuadas también tiene que ver con la generación de contactos y el alcance. Como sabes, esta es una parte esencial de cualquier campaña de LinkedIn.

Puedes ampliar tu red añadiendo a personas que conozcas en la vida real: amigos, colegas, familiares, antiguos compañeros de clase, etc. También puedes utilizar las recomendaciones de LinkedIn para encontrar otras conexiones potenciales.

Si quieres ampliar tu alcance más allá, deberías unirte a los grupos de LinkedIn relacionados con tu nicho. Sé un miembro activo de la comunidad comentando las publicaciones y compartiendo ocasionalmente tu propio contenido. Conviértete en una cara conocida para que sea más fácil añadirlos a tu red más adelante. Es más probable que la gente acepte una solicitud de conexión de personas que conocen.

También puedes utilizar una herramienta de automatización de LinkedIn como Kennected para facilitar este proceso. Kennected utiliza los filtros ricos en datos de LinkedIn para ayudarte a encontrar tus objetivos ideales. A continuación, puedes utilizar Kennected para enviar mensajes automáticamente, pero no de forma masiva, como si los enviaras tú mismo. Kennected envía mensajes y seguimientos personalizados. Esto aumenta tus posibilidades de obtener una respuesta y de no ser marcado como spam.

Tómate el tiempo necesario para conocer a tu público objetivo y publica sobre las cosas que les interesan. Si eres proactivo, podrás encontrar más fácilmente a las personas adecuadas en LinkedIn.

Cómo comprometerse con Insights

El tercer pilar del SSI de LinkedIn es el compromiso con la información. Esto surge una vez que has construido tu marca y has empezado a conectar con las personas adecuadas. El reto es crear más conversaciones en torno a tus productos y servicios, de forma orgánica. Esto significa que no puedes limitarte a los anuncios.

La creación y el crecimiento de las relaciones comienza cuando empiezas a relacionarte con tu audiencia. Cuando la gente comenta tu contenido, no te olvides de responder. Intenta iniciar una conversación. El algoritmo de LinkedIn premia las publicaciones que tienen un alto nivel de participación, y al hacerlo puedes extender la vida útil de tu contenido.

Cuando la gente publique reseñas, intente responderles tanto si han dejado comentarios positivos como negativos. De cualquier manera, aumentará su compromiso. Además, demostrarás lo implicado que estás con tu comunidad.

Tu SSI de LinkedIn aumentará a medida que consigas más "me gusta", "comentarios" y "compartidos" en tus publicaciones.

Cómo construir relaciones en LinkedIn

El cuarto pilar de LinkedIn SSI es la construcción de relaciones. El marketing en LinkedIn no consiste únicamente en vender: se trata de crear conexiones sólidas. Cuanto más valores estas relaciones, más eficaz serás como vendedor. La venta social es eficaz porque es orgánica y se basa en la idea de ayudar genuinamente a otras personas a alcanzar sus objetivos.

Proporcione valor a su comunidad incluso antes de que se conviertan en clientes de pago. Cuantas más personas ayuden, mayor será su credibilidad y más negocios llegarán a usted.

Establecer la confianza no es algo fácil de hacer, pero si su marca es eficaz, se convertirá rápidamente en un nombre conocido. Con el tiempo, establecer relaciones será más fácil.

Estos son los cuatro pilares del SSI de LinkedIn. Comprueba tu puntuación hoy mismo y empieza a trabajar para conseguir una puntuación más alta. Haz un seguimiento de tus ventas mientras trabajas en tu SSI de LinkedIn y comprueba si hay alguna diferencia. Puede darte una idea sólida de lo que hay que trabajar y cómo llevar su marca al siguiente nivel.

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