Estas son las mejores maneras de generar pistas para los agentes de seguros en línea


No es fácil vender seguros. Incluso a la gente que conoces en la vida real le puede costar convencerse antes de que acepten comprar una póliza de seguro. Se vuelve aún más difícil cuando haces tus esfuerzos de marketing en línea. Estas son personas que aún no están familiarizadas con usted.

Pero por suerte, los agentes de seguros pueden usar estrategias de generación de clientes para encontrar más clientes. Hay muchas maneras efectivas de generar clientes potenciales en línea, y aquí discutiremos algunas de las mejores opciones.

Producir contenido

La gente no comprará una póliza de seguro a cualquiera: sólo lo harán a un agente de seguros en el que confíen. Construir y desarrollar esta confianza en línea puede ser difícil, pero con la creación de contenido apropiado, puedes probar fácilmente que eres el verdadero negocio.

Producir y publicar contenido de alta calidad en línea es una buena manera de establecer su autoridad en su campo. Demuestra que eres un líder de pensamiento en tu industria. Esta es su oportunidad de compartir su conocimiento, probar su experiencia, y mostrar a la gente que usted sabe de lo que está hablando.

No tendrás muchos negocios si la gente no sabe que existes. Pero con el contenido online, puedes establecer tu presencia online. Escriba las entradas de los blogs, comparta artículos útiles y produzca videos informativos. Publique el contenido en su sitio web y luego comparta el enlace en LinkedIn para atraer más tráfico.

Si lo haces regularmente, puedes empezar a construir tu propia comunidad de clientes potenciales.

SEO orgánico

Aunque el contenido juega un papel importante en la generación de pistas, hay una forma adecuada de hacerlo. Escribir artículos no es suficiente: necesitas saber cómo funciona el SEO orgánico y cómo incorporarlo en tu estrategia de creación de contenidos.

SEO significa "optimización de motores de búsqueda". Esto significa que usted necesita optimizar su contenido de manera que le permita obtener una posición más alta en los resultados de la búsqueda. Implica el uso de palabras clave que conducirán más tráfico a su sitio web. Cuando la gente busca el término "seguro", usted quiere que su sitio web aparezca en la primera página. El SEO es una herramienta eficaz de generación de prospectos utilizada por la mayoría de los comerciantes, ya que se estima que el 59% de los consumidores utilizan los motores de búsqueda para encontrar empresas locales.

Cuanto más alto sea el rango en los resultados de búsqueda, más tráfico obtendrá, y más clientes potenciales entrarán. Por supuesto, esta no es una estrategia fiable por sí sola porque el SEO orgánico tarda mucho tiempo en producir resultados. La razón de esto es porque todo el mundo está usando el SEO. Todos sus competidores están incorporando el SEO en sus contenidos.

Esto significa que deberías usar el SEO como una estrategia a largo plazo que dará sus frutos de una manera enorme. No confíe en él como su única fuente de pistas, pero aún así haga uso de él.

YouTube

El contenido no tiene que limitarse a los artículos. De hecho, las fotos y los videos son formas efectivas y llamativas de presentar la información. Esta última puede incluso ser subida a YouTube para hacer crecer su negocio. Los videos en esta plataforma son extremadamente amigables con los motores de búsqueda. No sólo se clasificarán bien en la búsqueda de vídeos de Google, sino que también pueden aparecer en el propio motor de búsqueda de YouTube.

Como plataforma para compartir videos, YouTube está explotando en este momento y deberías aprovecharlo. Úsalo para establecer aún más tu nombre y marca como un agente de seguros. Es el tipo de contenido más dinámico y atractivo al que los espectadores pueden acceder en línea, lo que lo hace valioso tanto para las empresas como para los espectadores. Es el lugar perfecto para contar la historia de su marca.

Usa YouTube para aumentar tu visibilidad y la generación de clientes potenciales.

Google Maps

Cada día, miles de millones de personas utilizan Google para buscar una gran variedad de información. Los que están investigando sobre seguros son los que usted quiere encontrar. Mejor aún, ayúdales a encontrarte usando Google Mi Empresa. Con GMB, puedes aparecer en las búsquedas locales.GMB permite a los usuarios ver la información que necesitan de un vistazo. No sólo eso, si su negocio es visible en Google Maps, significa que la gente puede dejar sus críticas. Las opiniones de los clientes pueden tener un impacto positivo en sus clasificaciones de búsqueda. No subestime su valor.

Referencias

Finalmente, siempre puedes confiar en el marketing de boca en boca. Puedes obtener referencias de personas con las que has trabajado y de personas que han experimentado tus servicios. Puedes obtener referencias de amigos, familiares, colegas y, por supuesto, de tu red LinkedIn.

LinkedIn es la mayor plataforma para profesionales en línea. Con más de 675 millones de usuarios, es el mejor lugar para encontrar esas referencias. Si comienzas a expandir tu red en LinkedIn, rápidamente construirás tu reputación como un agente de seguros confiable en poco tiempo.

Usar herramientas de automatización para generar pistas a escala. Kennected es una herramienta de automatización para LinkedIn que le ayuda a encontrar clientes potenciales en línea usando los filtros ricos en datos de LinkedIn. Afina tu alcance y te ayuda a ponerte delante de tus objetivos ideales. Esto ayuda a ahorrar mucho tiempo, por lo que no tienes que pasar horas todos los días rociando y rezando por los prospectos. Lleva tus esfuerzos de generación de pistas al siguiente nivel con Kennected está automatizado y personalizado mensajes. Reserva una demo hoy para saber más!

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