Cómo hacer un perfil de LinkedIn que atraiga magnéticamente a los clientes soñados | 2020


Elliot Drake 0:00  

¿Qué pasa chicos? Bienvenidos a un nuevo vídeo Hoy vamos a hablar de LinkedIn. Pero concretamente, ¿cómo hacer nuestro perfil de LinkedIn para que atraiga a nuestros clientes ideales? 

Mi nombre es Elliot Drake, y este canal es todo acerca de cómo hacer crecer su negocio y tener éxito en línea. Y si me has estado siguiendo por un tiempo, sabes que he estado hablando mucho sobre LinkedIn. Y por una buena razón. ¿Verdad? LinkedIn es en serio ahora mismo la plataforma más poderosa que puedes utilizar para hacer crecer tu negocio. 

Yo, ya sabes, LinkedIn ha disparado nuestro negocio también. Ya sabes, en realidad tenemos una empresa, una empresa de software que está alrededor de LinkedIn. Pero este video es súper importante, porque se trata de las primeras impresiones, hubo una encuesta realizada. Y dijo que 80% de los profesionales dicen que es difícil de recuperar básicamente después de una mala primera impresión. Y así en LinkedIn, lo que es nuestra primera impresión, va a ser nuestro perfil. 

Optimice su perfil

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Así que nuestro perfil tiene que ser optimizado de la manera correcta. Y veo que mucha gente lo hace mal. Así que eso es lo que vamos a profundizar en este video, LinkedIn puede hacer un montón de cosas increíbles para usted. Te puede ayudar a generar más clientes potenciales y clientes, correcto. Puede ayudarte a atraer asociaciones estratégicas, puede ayudarte a construir influencia, también puede ayudarte a conseguir medios de comunicación y otras oportunidades de hablar. 

Así que cuando vamos a las primeras impresiones, tienes tres segundos en LinkedIn para hacer esa buena primera impresión que va a llevar al siguiente punto es la primera cosa que la gente va a ver en LinkedIn cuando si estás haciendo un alcance directo, o si los clientes están buscando y por casualidad encuentran tu perfil, van a ver tu foto de banner, tu titular, y tu foto de perfil, correcto. 

Ahí es donde van a juzgar de inmediato, si eres alguien con quien querrían trabajar. Y LinkedIn es todo acerca de las palabras clave. Y en muchos casos, tengo cada semana, probablemente de tres a cuatro clientes reales a los que nunca llegué, sólo me encontraron a través de una búsqueda en LinkedIn basada en palabras clave específicas como, ya sabes, puse allí que ayudamos a la gente con el proceso de generación de leads en LinkedIn. Así que tengo un montón de gente que está buscando un experto en lead gen en LinkedIn, me encuentra y luego me manda un mensaje directo y dice, Hey, veo que haces esto yada, yada, yada, me encantaría trabajar contigo. Eso es como un completo lead inbound que viene de tener mi perfil configurado, ¿verdad? Además, se beneficia muy bien. Es sólo la primera etapa. 

Bien. Y así, cada vez que empezamos con la primera etapa, tenemos que volver a uno de mis mentores siempre me ha enseñado, ya sabes, un triángulo es la forma más fuerte. Es lo que usan para los edificios y cosas así. Pero lo mismo se aplica a los negocios. Y por lo que realmente se reduce a nuestra estrategia de negocio es ¿cuáles son nuestros objetivos? ¿Cuál es nuestro contenido? Y luego, ¿cuál es nuestro objetivo? 

Conocer el objetivo

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Así que cuando vamos a LinkedIn, y estamos haciendo una parte de nuestra estrategia, empezar con lo que es nuestro objetivo, ¿no? Si se trata de obtener más, ya sabes, los clientes de marketing digital, lo que, ¿cuál es ese objetivo es conseguir más compromisos de hablar para obtener más piezas de los medios de comunicación? Sabes, porque LinkedIn te permite obtener tráfico en Facebook e Instagram, que Instagram está bajando, al igual que Facebook, LinkedIn está en un lugar, al igual que Facebook fue en 2012 2013, donde se puede hacer un post de su página, y que en realidad le daría alcance orgánico. ¿Correcto? Así que comenzando con, ¿cuál es nuestro objetivo? 

¿Cuál es su objetivo?

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Así que hay que tener claro cuál es ese objetivo. ¿Cuál es el contenido? ¿Cuál es el mensaje? ¿Qué tipo de contenido podemos publicar? A la audiencia correcta, que entonces en general, vamos a conseguir nuestro objetivo, ¿verdad? Así que es el contenido de los objetivos, y la orientación. El punto número uno al que me voy a referir es nuestro titular. Así que para la mayoría de ustedes, ustedes están viendo este video, porque quieren más clientes para su cosa, ¿verdad? Así que el primer titular que os animo a utilizar es un titular muy centrado en el cliente, tiene que ser a quién ayudáis, cómo les ayudáis y qué hacéis, vale. Así que quiénes son, quiénes son tus clientes, ¿verdad?

¿Cómo se les ayuda? Y entonces lo que es básicamente lo que es esa cosa es que tiene sentido. Así que como, ayudo en blanco a blanco, y esto es súper importante. Esa es la primera que llamamos centrada en el cliente. Mucha gente toma LinkedIn y piensa que tiene que ser todo acerca de ti, que no es como se supone que debe ser. Tiene que ser sobre, obviamente, quién eres, pero más aún sobre cómo ayudas a esa persona exacta para que cuando alguien entre en tu página, ese titular sea directo al punto muy claro, ese es tu gancho. 

Así que dicen que tienes tres segundos para engancharlos. Así que si están mirando el titular primero ¿Cómo tenemos que estructurar ese titular, por lo que entonces los engancha. Y enganchar a la gente viene de la curiosidad, golpeando en un punto de dolor, un problema, un desafío. Y así, en ese titular, quieres que muestre que lo siguiente es un tipo diferente de titular, lo llamamos más como el titular del ego. Y esto es para alguien que tal vez ya tiene una marca establecida o un autor, eres, ya sabes, CEO de una empresa masiva, cosas así. Puedes estructurar tu titular un poco diferente. Pero todo vuelve a lo que dijimos primero, que es el objetivo. 

Así que cualquiera que sea el objetivo, va a determinar el titular que elijas, la mayoría de ustedes van a elegir el titular centrado en el cliente. Pero el titular del ego sería si somos un autor más vendido, sólo queremos seguir creciendo la marca, bla, bla, no estamos realmente, ya sabes, no necesitamos tantos nuevos clientes procedentes de LinkedIn, eso es algo que podrías decir, soy un autor más vendido, ya sabes, soy un orador, ese tipo de cosas, puedes poner eso en tu titular allí. Pero como he dicho, sólo vuelve a lo que es tu objetivo realmente. El último que voy a tocar es único, es básicamente un titular de visión. Esto es para alguien que, ya sabes, realmente quiere avanzar en una causa que tiene una empresa, o una misión que es como más grande que ellos mismos, esos titulares realmente funcionan muy bien. Pero se trata más bien de que tu titular muestre tu visión, misión y valores para una causa mayor. 

Titular de la visión

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Así que como he dicho, voy a seguir diciéndolo, cualquiera que sea su objetivo, lo que usted está tratando de lograr con LinkedIn, puede utilizar un tablero de visión básicamente titular que muestra, ya sabes, por ejemplo, estoy dedicado. Mi nombre es Ellie Drake, y el CEO de esta organización sin fines de lucro. Y nuestra visión es ayudar a reformar el sistema educativo, porque creemos que podemos tener un impacto masivo, bien, ya me entiendes. Así que eso es una especie de los tres últimos. Así que tenemos el número uno, centrado en el cliente, que va a ser la mayoría de ustedes, ya sabes, quiénes son, a quiénes ayudan cómo los ayudan. ¿Correcto? Ese debería ser tu titular para centrarte en el cliente. 

Lo siguiente es, como, egocéntrico, así que alguien que ya tiene un seguimiento masivo cosas así. Y realmente, sólo quieres hacer crecer tu marca y exposición, no tanto para la Legión directa. Eso es algo en lo que ya sabes, el autor más vendido, el orador yada, yada, yada, consigue el punto. El último es para alguien que, ya sabes, tiene una gran misión y visión como algo más grande que uno mismo. Ese titular puede ser en torno a lo que es esa visión. Sí. Muy bien, así que pasando al punto número dos es tu foto de portada, este banner de portada es tan importante. Es lo que atrae nuestra atención. Así que número uno, sólo muy, haz que se vea bien, ¿verdad? Un pequeño truco que puedo mostrarte es ir a canva.com. Y es, es gratis, y tienen plantillas de LinkedIn. Así que puedes ir y personalizar tu propio banner.

Pero el objetivo principal de lo que debe conseguir ese banner es que sea lo que eres, lo que haces y por lo que eres conocido. Bien. Y muchas veces.

Llamada a la acción

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También añadiré una llamada a la acción. Así que el mío dice básicamente tres viñetas, cómo ayudamos y luego un enlace a una llamada a la acción. Así que digo más clientes potenciales y ventas, ahorrar tiempo y dinero, recopilar datos valiosos, le ayudamos a simplificar y automatizar la generación de clientes potenciales. Y luego tiene un enlace al sitio. Y luego tengo una foto de mí mismo, o sé que tenemos una foto de mí hablando. Así que estoy añadiendo vitrinas de autoridad que, ya sabes, sé lo que estoy haciendo. Y luego aquí, es muy claro, tan pronto como aterrizan en mi página, usted será capaz de ver, ya sabes, básicamente lo que puedo hacer por ese cliente, porque sigo el cliente, ya sabes, modelo de perfil centrado.

Acerca de la sección

Elliot Drake 8:46

Pasando al punto número tres, está nuestra sección "Acerca de". Aquí es donde pintamos la imagen de cómo podemos ayudar a nuestros clientes de ensueño. Y el objetivo aquí es conseguir que la gente nos conozca, nos quiera y confíe en nosotros. Así que ya hemos hecho un buen trabajo. Una vez que aterrizan, tenemos esos tres segundos que tenemos para que se interesen. Y lo hacemos enganchándolos con nuestro banner, nuestra foto de portada, y luego también nuestro titular, entonces van a desplazarse hacia abajo y realmente quieren leer un poco más, correcto. Y así en este sobre, como dije antes, si si su objetivo es usted sabe, mi objetivo siempre y la mayoría de su objetivo va a ser centrado en el cliente, queremos generar clientes potenciales aquí en y así en ese sobre queremos añadir autoridad escaparate, su credibilidad. Así que ya sabes, ¿has estado en las publicaciones has hecho estas cosas bien. Lo siguiente es la experiencia. ¿Para quién has hecho esto? Lo siguiente es identificar en el párrafo de la sección sobre quién es tu cliente objetivo, incluyendo cosas como los problemas que tienen y por qué trabajas con ellos. Luego, en la última parte, que la gente pasa por alto, hay que hacer una llamada a la acción en la que se indique qué acción se quiere que hagan. Así que para nosotros, los enviamos a un embudo, ¿verdad? Así que los enviamos a una página donde pueden desplazarse, saben exactamente sobre nuestra empresa y nuestro software y cómo podemos ayudar. Y luego les da la opción de reservar una llamada. Así que si sigues esas cosas, y estás a punto, vas a estar bien en tu camino, y recomiendo, sólo un consejo es encontrar algunas otras personas en su industria que están haciendo bien.

Y simplemente ve y lee sus secciones de información y obtén algunos fragmentos e ideas de cómo puedes estructurar la tuya, no los copies, pero utilízalos como ejemplo. Pero el punto número cuatro es ser la autoridad, ya sabes, en línea, y especialmente en la época en que vivimos, hay un espacio tan lleno de otras personas que están haciendo lo mismo que tú. Así que, ¿cómo podemos destacar? y destacar viene de ser la autoridad en ese espacio? Eres el que se busca para el consejo, eres el que es mejor que todos los demás? Y eso se hace publicando contenido. 

Así que cuando estás en tu perfil, ¿ya tienes artículos escritos que resuelven un punto de dolor muestra que realmente sabes de lo que estás hablando? 

Testimonios de clientes

Elliot Drake 11:15

¿Tienes testimonios de clientes ahí, verdad? Ahí es donde puedes construir autoridad. Y esto va a ser una especie de divagación. Pero es como si publicamos contenido, empezamos a construir una marca en LinkedIn. Y tenemos 1000s de seguidores en LinkedIn verso, un individuo que no tiene un perfil centrado en el cliente, no tiene ninguna credibilidad no es realmente la autoridad, pero ambos están en el mismo. Así que tenemos aquí a un experto en LinkedIn con 1000s de seguidores, han dado mucho valor a través del contenido, tienen un montón de endosos calificados, tienen un montón de recomendaciones, todas esas cosas. Y luego alguien viene a un perfil que es sólo, ya sabes, a medias, no muestra esas cosas. Bien, con quién van a trabajar, van a trabajar con la persona con autoridad, porque la autoridad es lo que te permite llevarlos de conocerte a gustar y confiar en ti la gente va a confiar en un individuo que es la autoridad. 

Así que te animo a hacer el contenido que resuelve un problema y mostrar lo que eres, y empezar a construir la autoridad dentro de su mercado en la marca de LinkedIn en el que es como 9 mil millones de impresiones se sirven en la fuente de noticias de LinkedIn cada semana, pero con sólo 3 millones de cráteres. Así que lo que significa es que no hay una alta competencia, ¿verdad? El algoritmo de LinkedIn es un lugar donde Facebook, como dije antes fue en 12, como 2012 y 2013, donde tu material realmente será visto. Así que empieza a hacer contenido, te garantizo que va a transformar tu negocio también. Si sigues lo que dije en este video sobre tu perfil, tu negocio va a tomar un cambio completo tu alcance en LinkedIn, el alcance directo va a funcionar mucho mejor. Y luego también, vas a conseguir clientes que vienen a ti que va a ser todo para este video, todo el mundo. Muchas gracias. Comenta abajo tu experiencia con LinkedIn hasta ahora. Y cualquier otra pregunta que pueda responder para usted en LinkedIn, me encantaría ayudar. Bien, muchas gracias chicos. Una vez más, asegúrese de suscribirse al canal como este video si tienes valor y luego asegúrese de comentar abajo.

 

Transcrito por https://otter.ai

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