Estoy considerando los anuncios de LinkedIn. ¿Qué necesito saber?


LinkedIn es una herramienta de marketing muy valiosa. Si quieres sacar el máximo provecho de esta plataforma de redes sociales, deberías considerar invertir en anuncios de LinkedIn.

Muchos vendedores ya están usando técnicas de pago por clic (PPC) para aumentar su presencia en Facebook, Twitter y Google, pero también se puede añadir LinkedIn a esa lista. Aquí hablaremos de lo que necesitas saber sobre la poderosa plataforma de anuncios de LinkedIn y por qué deberías usarla.

Lo que necesitas saber sobre los anuncios de LinkedIn

Lo primero que debes saber sobre los anuncios de LinkedIn es que generalmente son más caros que los anuncios de Facebook o una campaña de anuncios de Google. Sin embargo, es la mejor manera de obtener pistas para las empresas B2B. La calidad de los clientes potenciales que puedes obtener a través de una campaña de LinkedIn es mucho mejor que los clientes potenciales que puedes obtener de Facebook, Twitter y Google.

Esto se debe a que la audiencia de LinkedIn está compuesta por profesionales de negocios que buscan conexiones. Debido a que Facebook y Twitter tienen una audiencia más de consumidores que de negocios, LinkedIn es el mejor camino a seguir.

El contenido patrocinado de LinkedIn en particular es la mejor opción para aquellos que quieren construir pistas calificadas. El contenido patrocinado se ve como un post normal de LinkedIn con una imagen, un texto acompañante y un enlace. Aparece dentro de la página de inicio de LinkedIn de los miembros que encajan en su criterio de selección. Para la audiencia, el contenido patrocinado de LinkedIn se siente menos invasivo y menos molesto.

Debido a que los anuncios de LinkedIn están formateados como publicaciones, te da más control sobre el contenido de tu anuncio. Te ayuda a dirigir al espectador a la página de tu empresa. Como resultado, los espectadores no se desactivan de inmediato.

Con los anuncios de LinkedIn, puedes seleccionar exactamente quién ve tu anuncio patrocinado por ubicación, tamaño de la empresa, título, industria y otros calificadores. Esto te ayuda a ponerte delante de tus objetivos ideales.

Los anuncios de LinkedIn también le permiten editar su contenido patrocinado fácilmente. Esto significa que si rastreas tus anuncios y notas que una de las piezas no va tan bien como las otras, puedes detener rápidamente ese anuncio y crear otro con una imagen o texto diferente. Los anuncios de LinkedIn ofrecen flexibilidad al darle acceso a ajustes en tiempo real.

En general, vale la pena invertir en LinkedIn Ads debido a la audiencia de la plataforma, la flexibilidad de los contenidos patrocinados y la capacidad de seleccionar el público objetivo adecuado.

Cómo empezar con los anuncios de LinkedIn

Para iniciar su primera campaña publicitaria en LinkedIn, inicie sesión en el Administrador de Campañas o cree una cuenta. Desde allí, puedes hacer clic en Crear campaña. Al añadir un nombre, LinkedIn sugiere incluir estos detalles: línea de negocio/producto, tipo de campaña y geo/región.

A continuación, elija el objetivo de su anuncio y establezca los parámetros de orientación de la audiencia. Para nuevas campañas, LinkedIn recomienda comenzar con una audiencia de más de 50.000 miembros. También puedes añadir lugares que te gustaría incluir o excluir.

Después de establecer su público objetivo, puede seleccionar el formato de anuncio que desea utilizar. La mayoría de los formatos requieren que entre en la página de su compañía o de su escaparate antes de proceder.

Entonces, establece tu presupuesto y el programa de la campaña. Puedes elegir entre establecer un presupuesto total, o ambos, un presupuesto diario y un presupuesto total. En cuanto al tipo de oferta, puedes seleccionar entre el coste por clic y el coste por impresión, dependiendo de tus objetivos. Para aquellos que están creando una campaña de Sponsored InMail, elegirán el coste por envío.

Un consejo interesante: LinkedIn reporta un 33 por ciento más de retorno de la inversión cuando los anunciantes hacen ofertas dentro del rango sugerido.

Una vez que haya establecido su campaña, puede empezar a crear su anuncio. LinkedIn le permite ver una vista previa de su anuncio a medida que lo hace. Incluso puede enviarse un mensaje de prueba al configurar Sponsored InMail. Una vez que todo esté listo, puede revisar y lanzar su campaña.

LinkedIn revisará sus anuncios antes de que salgan al aire, para asegurarse de que cumplen con los estándares de la plataforma. Esta etapa de revisión suele durar unas 24 horas, pero puede tardar más tiempo. Puede consultar la columna de estado en el Administrador de campañas para ver si sus anuncios han sido aprobados.

Una vez que sus anuncios estén en vivo, puede hacer un seguimiento de su campaña usando la Tabla de Rendimiento del Administrador de Campañas. Úsela para rastrear sus métricas y hacer ajustes informados.

Cómo apuntar en base a la industria

Una de las cosas más importantes que tienes que definir al montar tu campaña de anuncios de LinkedIn es tu público objetivo. Necesitas designar tu audiencia de anuncios para que tu mensaje llegue a las personas adecuadas. LinkedIn no sólo te permite dirigirte a la gente en función de la industria, sino también de su empresa, demografía, educación, experiencia laboral e intereses.

Usa "o" para ampliar tu audiencia y usa "y" para reducirla. Por ejemplo, su público podría incluir fotógrafos o diseñadores gráficos, en lugar de dirigirse a alguien que es a la vez fotógrafo y diseñador gráfico.

Si habilitas la expansión de la audiencia, LinkedIn también mostrará tus anuncios a las audiencias con atributos similares a los que has establecido.

Asegúrate de pulsar Guardar como plantilla para poder dirigirte al mismo público si necesitas volver a configurarlo. Apuntar a quién ve tu anuncio puede ayudarte a cumplir los objetivos de tu campaña. Cuanto más específico y relevante sea para su público, mejor funcionará.

¿Puedes anunciar videos?

Parte de la creación de su campaña publicitaria de LinkedIn es decidir el formato. El contenido patrocinado puede venir en forma de anuncios de una sola imagen, anuncios de vídeo y anuncios de carrusel. Los anuncios de carrusel presentan dos o más imágenes. El Contenido Patrocinado tiene el promedio más alto de costo por clic ya que también son uno de los tipos más efectivos de anuncios de LinkedIn.

Otras opciones para los anuncios LinkedIn incluyen anuncios de mensajes, anuncios dinámicos y anuncios de texto. Los anuncios de mensajes se entregan directamente a la bandeja de entrada de LinkedIn del público objetivo. Con este tipo de anuncios de LinkedIn, puedes enviar contenido directamente a tu público desde una cuenta personal.

Los anuncios dinámicos son anuncios personalizados que cambian el contenido según el miembro de la audiencia que los ve. Utiliza los datos personales de los miembros para adaptar su contenido creativo. Los anuncios dinámicos están disponibles en tres formatos: anuncios de seguidores, anuncios de atención al público, y absentismo laboral. Los anuncios de seguimiento promueven su página de empresa de LinkedIn; los anuncios destacados destacan una oferta especial; y los anuncios de empleo promueven los puestos vacantes.

Con los anuncios dinámicos, cada miembro de LinkedIn ve sus propios datos personales; pero los datos no se comparten con otros miembros.

Finalmente, los anuncios de texto aparecen en la columna derecha o en la parte superior de la página de inicio de LinkedIn. Son el tipo más simple de anuncio de LinkedIn, pero siguen siendo eficaces para aumentar la conciencia y llegar a su audiencia.

Con el tipo de anuncio LinkedIn adecuado, puedes aumentar tus ventas, llegar a las personas adecuadas y difundir el conocimiento de tu marca. Invierte en anuncios de LinkedIn hoy.

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