Kennected VS. Sales Navigator: ¿Cuál es la diferencia?


La generación de plomo es un proceso largo y tedioso. Requiere paciencia, tiempo, esfuerzo y dedicación. Pero una vez que funciona, se convierte en un flujo constante de ventas.

Sin embargo, antes de que el dueño de un negocio pueda convertir los clientes potenciales en clientes que pagan, necesitan trabajar duro para ello. Y esto significa maximizar todos los esfuerzos de generación de prospectos utilizando las herramientas y trucos adecuados que están disponibles a su disposición.

Por suerte, hay muchas herramientas en línea maravillosas que pueden ayudar a los dueños de negocios a adelantarse a la competencia. LinkedIn, por ejemplo, es una gran plataforma para la prospección, la generación de clientes potenciales y más. Después de todo, es la mayor red social donde se pueden encontrar todos los profesionales del mundo. Si hay un sitio web por ahí que es perfecto para la generación de prospectos, definitivamente sería LinkedIn.

LinkedIn viene con su propio Sales Navigator-una herramienta que puede optimizar los esfuerzos de generación de pistas. Pero algunos usuarios prefieren usar Kennected. Así que la pregunta ahora es: ¿cuál es la diferencia?

Saber qué herramientas usar cuando es una de las mejores maneras de que los usuarios puedan sacar el máximo provecho de este software. Aquí echamos un vistazo más de cerca a cada herramienta.

Kennected

Kennected se centra principalmente en los mensajes automatizados. Esto ayuda a hacer más simple la generación de contactos. Los usuarios de Kennected pueden subir CSV para definir su público objetivo y luego utilizar la misma consulta de búsqueda para el proceso de automatización.

Con esta herramienta en línea, los usuarios pueden configurar un mensaje de invitación para ser enviado a los posibles clientes. Kennected permite a los usuarios crear mensajes personalizados con marcadores de posición y enviar hasta 100 nuevas invitaciones.

Incluso la fase de seguimiento puede ser automatizada con Kennected. Los usuarios pueden configurar los mensajes de seguimiento añadiendo un seguimiento automatizado de la cadencia. Esto es para los prospectos que se conectaron pero no han respondido. Los dueños de negocios pueden configurar hasta seis mensajes de seguimiento para cada persona.

Lo que hace a Kennected tan genial es que personaliza los mensajes automatizados. Esto significa que los usuarios pueden llegar a una amplia audiencia sin aparecer como un correo spam. Los mensajes se sienten más auténticos y por lo tanto es más probable que reciban una respuesta real.

Kennected también permite a los usuarios sincronizar los prospectos con el HubSpot. Pueden sincronizar los perfiles de LinkedIn con el HubSpot para facilitar el cultivo y la gestión de los prospectos. Todos los mensajes en LinkedIn también se registran como una actividad automáticamente.

Las solicitudes de conexión y los seguimientos son personalizados como si los usuarios los enviaran manualmente. También tiene una funcionalidad de Lista Negra para evitar enviar la solicitud a personas que ya están siendo contactadas. La herramienta en línea tiene muchas funciones que vale la pena explorar.

Otras características útiles son la detección de respuestas, la seguridad del trabajo en equipo, el seguimiento de las respuestas y el seguimiento de las aceptaciones. Esto ayuda a optimizar la generación de pistas para que los mensajes no se envíen repetidamente y terminen molestando a las pistas.

Kennected ayuda a automatizar los mensajes de una manera que aún se siente orgánica. Permite a los usuarios enviar solicitudes de conexión y seguimientos para que puedan centrarse en otros aspectos de su negocio que requieren su energía.

LinkedIn Sales Navigator

El LinkedIn Sales Navigator es en realidad bastante diferente de Kennected en muchos sentidos. Es una herramienta de ventas avanzada que ayuda a nutrir las relaciones con los clientes en la red. También ayuda a mejorar el rendimiento de las ventas y a aumentar los beneficios.

La herramienta Sales Navigator permite a los usuarios llegar al tipo de clientes adecuado utilizando las funciones de búsqueda y filtrado. Con información y conocimientos procesables, los usuarios pueden encontrar una comprensión más profunda de los clientes potenciales.

La generación de plomo necesita sentirse personalhasta cierto punto. Y sólo con la cantidad adecuada de información puede un usuario comprometerse con una pista de una manera que se sienta apropiada.

 

El navegador de ventas de LinkedIn incluye características como mensajes de InMail, recomendaciones de clientes potenciales, integración de CRM, actualizaciones de ventas en tiempo real, notas y etiquetas, TeamLink, presentaciones de PointDrive y más.

Conclusión

Estas dos herramientas online son muy diferentes en cuanto a su funcionalidad. El Sales Navigator de LinkedIn ayuda a proporcionar información sobre las pistasy también ayuda a los usuarios a mantenerse organizados. Por otro lado, Kennected es una herramienta de automatización que facilita la mensajería para que los usuarios puedan crear conversaciones reales con los clientes potenciales que respondan.

 

Para obtener los mejores resultados, es importante utilizar estas dos herramientas al mismo tiempo y sacar el máximo provecho de ellas. Estas herramientas ahorran mucho tiempo y energía. Visite kennected.org hoy para saber más sobre cómo puede optimizar sus esfuerzos de generación de contactos.

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