Cómo las agencias y corredores de seguros generan pistas a través de LinkedIn

 

Cada vez más agentes y corredores de seguros se dan cuenta del potencial de LinkedIn para generar contactos. Antes, la gente sólo creaba cuentas de LinkedIn para que sirvieran de currículum en línea. Pero ahora, mucha gente está viendo los beneficios de usar LinkedIn de forma proactiva.

LinkedIn es más que un sitio web para mostrar tu historial laboral. Si eres un agente de seguros, puedes utilizarlo para encontrar tus próximos clientes. Pero no basta con tener un perfil: hay que probar el marketing en LinkedIn.

Los agentes y corredores de seguros de éxito utilizan LinkedIn, ¿y tú?

LinkedIn tiene ahora más de 675 millones de usuarios. Hay más que suficientes clientes potenciales para mantener a su agencia de seguros ocupada. Si no lo utilizas para encontrar clientes potenciales, te lo estás perdiendo.

LinkedIn es diferente de otras redes sociales porque tiene un enfoque estrictamente profesional. A diferencia de Facebook y Twitter, que se centran más en los aspectos de socialización de las redes sociales, LinkedIn está más interesada en el desarrollo de conexiones comerciales. Está diseñado para ayudarte a ampliar tu red de contactos.

Los agentes de seguros no deben ignorar las estrategias de marketing de LinkedIn. LinkedIn es el lugar ideal para las operaciones B2B. Sólo tiene que utilizarlo para construir su reputación y credibilidad como agente o corredor de seguros. Con un perfil sólido, puedes atraer la atención de los clientes potenciales e incluso ganarte su confianza.

Gran parte del marketing tiene que ver con la imagen. LinkedIn te ayuda con eso al permitirte crear un perfil, mostrar tus credenciales y publicar contenido de alta calidad.

Con la ayuda de herramientas de automatización de LinkedIn, como Kennected, puede incluso llevar sus esfuerzos de divulgación más allá, encontrando los clientes potenciales más cualificados.

Por qué utilizar LinkedIn puede ayudarle a generar más ventas

Antes de que LinkedIn entrara en escena, las redes sociales no se tomaban muy en serio. Tenían la reputación de ser simplemente para "niños y adolescentes". Pero LinkedIn demostró que una red social puede ser beneficiosa para los empresarios de todos los sectores, especialmente si eres un agente de seguros.

La ventaja del enfoque profesional de LinkedIn es que todo el mundo en el sitio está dispuesto a hablar de negocios. Están interesados en invertir en su futuro. Los usuarios de LinkedIn siempre quieren conectar con personas que puedan ayudarles en diferentes aspectos de su carrera.

LinkedIn está lleno de clientes potenciales, ahora todo lo que tienes que hacer es encontrarlos.

Tipos de marketing en LinkedIn

El marketing en LinkedIn es lo suficientemente versátil como para facilitar diferentes estrategias: puedes publicar contenidos, utilizar anuncios de pago o usar herramientas de prospección para conectar con la gente.

Para los agentes y corredores de seguros, la publicación de contenidos no sólo proporciona a la gente información útil sobre las pólizas de seguros, sino que también establece su credibilidad y autoridad. Muestra a los clientes potenciales que usted es una fuente fiable y que puede ayudarles.

Cuando compartes contenido a través de LinkedIn, aumenta tu visibilidad y hace más probable que la gente visite tu perfil por curiosidad.

Los anuncios de pago también pueden beneficiarte si estás dispuesto a invertir en ellos. Pero una de las formas más rentables de generar clientes potenciales en LinkedIn es la prospección: es decir, el envío de solicitudes de conexión y mensajes a los clientes potenciales.

Kennected facilita la prospección utilizando datos de precisión láser para ayudarle a encontrar los clientes potenciales más cualificados. De este modo, no tiene que perder horas de su día rociando y rezando en LinkedIn y haciendo prospección manual. Puede utilizar Kennected para encontrar sus objetivos ideales y enviarles mensajes personalizados automáticamente. Al personalizar sus solicitudes de conexión, Kennected aumenta sus posibilidades de obtener una respuesta.

Kennected también puede utilizarse para configurar seguimientos personalizados para cuando un cliente potencial no responde. Utilice esta herramienta de automatización para afinar sus contactos en LinkedIn. Kennected le proporciona un flujo constante de conexiones, ventas y citas. Reserve una demostración hoy mismo para saber más sobre cómo Kennected puede llevar su generación de contactos al siguiente nivel.

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