Cómo aumentar las ventas: 7 formas probadas de vender a su público

 

El aumento de las ventas es el desafío número uno para los comerciantes y empresarios. También es una de las cosas más importantes que deben lograr para mantener su negocio a flote. Los empresarios experimentados le dirán que no hay atajos para el éxito.

Afortunadamente, hay estrategias que puede implementar basadas en principios y técnicas de venta probadas que le ayudarán a vender más eficazmente y a aumentar sus ventas.

Muchos vendedores luchan por ganar clientes porque no están haciendo una prospección adecuada o no se esfuerzan lo suficiente. De hecho, el vendedor promedio se dará por vencido después de un seguimiento. A continuación se presentan algunas formas de mejorar su enfoque de marketing y lograr mejores resultados.

Abrazar la influencia del marketing

Muchos comerciantes se están dando cuenta ahora de que El marketing de influencias está aquí para quedarse. En esta era de los medios sociales, tu capacidad de persuadir a los demás es más crucial que nunca. Si crees en tu producto, necesitas ser capaz de hacer que otros crean en él también.

La influencia es diferente a la simple popularidad. La popularidad es sólo un aspecto de ella, y por lo tanto no son intercambiables.

La popularidad se refiere a la gente que te gusta, mientras que la influencia es cuando puedes hacer que esa gente te escuche. Si puedes influenciar a los demás apelando a sus emociones, puedes aumentar tus ventas.

Las personas influyentes tienden a vender más porque han construido su credibilidad a lo largo de los años. Esto es algo que no tendrás de inmediato, pero es un objetivo a largo plazo por el que tienes que trabajar. Pasa tiempo construyendo tu influencia.

Construir su influencia implica proporcionar un contenido valioso y desarrollar relaciones. Publica artículos, videos e imágenes de alta calidad que sean relevantes para los intereses de tu público objetivo. Cuando la gente comente, siempre responda a ellos e intente iniciar conversaciones.

Estos pequeños pasos pueden ayudarle a establecerse como un líder de pensamiento en su industria a largo plazo.

Establezca su marca

Su influencia crecerá significativamente una vez que haya establecido su marca. Tus productos y servicios no son las únicas cosas que intentas vender. Tú, como empresario, eres un producto. La marca de tu empresa es algo que quieres vender a tu público objetivo.

Antes de que alguien decida comprarle, primero tendrá que "comprar" la idea de que usted es alguien que puede proporcionarle lo que necesita. Una marca de confianza será capaz de vender más que un negocio que recién comienza. Así que empieza a trabajar en tu marca.

Tu primera tarea como vendedor es venderte a ti mismo. Esto es porque una vez que te hayas solidificado como una persona en la que la gente pueda confiar, todas tus tácticas de marketing funcionarán mejor.

Hoy en día, hay muchas oportunidades para atraer a su mercado objetivo y mostrar su marca. Puede utilizar los sitios de redes sociales como Facebook, Instagram y LinkedIn para mantener una presencia activa en línea.

Sólo recuerda que con muchas oportunidades viene un aumento de la competencia. La clave está en saber cómo sobresalir de la multitud. En un mar de vendedores, ¿qué hace que su marca sea especial? Aprender lo que hace que su marca sea diferente le ayudará a establecer su identidad y pintar una imagen para su público.

Apasionarse por su producto es también algo que debe desarrollar. No puedes vender tu marca y el mensaje principal de tu compañía si no crees en ello tú mismo.

No importa qué producto ofrezca, haga lo mejor para que su identidad y su mensaje lleguen a sus destinatarios. Identifique los valores centrales de la marca de su compañía y siempre incorpórelos a sus esfuerzos de mercadeo para mantener un tono único y consistente en todos los medios.

Establezca su experiencia y construya su credibilidad

Construir tu credibilidad llevará tiempo, y es importante establecer tus expectativas desde el principio. Con eso en mente, hay maneras de asegurarse de que estás en el camino correcto para convertirte en un nombre de confianza.

Es importante señalar que la credibilidad depende de dos cosas: la confianza y la experiencia. Construir la confianza implica proporcionar un servicio al cliente de primera clase de forma consistente. La consistencia es la clave aquí, porque es más probable que los clientes recuerden las malas experiencias con su negocio que las buenas. También es más probable que la gente cuente a otros acerca de su empresa si no están satisfechos con ella. Así que trate de proporcionar un gran servicio al cliente en todo momento.

No se puede tener éxito en los negocios si se carece de credibilidad. Los clientes no confían rápidamente en los nuevos negocios y en los nuevos empresarios. Así que aproveche cada oportunidad para resolver los problemas de sus clientes, responda a sus preguntas y déles lo que necesiten.

No sólo te vuelves más creíble con el tiempo, sino que también desarrollas tu propia experiencia. Si puedes manejar con experiencia todos los aspectos de tu negocio, puedes navegar fácilmente a través de los diferentes retos y obstáculos que se te presentarán.

La gente también verá que eres un experto en lo que haces. Verán que eres un individuo trabajador y digno de confianza. Cuando eres un experto, puedes responder a las preguntas de forma correcta y honesta. Además de todas estas cualidades, eres capaz de producir contenido valioso regularmente.

No hay ningún atajo para desarrollar su experiencia y credibilidad, pero todo forma parte de su viaje a la cima.

Liderar con valor y resultados

Ahora que hemos resaltado la importancia de venderse a sí mismo y a su marca a su público objetivo, deberíamos echar un vistazo a la forma en que debería enfocar la venta de sus productos.

Para aumentar sus ventas, necesita llamar la atención de su público de inmediato. Así que en vez de liderar con el nombre o título de tu producto, siempre lidera con el valor. Identifica qué ventaja proporciona tu producto y úsala para venderlo.

Si tu producto ayuda a la gente a perder peso, hazlo saber a tu público centrándote en ese aspecto del producto. Muestra los resultados antes y después para animar a la gente a probarlo por sí misma.

La gente no busca productos para comprar, sino resultados. Así que pinten el cuadro que quieren ver y cómo su oferta puede llevarlos al futuro en el que quieren vivir. Hablando de pintura, usa imágenes que permitan a los clientes verse a sí mismos obteniendo los resultados que quieren. No sólo lo describas: represéntalo con imágenes.

Si no lo haces de forma consistente, te costará convertir las pistas calificadas. Los consumidores de hoy en día saben lo que buscan en un producto. Dales un vistazo de los resultados que pueden esperar de tu oferta.

Enfoque en los beneficios

Muchos vendedores creen que pueden mejorar sus posibilidades de vender sus productos y servicios mostrando grandes características. Pero como dijimos anteriormente, siempre es más importante centrarse en el valor y los resultados finales.

Los productos se venden por sus beneficios, más que por sus características. Los beneficios son lo que puedes hacer con un producto. Las características son otras cosas que un producto puede hacer.

Pero lo que los empresarios olvidan cuando venden su producto es que a veces los beneficios no son inmediatamente obvios para el público. Comienza con los beneficios más fuertes de tu producto para asegurar a tus clientes que te preocupas por darles valor. Si no pueden reconocer los beneficios, entonces no se impresionarán por todas las características que lo acompañan.

Muestre a sus clientes cómo su oferta satisface sus necesidades. Una vez que hayas captado su atención, es hora de ir más allá compartiendo algunas de las características llamativas. Los consumidores están felices de gastar dinero en productos que mejorarán sus vidas.

Otra cosa interesante de notar es que la mayoría de la gente compra productos emocionalmente y luego justifica las compras lógicamente. Si puedes crear interés con las características y crear un fuerte deseo con los beneficios, estás dando a los clientes exactamente lo que necesitan para ayudarles a tomar su decisión.

Implementar el marketing de relaciones

La comercialización por influencia puede ser poderosa, pero hay otra forma de comercialización que no se debe ignorar, y es la comercialización por relaciones. Esta técnica se trata de entrar en el espíritu de dar. Dicen que el espíritu empresarial es una relación de dar y dar. Cuando se empieza a dar más valor a la gente, se empieza a construir un negocio más fuerte.

Influencia el marketing es bueno para convencer a la gente pero el marketing de relaciones es genial para asegurarse de que se conviertan en clientes leales.

La creación de contenidos es una gran manera de dar valor a otras personas de forma gratuita. Puedes crear contenido informativo, interesante y entretenido con el que otros puedan conectarse y apreciar. Al hacerlo, comienzas a construir una pequeña comunidad de personas que pueden ver tu experiencia.

Regala el contenido de forma gratuita: publícalo en tu sitio web y compártelo en LinkedIn y en tus otras cuentas de medios sociales para obtener el máximo compromiso.

Sus clientes pueden ser sus mejores vendedores. Pero antes de que puedan recomendar su producto a otros clientes potenciales, usted debe darles valor. El marketing relacional es una forma de vender que es gratificante, positiva, e incluso agradable. También te recompensará con clientes leales a largo plazo.

Establecer una relación con los clientes potenciales y se hace más fácil venderles.

Deje de vender y empiece a impulsar el contenido de alto valor

Puede parecer contrario a la intuición, pero tienes que salir de esa mentalidad vendedora si quieres vender más. Deja de empujar tus productos al público objetivo. En su lugar, empiece a impulsar el valor y el contenido. Responda a las preguntas sobre su producto y muestre los resultados de sus ofertas. La gente se inclinará naturalmente hacia tu producto si vendes la historia en lugar de la oferta en sí.

La gente odia que le vendan, así que evita sonar demasiado vendedor cuando se comunique con otros. Obtendrás mejores resultados educando, capacitando y enseñando a otras personas. En el proceso, sus ventas aumentarán naturalmente.

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