Cómo hacer crecer su empresa de ventas de energía solar

 

La demanda de energía solar está ahí. Lo sabemos porque las instalaciones solares, tanto comerciales como residenciales, se han disparado en la última década. Hay mucha gente que quiere conocer los beneficios de las energías renovables.

Y si quiere hacer crecer su empresa de venta de energía solar, tiene que encontrarlos y convertirlos en clientes. Por supuesto, esto es más fácil de decir que de hacer, teniendo en cuenta la fuerte competencia.

Así que aquí hablaremos de algunos de los métodos probados de adquisición de clientes potenciales para la venta de energía solar, que puede utilizar para su propia empresa. Todo lo que necesita es una estrategia sólida. Veámoslo más de cerca.

Cómo hacer crecer una empresa de instalación y venta de energía solar

Hacer crecer su empresa de instalación solar es lo mismo que hacer crecer cualquier negocio: se encuentran clientes potenciales, se establece una relación y luego se intenta convertirlos. Pero las llamadas en frío ya no son suficientes. Esta estrategia de marketing es obsoleta, y es más probable que moleste a sus clientes potenciales que los convierta.

Los negocios de energía solar, en particular, no son adecuados para las llamadas en frío. Todo el mundo que está interesado en la energía solar ya está haciendo su propia investigación en línea. Tendrás más suerte encontrando a estas personas que convenciendo a otras de que se hagan con la energía solar por teléfono.

Hoy en día, es mejor identificar los clientes potenciales de alta calidad que están interesados en sus servicios y dejar que vengan a usted.

Al mismo tiempo, puede refinar su alcance para obtener mejores resultados cuando encuentre esos clientes potenciales altamente cualificados. Así te asegurarás de no alejar a más clientes potenciales de los que atraes.

El alma de todo negocio son los clientes potenciales

He aquí algunos consejos para generar sus propios contactos solares. El primero es publicar mucho contenido.

El marketing de contenidos le permite demostrar su experiencia en la instalación y venta de energía solar. Esto le hará más atractivo para las personas que están investigando sobre la energía solar. Con su contenido de alta calidad, demostrará que es un líder de opinión en su sector.

Cuando se trata de marketing de contenidos, la coherencia es la clave. Dado que todos tus competidores están haciendo exactamente lo mismo y publicando sus propios contenidos, necesitas que tus contenidos destaquen. Eso significa que sus publicaciones deben ser buenas de forma constante. Puede publicar artículos, entradas de blog, vídeos, infografías, etc., siempre que sean informativos e interesantes.

A la gente le encanta el contenido online porque le enseña cosas que no conoce. Si quiere que sus clientes potenciales hagan clic en su contenido, asegúrese de responder a las preguntas que tienen sobre la energía solar. Averigua qué quieren saber y dales la información que necesitan. Haz que sea fácil de entender.

De este modo, puede aportar valor a su público sin venderle nada. Hecho correctamente, el marketing de contenidos puede ayudarte a ganar la confianza de tu público objetivo.

El marketing de contenidos también funciona muy bien con el SEO o la optimización de motores de búsqueda. Se trata de una estrategia que implica la optimización de las palabras clave para obtener una mejor posición en los resultados de búsqueda. Cuanto más alto se clasifique en los resultados de búsqueda para temas relevantes como "ventas solares" y "instalación solar", más personas podrán descubrir su negocio.

Con el SEO, el objetivo es posicionarse lo más alto posible incluyendo las palabras clave adecuadas en su contenido. Esto le traerá un flujo de clientes potenciales en el futuro, si se hace bien.

Tanto el SEO como el marketing de contenidos son estrategias a largo plazo. Sus competidores están utilizando las mismas estrategias de SEO, por lo que no puede esperar ver resultados de inmediato. Pero es una buena forma de promocionar tu empresa solar a la vez que aumentas tu visibilidad online.

Hablando de mejorar su visibilidad, no se limite a su sitio web. Comparta sus contenidos en todas las redes sociales, sobre todo en las que su público objetivo frecuenta. Mucha gente pasa tiempo en Internet, y es ahí donde es más probable que conectes con ellos.

Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, Snapchat, TikTok y LinkedIn: son algunas de las plataformas de redes sociales más utilizadas en la actualidad. Si no las utilizas, te estás perdiendo algo. No tienes que estar en todas partes a la vez, solo donde están tus clientes potenciales.

Para los clientes potenciales del sector solar, recomendamos centrar su energía en LinkedIn.

Cómo generar clientes potenciales de energía solar

He aquí algunos consejos para generar sus propios contactos solares. El primero es publicar mucho contenido.

El marketing de contenidos le permite demostrar su experiencia en la instalación y venta de energía solar. Esto le hará más atractivo para las personas que están investigando sobre la energía solar. Con su contenido de alta calidad, demostrará que es un líder de opinión en su sector.

Cuando se trata de marketing de contenidos, la coherencia es la clave. Dado que todos tus competidores están haciendo exactamente lo mismo y publicando sus propios contenidos, necesitas que tus contenidos destaquen. Eso significa que sus publicaciones deben ser buenas de forma constante. Puede publicar artículos, entradas de blog, vídeos, infografías, etc., siempre que sean informativos e interesantes.

A la gente le encanta el contenido online porque le enseña cosas que no conoce. Si quiere que sus clientes potenciales hagan clic en su contenido, asegúrese de responder a las preguntas que tienen sobre la energía solar. Averigua qué quieren saber y dales la información que necesitan. Haz que sea fácil de entender.

De este modo, puede aportar valor a su público sin venderle nada. Hecho correctamente, el marketing de contenidos puede ayudarte a ganar la confianza de tu público objetivo.

El marketing de contenidos también funciona muy bien con el SEO o la optimización de los motores de búsqueda. Se trata de una estrategia que consiste en optimizar las palabras clave para que aparezcan en los resultados de las búsquedas. Cuanto más alto esté en los resultados de las búsquedas de temas relevantes como "ventas de energía solar" e "instalación de energía solar", más personas podrán descubrir su negocio.

Con el SEO, el objetivo es posicionarse lo más alto posible incluyendo las palabras clave adecuadas en su contenido. Esto le traerá un flujo de clientes potenciales en el futuro, si se hace bien.

Tanto el SEO como el marketing de contenidos son estrategias a largo plazo. Sus competidores están utilizando las mismas estrategias de SEO, por lo que no puede esperar ver resultados de inmediato. Pero es una buena forma de promocionar tu empresa solar a la vez que aumentas tu visibilidad online.

Hablando de mejorar su visibilidad, no se limite a su sitio web. Comparta sus contenidos en todas las redes sociales, sobre todo en las que su público objetivo frecuenta. Mucha gente pasa tiempo en Internet, y es ahí donde es más probable que conectes con ellos.

Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, Snapchat, TikTok y LinkedIn: son algunas de las plataformas de redes sociales más utilizadas en la actualidad. Si no las utilizas, te estás perdiendo algo. No tienes que estar en todas partes a la vez, solo donde están tus clientes potenciales.

Para los clientes potenciales del sector solar, recomendamos centrar su energía en LinkedIn.

Cómo encontrar representantes de ventas para empresas de energía solar

LinkedIn es el lugar ideal red social para generar clientes potenciales. Esto se debe a que es la única que se centra en las conexiones profesionales y empresariales. LinkedIn es para quienes buscan empleo, reclutadores, empresarios y vendedores. Es donde puedes encontrar y conectar con los directores generales y otros responsables de la toma de decisiones.

Si estás haciendo crecer tu empresa de ventas de energía solar, aquí también puedes encontrar más representantes de ventas que te ayuden. LinkedIn está lleno de perfiles actualizados que te permiten elegir a quién quieres contratar y con quién trabajar.

No es necesario comprar clientes potenciales si puedes encontrarlos de alta calidad en LinkedIn. Sólo tienes que optimizar tu alcance en LinkedIn para conectar con más objetivos. Esta plataforma cuenta ya con más de 760 millones de usuarios en todo el mundo, lo que la convierte en la mayor plataforma online para profesionales. Si quieres más clientes potenciales para tu empresa de energía solar, aquí es donde los encontrarás.

Cómo encontrar contratistas de instalación para contratar a su empresa de energía solar

El crecimiento de su negocio de energía solar no consiste sólo en encontrar clientes potenciales. También se trata de llegar y contratar a más contratistas de instalaciones para que trabajen con usted. Si necesita contratar a más personas, LinkedIn es un buen lugar para empezar.

Otra razón por la que deberías centrarte en tu alcance de LinkedIn es porque puedes automatizarlo. Tanto si buscas clientes potenciales como nuevos contratistas, puedes utilizar la automatización de LinkedIn para que el proceso sea mucho más sencillo.

La automatización le ayuda a generar un flujo constante de conexiones, reuniones y citas para que pueda centrarse en la gestión de su negocio.

Pero no utilice cualquier herramienta de automatización: utilice la mejor. Kennected es la herramienta de automatización de LinkedIn más segura y eficaz que existe. Puede ofrecerle una prospección inteligente en piloto automático, para que pueda concentrarse en la conversión de sus clientes potenciales. ¿No es mejor emplear su tiempo en trabajar en su negocio?

Imagine que puede enviar a todos los habitantes de su zona una oferta de 15% de descuento en la instalación solar. Ese es el poder de Kennected. Puede definir su audiencia con los filtros ricos en datos de LinkedIn, pegar los resultados de la búsqueda en Kennected y lanzar su campaña. También puede configurar varias secuencias a la vez para dirigirse a muchos grupos demográficos diferentes.

Puedes sentarte y esperar a que lleguen las conexiones. Cuando alguien responda, puedes entrar directamente y empezar a conversar. Entonces puedes empezar a construir esa relación. No es necesario esperar a que te respondan. No es necesario pasar horas rociando y rezando en LinkedIn.

Si ve un contratista de instalaciones con el que desea trabajar, Kennected se pondrá en contacto con él por usted.

Kennected envía mensajes personalizados para que sea más probable obtener una respuesta. Si no responden de inmediato, la herramienta de automatización también envía su seguimiento programado.

Con Kennected y LinkedIn, puede generar muchos clientes potenciales sin gastar miles de dólares. Creemos que la generación de clientes potenciales no debería ocupar todo su presupuesto de marketing.

En LinkedIn es donde están sus clientes potenciales. Kennected es la herramienta que necesita para encontrarlos. Reserve una demostración con Kennected y haga crecer su negocio de ventas de energía solar hoy mismo.

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