Cómo hacerse viral
En LinkedIn

Copia esta estrategia para desarrollar una tracción y un tráfico masivos en LinkedIn.

Cómo los vendedores
Puede utilizar LinkedIn para
Maximizar su alcance

LinkedIn es la herramienta perfecta para los profesionales del marketing, y no sólo porque todo el mundo utilice las redes sociales. A todo el mundo le gusta decir que LinkedIn no es tan grande como Facebook o Instagram, pero esa es precisamente una de las razones por las que es tan valiosa.

El hecho de que LinkedIn siga creciendo ofrece a los profesionales del marketing muchas ventajas que no podrían obtener de otras plataformas de redes sociales. Para empezar, hay unos 9.000 millones de impresiones en un feed de LinkedIn a la semana, mientras que sólo 3 millones de personas comparten publicaciones. Esto significa que la audiencia es grande y que no hay mucha competencia, todavía.

Así que si estás planeando ir a lo grande en LinkedIn, quieres hacerlo ahora mismo. LinkedIn está en esa fase inicial en la que mucha gente lo está usando, pero todavía puedes conseguir que la gente vea tu contenido de forma orgánica. No tienes que pagar para que la gente vea tu contenido. Los expertos en redes sociales dicen que no es una tendencia que vaya a durar siempre. A medida que más y más personas se pasen a LinkedIn, el sitio comenzará a presionar más en la publicidad, lo que significa más costos para los vendedores. Su objetivo es hacerse viral en LinkedIn ahora, mientras no hay mucha competencia y mientras la gente no está siendo bombardeada por anuncios. Si proporcionas contenido valioso, la audiencia estará allí para verlo. Aquellos que utilizan LinkedIn correctamente son bendecidos por el algoritmo del sitio web. El algoritmo de LinkedIn favorece en gran medida a los vendedores, especialmente a los que obtienen toneladas de participación. Así que aquí vamos a discutir algunas estrategias bien conocidas que te ayudarán a asegurar esos compromisos ahora mismo. Usando estas tácticas, deberías ser capaz de aumentar tu engagement, conseguir más ojos en tu contenido, y ser viral de forma consistente con tus publicaciones en LinkedIn. Ten en cuenta que nos estamos centrando en las actualizaciones de LinkedIn más que en los artículos largos. Los artículos largos deberían ser un elemento básico en tu programa de contenidos, pero aquí vamos a hablar de la importancia de utilizar las actualizaciones de estado.

Los beneficios de Publicar en LinkedIn Actualizaciones

Las actualizaciones de LinkedIn ofrecen muchas ventajas. Son más cortas, por lo que es más probable que capten la atención de la gente. Son más fáciles de crear en comparación con los artículos y vídeos largos, que requieren tiempo de producción. Y también son muy compartibles, con un enorme potencial para convertirse en virales. Las publicaciones de LinkedIn más cortas pueden atraer a más personas. Esto significa que puedes conseguir más engagement con menos esfuerzo. También te permite producir más contenido porque son más fáciles de hacer. Este tipo de publicaciones puede darte un gran alcance. Piensa en las actualizaciones de LinkedIn como en los cambios de estado de Facebook. No son demasiado largas, pero pueden captar la atención de la gente.
Cuando publicas este tipo de contenido en LinkedIn en lugar de en Facebook, puedes disfrutar de aún más engagement porque el algoritmo de LinkedIn tiene un decaimiento mucho más lento en comparación con otras redes. Fíjate en que tus publicaciones pueden desaparecer en cuestión de minutos u horas si las publicas en Facebook, Twitter o Instagram. Salen de la línea de tiempo muy rápidamente porque hay muchas publicaciones que pasan. Pero el algoritmo de LinkedIn tiene un decaimiento más lento, lo que significa que tu publicación puede permanecer en la parte superior de las noticias de la gente durante semanas, dependiendo de la cantidad de compromiso que obtengas en esa publicación. Cuanto más compromiso obtengas, más tiempo permanecerá tu publicación y más personas la verán. Otra diferencia importante entre LinkedIn y otras plataformas es que no necesitas un montón de seguidores en LinkedIn para llegar a un gran número de personas. Esto se debe a la forma en que funciona el newsfeed de LinkedIn. Cuando publicas algo en LinkedIn, no sólo se muestra a tu red. Cuando publicas algo y alguien lo comenta, tu publicación aparecerá en toda la red de esa persona. Esto te da un impulso significativo de visibilidad. Y eso no ocurre en ningún otro sitio. Esta es una de las razones por las que LinkedIn es una herramienta especial para los profesionales del marketing de todo el mundo. Si aumentas tu engagement, aumentas tu visibilidad. Puedes ser viral en LinkedIn sin tener muchos seguidores. El algoritmo de LinkedIn se preocupa más por el engagement. Identifica las publicaciones con muchos comentarios y las muestra a más personas.

Cómo hacer una publicación viral LinkedIn Post: Tácticas que debes utilizar para maximizar el compromiso

Estas son las reglas básicas para crear contenido en LinkedIn. En primer lugar, debes dejar de utilizar LinkedIn como un canal de promoción de contenidos. Aunque publicar contenido en tu sitio web y compartir el enlace en LinkedIn puede ayudar a dirigir el tráfico a tu sitio web, esto casi garantiza que la publicación no tendrá mucho éxito en LinkedIn.

 

LinkedIn, por supuesto, no quiere que los usuarios se trasladen a otro sitio web, por lo que el algoritmo no potencia las publicaciones que contienen enlaces a sitios externos. Como es de esperar, LinkedIn prefiere las publicaciones nativas. Así que si quieres ser viral en esta red social, tienes que empezar a crear posts nativos específicamente para LinkedIn.

No promocione su contenido desde otros sitios web que lleven a los lectores a otro lugar. En su lugar, sube tu contenido directamente a LinkedIn. Esta es una forma de asegurar que el post tendrá más exposición dentro de LinkedIn.

También es posible que quieras aflojar la noción de que LinkedIn es una red social "profesional". Si bien es cierto que los usuarios de LinkedIn están allí para hacer negocios, los principales influenciadores de este sitio están empezando a utilizar LinkedIn más como Facebook, Twitter e Instagram. Esto significa que son bienvenidos a compartir publicaciones un poco más personales de vez en cuando, de las que hablaremos más adelante. Pero un enfoque relajado e informativo hacia el contenido es lo que los usuarios más poderosos de LinkedIn están empleando estos días.

Empieza a utilizar LinkedIn como una plataforma de microblogging. Sí, puedes ser personal en LinkedIn. De hecho, mucha gente aprecia la vulnerabilidad porque te muestra de forma genuina. No tiene por qué ser un negocio el 100% del tiempo.

Antes de publicar, asegúrate de que tu perfil está configurado como público. Así te aseguras de que todo el mundo pueda ver las cosas que publicas, incluso los que están fuera de tu red.

Entre tus artículos largos y bien escritos, debes publicar actualizaciones de estado que sean igual de informativas y llamativas. Las actualizaciones de estado en LinkedIn tienen mucha más visibilidad.

Utiliza siempre tácticas de redacción adecuadas. Por lo general, tus publicaciones se acortan a unas dos frases antes de que se corten con un botón de "Leer más". Por lo tanto, trate de captar la atención de su público con las primeras líneas. Lo que quieres es animarles a hacer clic en el botón "Leer más".

Teniendo esto en cuenta, podemos pasar a las tácticas que impulsarán tu compromiso en LinkedIn.

La Historia Relativa: Contenido que habla a la gente a la gente

La clave para conseguir muchos compromisos en cualquier plataforma es publicar contenido que sea honesto y relacionable. Si hablas de cosas que otras personas han experimentado o conocen mucho, es más probable que recibas comentarios. También es más probable que la gente comparta contenidos que les hablan a nivel personal.

Esta es una de las razones por las que muchos influencers de LinkedIn son cada vez menos "profesionales" y más conversacionales en sus publicaciones. Es más fácil conectar con la gente una vez que se ha roto esa barrera.

Publica sobre algo con lo que la gente se sienta identificada. Algunos influencers de LinkedIn publican incluso despotricar sobre ciertas cosas que les preocupan. Pero aunque no tengas que seguir necesariamente este camino, es una forma inteligente de hacer que la gente hable de algo que también les preocupa.

 

La lección aprendida: El contenido que enseña a a su audiencia

Ya hemos hablado del valor de la honestidad y de un poco de vulnerabilidad al publicar contenidos. Muestra a la gente que eres un ser humano: con defectos y que vale la pena apoyarte. Esto también hará que inviertan más en ti y en tu marca, porque saben que tienes lo que hace falta para superar los distintos retos que se te presentan. Utiliza LinkedIn como cámara de eco: publica sobre tus fracasos y luchas en tu sector. Comparte lo que has aprendido y escríbelo de forma que los demás puedan aprender también de tus errores.

La gente aprecia que le enseñes a evitar los mismos errores. Esto también se relaciona con el consejo anterior, que consiste en publicar contenido relacionado. Todo el mundo comete errores y, por lo tanto, todo el mundo puede identificarse con este tipo de publicación en LinkedIn.

El provocador de pensamientos: Contenido que fomenta la Conversación

Hay muchas formas de captar la atención de otras personas en LinkedIn. Fotos, vídeos, artículos, etc. Pero a veces basta con publicar un artículo que invite a la reflexión y ver cómo llegan los compromisos. Esto puede venir en forma de autorreflexión, datos, estadísticas, etc.

Reflexione sobre el estado de su sector, o sobre su propia trayectoria como empresario, o sobre algo totalmente distinto. Puedes interpretar datos y pensar en cómo afectará al mercado. Puedes hablar de estadísticas relacionadas con tu público objetivo.

Hay muchas cosas en las que pensar, y si puedes inspirar a la gente para que reflexione sobre esas cosas por sí misma, puedes conseguir que haya conversaciones.

 

La pregunta abierta pregunta: Contenido que exige respuestas

A veces, la mejor manera de hacer que la gente hable es hacer una pregunta directa. Cuéntales una historia, comparte algunas ideas y, al final de la publicación, déjales con una pregunta abierta.

Esto está relacionado con el consejo anterior de crear contenido que invite a la reflexión. Con una pregunta abierta, estás dando a la gente el empujón que necesita para empezar a comentar tu post.

 

El momento personal: Contenido que pinta una imagen una imagen

LinkedIn es diferente de Facebook porque se espera que la gente sea un poco más profesional en esta red social. Esto significa que romper esa expectativa de vez en cuando es la forma perfecta de captar la atención de tu lector. Compartir un momento personal en LinkedIn puede dar una idea de la persona que hay detrás de la empresa. Te hace más afín, más accesible y más humano.

Las historias personales pueden abrirse paso fácilmente entre el ruido de las típicas noticias de LinkedIn porque siguen siendo poco comunes. Aprovéchate de ello ahora mismo y aprovecha la oportunidad para establecer una relación con tu comunidad.

 

El cebo del ego: El contenido que atrae a los peces más grandes

Una estrategia de LinkedIn que puedes emplear es el cebo del ego. Esto aprovecha el hecho de que a la gente le encanta recibir elogios. Si le das a la gente el crédito que se merece, puedes construir una relación más fuerte con ellos.

Por ello, algunos profesionales del marketing optan por publicar contenidos sobre personas influyentes de LinkedIn, los mejores profesionales del marketing, etc. Publicar algo como "los 10 mejores vendedores del mundo", por ejemplo, te pone en el radar de esas personas de tu lista. Si dejan un comentario en tu publicación, tu contenido aparecerá en su red. Esto puede aumentar la participación de forma significativa, pero es una táctica que debes utilizar con moderación o, de lo contrario, parecerá poco sincera.

 

El Hack: Contenido que hace la vida más fácil para los lectores

A todo el mundo le gustan los consejos y los trucos, sobre todo si son aplicables a ellos. Si tu público objetivo puede beneficiarse de algunos "trucos de vida", no dudes en compartirlos en LinkedIn. De este modo, te convertirás en un líder de opinión en tu sector, que es como quieres que te vean si intentas ser un influencer en LinkedIn.

Si puedes dar consejos útiles a la gente, entonces te verán como una fuente de información fiable. Ni siquiera tiene que ser tu hack todo el tiempo. Puedes compartir consejos que hayas encontrado en otros sitios, siempre que cites tus fuentes. Incluso si los consejos no son tuyos, los lectores verán que te preocupas por tu comunidad y quieres que aprendan.

 
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El punto de vista controvertido de vista: Contenido que Invita al debate

Los niveles de compromiso en LinkedIn son muy altos. Y si quieres tomar el camino más arriesgado, siempre puedes publicar un punto de vista u opinión controvertida sobre tu sector. No tiene por qué ser político o religioso, ni nada demasiado controvertido. Sólo tiene que ser un punto de vista poco común.

Cuando la gente no está de acuerdo con algo, se apresura a comentar. Esto es muy bueno para el compromiso, e incluso puedes defender tu punto de vista. Como mínimo, puede dar lugar a conversaciones importantes en tu comunidad. Sólo recuerda ser siempre respetuoso y dejar que los demás compartan sus puntos de vista.

 

El sorteo: Contenido que aporta Valor

Todo tu contenido debe aportar valor. Pero también puedes tomarlo al pie de la letra y dar a la gente algo que realmente pueda utilizar en su vida profesional. Puede ser un ebook, un webinar, un vídeo o cualquier cosa que se sume al contenido que ya estás publicando.

A todo el mundo le gustan los regalos. Y si animas a la gente a comentar tu post a cambio de un regalo, puedes aumentar tu participación de forma significativa.

Aunque estas estrategias no generen directamente ventas, hay que tener en cuenta que la gente no le comprará si no sabe quién es usted. Es difícil llamar la atención de la gente en el panorama online actual. Incluso LinkedIn es cada vez más competitivo. Estas tácticas te ayudarán a ponerte delante de las personas adecuadas y a convertir más clientes potenciales a largo plazo.

 

Para uso en vídeo

LinkedIn es la herramienta perfecta para los profesionales del marketing, y no sólo porque todo el mundo utilice las redes sociales. El hecho de que LinkedIn siga creciendo ofrece a los profesionales del marketing un montón de ventajas que no podrían obtener de otras plataformas de redes sociales.

Tu objetivo es hacerte viral en LinkedIn ahora, mientras no hay mucha competencia y mientras la gente no está siendo bombardeada por anuncios. Si proporcionas contenido valioso, la audiencia estará allí para verlo.

El algoritmo de LinkedIn favorece en gran medida a los profesionales del marketing, especialmente a aquellos que consiguen mucha participación. Así que aquí vamos a discutir algunas estrategias bien conocidas que te ayudarán a asegurar esos compromisos ahora mismo.

 
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