Cómo generar contactos para su personal de ventas


La generación de clientes potenciales es un trabajo a tiempo completo, pero puede beneficiar a toda su empresa y ofrecerle muchas oportunidades de crecimiento. Y aunque la generación de clientes potenciales puede ser complicada y desafiante, no tiene por qué serlo. Hay muchas formas probadas y comprobadas de generar clientes potenciales y producir resultados de forma constante.

Si mantiene su cartera de pedidos llena, no tendrá que recurrir a malas tácticas de venta para cerrar tratos. Tendrá la suficiente confianza para fijar su precio y mantenerlo porque las oportunidades le llegarán. Cuando vendas con integridad, los compradores te respetarán más y harás más negocios. También generará más referencias y un boca a boca positivo, que son activos valiosos.

Cómo mantener los canales de su personal de ventas llenos de clientes potenciales

Muchos vendedores coinciden en que la prospección es la parte más difícil del proceso de ventas. Pero aquí hablaremos de formas efectivas de superar ese obstáculo y empezar a generar su flujo de clientes potenciales y conexiones.

Siempre en prospección

No te daría tanto miedo prospectar si lo hicieras constantemente. Tanto si es el primer como el último día del mes, debería estar siempre haciendo prospección. Investigue en Internet, busque referencias, llame a nuevos clientes potenciales, pruebe diferentes estrategias hasta que la prospección se convierta en algo natural. La constancia es fundamental.

Incluso cuando los clientes potenciales vienen a ti, siempre debes estar prospectando. Con este tipo de mentalidad, puedes mantenerte fácilmente centrado en el crecimiento de tu negocio y de tu red.

Sus clientes actuales son la mejor fuente de contactos. El marketing de boca a boca tiene una tasa de conversión muy alta porque hay mucha confianza en juego. Sus clientes ya creen en su valor: si no lo hicieran, se llevarían su dinero a otra parte. No sea tímido a la hora de pedir referencias.

Transfiera los mejores contactos a los mejores cerradores

Analiza tu rendimiento diario, semanal, mensual y anual y comprueba si estás cumpliendo tus objetivos. Observar los datos con detenimiento te ayudará a identificar lo que funciona bien y lo que no. A continuación, podrás preguntarte por qué ciertas estrategias no están funcionando y qué deberías hacer para solucionarlo.

Al mismo tiempo, debes centrarte en lo que te funciona bien. Si tienes buenas pistas, pásalas a tus mejores cerradores para aumentar las posibilidades de cerrar el trato. Presta atención a los "desencadenantes" que más a menudo conducen a acuerdos y luego concéntrate más en ellos.

Invertir en la construcción de la marca

El marketing ya no consiste sólo en vender cosas. Se trata de vender una identidad, vender una historia y vender su marca. Sus clientes potenciales necesitan saber quién es usted para saber exactamente qué están comprando y a quién están comprando. Con una marca clara e identificable, puede hacer que sea mucho más fácil generar clientes potenciales para su personal de ventas.

Tener una marca hace que sea más fácil ganarse la confianza de los clientes potenciales, mientras que no tener ninguna marca hará que se lo piensen dos veces antes de comprarle a usted.

Asegúrese de conocer su marca, de saber cómo venderla y de saber qué les gusta a sus clientes. Una vez que tengas clara tu marca, asegúrate de incorporarla a todo lo que hagas: desde el diseño del sitio web hasta el contenido, utiliza siempre estrategias de construcción de marca.

Con el uso del marketing de contenidos, puede establecer su autoridad en su respectivo sector. Puede publicar artículos informativos, entradas de blog y vídeos que sean relevantes para los intereses de su público objetivo. Esta es su oportunidad de mostrar sus conocimientos y experiencia.

Cree un sitio web que refleje su marca, comparta su contenido allí y luego publique el enlace en su perfil de LinkedIn para maximizar el tráfico.

Cuando se utiliza el marketing de contenidos, es importante incorporar el SEO o la optimización para motores de búsqueda. Se trata de una estrategia de generación de leads de bajo coste que optimiza el contenido utilizando palabras clave para posicionarse mejor en los resultados de búsqueda.

Otra valiosa herramienta de generación de contactos es Google My Business, también conocido como Google Maps. Según Google, 4 de cada 5 consumidores utilizan los motores de búsqueda para investigar los negocios locales. Por lo tanto, si su empresa no aparece en las búsquedas locales, se está perdiendo algo. Google My Business permite a los habitantes de la zona localizarte e incluso dejar opiniones sobre tu negocio. Gracias a las reseñas, puede aumentar su clasificación en las búsquedas y conseguir más ventas.

También puedes utilizar Google My Business para gestionar la información que ven los clientes cuando buscan tu empresa.

Utilice la automatización de LinkedIn para ampliar su generación de clientes potenciales

LinkedIn es una plataforma valiosa cuando se trata de la generación de contactos porque es la mayor red social para profesionales. Actualmente cuenta con más de 675 millones de usuarios. Está repleta de clientes potenciales, por lo que debe utilizarla en su beneficio. Utiliza LinkedIn para posicionarte como experto en la materia y así atraer más clientes potenciales.

Para facilitar aún más la generación de contactos en LinkedIn, utilice las herramientas de automatización de LinkedIn. Kennected es la mejor herramienta de automatización para LinkedIn porque utiliza datos precisos como un láser para ofrecerle los clientes potenciales más cualificados. Esto afina su alcance y hace que la prospección sea mucho más cómoda. Una vez que haya encontrado a sus clientes potenciales, Kennected también puede enviar mensajes automatizados y personalizados. Esto significa que puede llegar a más personas a escala. Reserve una demostración hoy mismo para saber más sobre Kennected.

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