Cómo utilizar LinkedIn para generar clientes potenciales para las empresas de energía solar

 

Las empresas de instalación solar pueden prosperar en estos días porque cada vez más personas expresan su interés por la energía solar. Pero su empresa necesita generar clientes potenciales para sacar provecho de ello. Y el mejor lugar para encontrar clientes potenciales es LinkedIn.

LinkedIn es una plataforma de redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram. Pero es muy singular porque se centra en la construcción de relaciones profesionales y empresariales. Así que, aunque no es el lugar perfecto para los memes y las fotos de tus mascotas, es una excelente fuente de contactos de alta calidad.

De hecho, LinkedIn es ahora la mayor red social para profesionales, con más de 760 millones de usuarios en todo el mundo. Por no hablar de que sigue creciendo. Si hay una red social que puede ayudarte a hacer crecer tu negocio solar, esa es LinkedIn.

Así que hoy vamos a hablar de cómo utilizar LinkedIn para generar clientes potenciales para su negocio solar.

Por qué LinkedIn funciona para generar oportunidades de negocio en el sector solar

Con la estrategia correcta en el canal adecuado, puede crear su propio flujo de clientes potenciales de alta calidad. LinkedIn es el mejor lugar para centrar todos tus esfuerzos de generación de leads.

Los usuarios de LinkedIn tienen un alto porcentaje de propietarios de viviendas y suelen ser los que toman las decisiones en casa. Si ofrece instalaciones solares residenciales, debería dirigirse a los usuarios de LinkedIn.

Además de reclutadores y profesionales de diferentes sectores, en LinkedIn también encontrarás a ejecutivos de la alta dirección: Directores generales, directores de operaciones y otros ejecutivos. Estos son los clientes potenciales a los que debes dirigirte si ofreces instalaciones solares comerciales.

Debido a la base de usuarios profesionales de LinkedIn, los ingresos medios también son más altos en comparación con otros medios sociales.

A los usuarios de LinkedIn les gusta leer contenidos, incluidos los artículos largos. Esto significa que tu marketing de contenidos es bienvenido aquí. LinkedIn es perfecto para establecer un liderazgo de pensamiento a través de la creación de contenidos.

Estas son algunas de las mejores razones por las que tienes que elegir LinkedIn y quedarte con él a largo plazo. Ahora hablaremos de cómo puedes utilizar LinkedIn en todo su potencial.

Cómo generar contactos y ventas para empresas de energía solar en LinkedIn

El primer paso es optimice su página de LinkedIn para asegurarse de que tiene toda la información correcta sobre su empresa de energía solar. Si la gente se confunde con lo que hay en su página, podría decidir llevar su negocio a otra parte. Así que haz que tu página de LinkedIn esté lo más optimizada posible, y empieza a hacer contactos.

La optimización de tu perfil también te ayudará a generar confianza con tu público objetivo. Cuando empieces a hacer marketing de contenidos y a divulgar LinkedIn, obtendrás más compromiso y respuestas.

Su página o perfil de LinkedIn debe estar configurado de forma que le permita convertir el tráfico en clientes. Incluso los clientes potenciales más comprometidos sólo se convertirán si confían en ti. Entonces, ¿cómo se gana su confianza? Aportando valor.

Aportar valor no significa necesariamente venderles. Puede venir en forma de conocimiento o información. Una buena forma de conseguirlo es con el uso del marketing de contenidos.

Cuando escriba el contenido, hágalo de forma que responda a las preguntas más frecuentes. Cree contenido sobre cosas que la gente quiera saber sobre la energía solar y su instalación. Esto le da la oportunidad de posicionarse como la figura de autoridad en su industria. Cuando les des las respuestas que necesitan, podrás convertirlos más fácilmente.

El contenido no es sólo para la conversión, por supuesto. También puede dirigir el tráfico a tu página de LinkedIn en primer lugar. Personas que no tienen ni idea de que existes pueden verse atraídas por un contenido de alta calidad que hayas creado y compartido en línea.

Esta es una gran manera de hacer que sus clientes potenciales vengan a usted en lugar de perseguirlos.

El marketing de contenidos va de la mano del SEO o la optimización para motores de búsqueda. La optimización de los motores de búsqueda consiste en utilizar palabras clave relevantes para aumentar su posición en los resultados de búsqueda. LinkedIn funciona de la misma manera. Si utilizas el SEO para tu contenido de LinkedIn, más personas te descubrirán y podrás convertir más clientes potenciales.

Muchas empresas ni siquiera se plantean generar sus propios clientes potenciales. Compran sus clientes potenciales sólo para descubrir que la mala calidad no merecía su inversión.

Generar sus propios contactos no será fácil, de hecho. Pero a largo plazo, esta es su mejor oportunidad para crear una línea de producción sostenible para su empresa solar.

Puede hacer prospección manualmente con copiar y pegar

Atraer clientes potenciales hacia su página de LinkedIn es una cosa, pero a veces también es necesario adoptar un enfoque proactivo en términos de generación de clientes potenciales. Aquí es donde entra en juego el alcance de LinkedIn.

Puede que las llamadas en frío no sean tan efectivas como antes, pero el envío de un mensaje en frío puede seguir haciendo maravillas. Solo tienes que enviar un mensaje de alcance que sea potente e intrigante.

Una vez que hayas identificado a tus objetivos en LinkedIn, puedes enviarles un mensaje personalizado que capte su atención. El objetivo no es vender de inmediato, sino entablar una conversación con ellos. Abrir una conversación y construir esa relación te ayudará a convertirlos a largo plazo. Pero no antes de conocer sus objetivos, motivaciones y puntos débiles. Esta conversación le ayudará a convencerles de que necesitan la energía solar.

El inconveniente es que la prospección manual puede llevar mucho tiempo. Copiar y pegar el mismo mensaje una y otra vez, y esperar a que la gente responda es una gran pérdida de tiempo. Por no hablar de que puede meterte en problemas con LinkedIn si detectan que estás enviando spam a los usuarios.

Hay una forma mejor de llega a tu público objetivo en LinkedIn sin enviarle spam.

Cómo generar clientes potenciales en LinkedIn con Kennected y la automatización

La automatización de LinkedIn te permitirá llegar a mucha más gente en menos tiempo. El problema es que algunas herramientas de automatización te meterán en problemas con LinkedIn. Incluso puedes acabar en la cárcel de LinkedIn, pero no si utilizas Kennected.

Kennected es la herramienta de automatización de LinkedIn más segura y eficaz que puede aportarle un flujo de clientes potenciales, conexiones, citas y reuniones, todo ello en piloto automático.

Después de identificar a su público objetivo utilizando los filtros ricos en datos de LinkedIn, sólo tiene que copiar y pegar los resultados de la búsqueda en Kennected. A continuación, Kennected enviará su mensaje personalizado a miles de sus destinatarios de forma automática, pero no de forma masiva, como si los enviara usted mismo.

Kennected le permite configurar mensajes personalizados que tienen más probabilidades de ser abiertos por sus destinatarios. La gente está harta de leer los mismos mensajes de spam de los vendedores. Tienden a ignorarlos. Pero con la personalización, es más probable que obtenga una respuesta.

Con una mayor tasa de aceptación y respuesta, puedes automatizar con seguridad sin tener problemas con LinkedIn.

Imagine poder enviar mensajes personalizados a miles de clientes potenciales de energía solar en LinkedIn dentro de su área definida. Ese es el poder de Kennected. Podemos ayudarle a llegar a miles de personas a un coste menor que el de los envíos por correo o la compra de listas. Y también es mucho más eficaz.

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