¿Cómo puedo generar pistas mientras trabajo a distancia?


Trabajar a distancia no significa que tu negocio tenga que detenerse por completo. La generación de clientes potenciales es una parte vital para el crecimiento de su negocio y la obtención de nuevos clientes, y todavía puede generar clientes potenciales, incluso si no está saliendo y golpeando físicamente el pavimento para conseguirlos. Generar pistas mientras se trabaja a distancia no sólo es posible, sino que es una de las formas más efectivas de conseguir nuevas ventas para su negocio.

Generar pistas de forma efectiva

En general, sus mejores pistas serán aquellas personas que han expresado un interés en su producto o servicio. En la mayoría de los casos, habrán rellenado un cuestionario online, realizado una encuesta o se habrán inscrito en una prueba gratuita. Puede que le hayan dado su dirección de correo electrónico para recibir un libro electrónico gratuito. Como sea que hayan llegado a usted, la siguiente tarea es que usted use esos contactos para hacer crecer su negocio y vender más. Hay algunas maneras que han demostrado ser más efectivas para generar más clientes potenciales para su negocio. Puede hacer todo esto mientras trabaja a distancia.

Bloqueo

La mayoría de la gente busca información en la web, no necesariamente para comprar. La compra suele ocurrir después de que han encontrado la información que necesitan y han tomado la decisión de hacer una compra. Aquí es donde usted entra. Al mantener un blog en el que usted proporciona a sus lectores información útil, usted podrá proporcionarles la información que necesitan para hacer una compra. Su blog es donde responderá a sus preguntas, comparará las ofertas de productos y los guiará hacia la elección correcta.

Tu blog es una herramienta de ventas, pero debería parecer más bien una herramienta informativa. Evita el contenido de "venta agresiva" de tu blog. Quieres que tus lectores te visiten una y otra vez cuando necesiten información. Facilíteles que proporcionen sus direcciones de correo electrónico para recibir su boletín de noticias o que se pongan al día cuando usted proporcione nuevo contenido.

Marketing de medios sociales

¿De qué hablan tus clientes ideales en Internet? Si diriges una compañía inmobiliaria, encuentra conversaciones sobre la compra de casas. Añade tu voz a la conversación y posiciónate como un experto. En su propia página, comparta fotos de casas que haya vendido recientemente o escriba un post interesante sobre cómo poner en escena su casa para obtener el precio más alto. Comparta un video viral relacionado con su negocio e incluya un enlace a su sitio web. Asegúrese de que haya formas de que sus clientes proporcionen sus direcciones de correo electrónico cuando visiten su sitio.

Crea perfiles en LinkedIn, Twitter, Instagram y Facebook y crea regularmente contenidos que tus lectores querrán ver y compartir. Esto, a su vez, llevará a los clientes a su sitio web donde podrá capturar sus direcciones de correo electrónico y comercializarlas.

Marketing por correo electrónico

Cree un boletín periódico que ofrezca a sus suscriptores información interesante sobre su empresa. Si vende software de incentivos para empleados, cree un boletín informativo sobre cómo motivar a los empleados. La clave es mantener el nombre de su empresa delante de sus clientes para que, cuando estén listos para comprar, se dirijan a usted primero.

También puedes usar tu marketing por correo electrónico para enviarlos a tu blog, donde pueden leer sobre un nuevo producto o servicio que estés ofreciendo. La clave es darles un contenido útil que puedan esperar y leer rápidamente. Esta información útil hará que sea más probable que te compren.

Crear incentivos para la generación de contenidos de plomo

Los clientes no van a darte sus direcciones de correo electrónico simplemente porque las pidas. Necesitas crear un contenido que te haga estar dispuesto a intercambiar su información. Escribe un libro electrónico que les proporcione información útil que necesiten.

Si vende servicios de contabilidad, cree un libro electrónico que le diga a la gente cómo manejar sus finanzas o ahorrar para la matrícula universitaria de sus hijos. Crear un curso es otra una excelente manera de generar pistas. Enseñe a la gente cómo empezar sus propios negocios desde casa, y luego capture sus direcciones de correo electrónico para venderlas en sus servicios de inicio de negocios.

Cuando se trata de generar los mejores nuevos clientes potenciales para su negocio, hay muchos pasos que puede dar para aumentar su alcance y cerrar más ventas. Desde la creación de un blog y la creación de contenido útil hasta la participación con sus clientes potenciales en los medios sociales y el marketing a través de su boletín de noticias, hay muchas maneras que puedes generar nuevas pistas calientes para su negocio, incluso mientras trabaja a distancia.

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