¿Está su negocio listo para la segunda ola de cierres?


La pandemia actual está obligando a las empresas de diferentes industrias a cambiar la forma de enfocar la comercialización. Cuando el país se vio obligado a cerrar en marzo, muchas empresas sufrieron. Algunas se adaptaron más rápido que otras, mientras que otras se quedaron completamente incapacitadas para operar.

Meses después, muchos estados están trabajando para reabrir. Pero el La pandemia requiere que los empresarios se mantengan vigilantes porque la situación puede cambiar en cualquier momento. Necesitas estar preparado para el peor de los casos.

Ahora mismo hay un mosaico de políticas en todo el país, ya que los brotes obligan a algunas zonas a volver a cerrarse. Esto plantea la pregunta: ¿está su negocio listo para una segunda ola de cierres?

El mercado es impredecible en este momento, ya que la pandemia no muestra signos de desaceleración. Las empresas de todo el mundo tienen que implementar cambios drásticos: cerrar tiendas, despedir empleados o cerrar completamente. En estos tiempos difíciles, si quiere que su negocio sobreviva, tiene que ajustar sus estrategias de marketing en consecuencia.

Aquí hablaremos de cómo puede navegar su negocio de manera experta a través de estos nuevos desafíos.

¿Cómo vas a seguir consiguiendo clientes potenciales y ventas si los eventos de red se detienen?

Una cosa es segura: no debe poner en pausa sus esfuerzos de comercialización, a menos que no haya una forma física de seguir entregando sus productos o servicios. Algunas empresas tienen que dejar de operar porque no pueden producir sus bienes y servicios durante este tiempo.

Si ese no es el caso, definitivamente deberías seguir adelante. Si sus productos siguen en stock y todavía son algo rentables, debe seguir su curso. El objetivo es mantener la compañía a flote para que aún tengas una base de clientes cuando la pandemia termine.

Cambiar el enfoque de su negocio requiere más que implementar protocolos de seguridad como observar el distanciamiento social y usar máscaras. Necesita ver cómo puede llegar a su mercado objetivo de forma segura, incluso cuando su estado está bloqueado.

Si la primera oleada de paradas te cogió desprevenido, entonces tienes la ventaja esta vez. Incluso si te vuelven a encerrar, ya sabes qué esperar. Y ahora mismo, todavía tienes mucho tiempo para prepararte.

Los comerciantes pueden preguntarse cómo deberían conseguir pistas si los eventos de redes se detienen. La pandemia de coronavirus impide que todo tipo de industrias sean anfitrionas de eventos de la industria. La mayoría de estos eventos han sido cancelados o pospuestos, dejando un impacto significativo en todos los involucrados. Pero los eventos de redes no deberían ser su única fuente de pistas. Si tienes más de una fuente, entonces estas restricciones no deberían molestarte tanto.

Aunque estamos en un momento de crisis, todavía tenemos muchos recursos para conseguir pistas. Así que mantén la calma, lee nuestras estrategias a continuación, y recuerda que sigues teniendo el control.

Poner más atención en la prospección

Ahora más que nunca, necesitas tomarte la prospección en serio. Dedicar tiempo y recursos adicionales a la prospección y a la generación de pistas. Invierte en herramientas de automatización que te darán más pistas ahora mismo. Durante esta pandemia, no tenemos la oportunidad de conocer a los prospectos en persona, pero afortunadamente, mucha de la prospección se hace en línea en estos días. Así que pongan más esfuerzo en "abastecer" a los prospectos de ventas.

Esto también se aplica a las industrias que no han sido directamente afectadas por la pandemia y la cuarentena hasta ahora. El brote puede tener graves efectos económicos, y pase lo que pase, se beneficiará de un conjunto de clientes potenciales.

Ponga más atención en la prospección ahora para que tenga muchos clientes con los que trabajar a largo plazo. De esta manera, incluso si su estado se pone en bloqueo de nuevo, no se va a poner a sudar. Después de todo, nunca es una mala idea invertir en tu tubería de ventas.

Empieza a publicar contenido de alta calidad en línea

Si todavía no usas el marketing de contenido, ahora es el momento de hacerlo. La gente ha estado pasando mucho tiempo en línea incluso antes de que se implementaran los cierres. Quieres atraer a la mayor cantidad de esas personas con tu contenido como sea posible.

Compartir los conocimientos en línea puede ayudar a demostrar su experiencia en la industria y establecerlo como un líder de pensamiento. Esto le permitirá ganarse la confianza de sus lectores, que son su público objetivo. Para que su público objetivo preste atención a sus publicaciones, necesita crear un contenido llamativo que sea relevante para sus intereses. Su contenido debe ser informativo, y debe darle valor a su público.

Recomendamos publicar en LinkedIn regularmente. Esta red social sigue creciendo, y sigue produciendo toneladas de compromiso de forma orgánica, sin mucha competencia. Si eres un vendedor, LinkedIn es donde quieres estar. Aquí puedes publicar artículos de forma larga, entradas de blog, actualizaciones de estado, fotos y vídeos que hablan de negocios, asuntos personales, historias, consejos, trucos y hackeos de los que tu audiencia puede aprender.

Con la ayuda del contenido online, puedes iniciar conversaciones con nuevos clientes potenciales. Te empujará aún más como un nombre de confianza con el que pueden hacer negocios. Las conversiones comenzarán a llegar más tarde.

No te olvides de implementar el SEO cuando publiques contenido. La optimización de los motores de búsqueda implica el uso de palabras clave relevantes para que su publicación pueda tener una mayor clasificación en los resultados de búsqueda y atraer más clics.  El SEO es una táctica efectiva a largo plazo que puede dar grandes frutos.

Use LinkedIn y personalice sus solicitudes de conexión

El marketing de medios sociales es tu nuevo mejor amigo. Se ha convertido en un canal de marketing crítico, y si no lo usas, puedes quedarte atrás de la competencia. Los sitios de redes sociales pueden darte la plataforma que necesitas para construir una audiencia, desarrollar tu propia comunidad, establecer tu marca, e incluso volverte viral con tus publicaciones.

Para encontrar pistas valiosas, recomendamos LinkedIn. El algoritmo de LinkedIn favorece mucho a los vendedores porque los posts que consiguen muchos compromisos se mostrarán a más gente durante un período de tiempo más largo. Así que si aún no estás en LinkedIn, necesitas empezar a configurar la página de tu empresa.

Esa no es la única razón por la que deberías usar LinkedIn. Es perfecto para encontrar clientes potenciales porque todos los profesionales están en LinkedIn.

Si usas un La herramienta de automatización LinkedIn como Kennectedpuedes llegar a más gente a escala. Kennected optimiza su alcance de LinkedIn encontrando su público objetivo y ayudándole a enviar mensajes personalizados y seguimientos. Kennected utiliza los filtros ricos en datos de LinkedIn para ponerte al frente de tus objetivos ideales.

Esta herramienta de automatización le ofrece un flujo constante de conexiones y ventas. Reserva una demo con Kennected hoy para saber más!

Sigue vendiendo

No importa qué nueva estrategia implementes, lo que importa es que sigas adelante. No te asustes y caigas en un pozo de desesperación, porque incluso esta crisis de salud pública terminará. La vida continúa: sigue buscando para poder seguir vendiendo y seguir encontrando clientes fieles.

La peor parte puede incluso haber quedado atrás, y puede que no haya una segunda ola de paradas. Pero vale la pena estar preparado para cualquier escenario. Los mejores empresarios saben adaptarse incluso a los cambios más drásticos.

Mantén tu canal de ventas lleno y asegúrate de mantenerlos calientes. Revise con sus clientes potenciales regularmente.

La pandemia está cambiando la forma en que la gente vive, trabaja y pasa su tiempo. Dé un paso atrás y mire su negocio para ver lo que necesita ser cambiado y lo que puede ser mantenido por el momento. Al igual que todo el mundo está aprendiendo a lidiar con el virus en la vida cotidiana, los empresarios deberían aprender a implementar nuevas estrategias para ayudar a su empresa a prosperar.

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