La mejor herramienta de prospección para ayudarle a vender más

 

Para adelantarse a la competencia y establecerse como líder de opinión en su sector, debe adoptar un enfoque proactivo a la hora de gestionar su negocio. Las herramientas de prospección le ayudan a iniciar y desarrollar nuevos negocios en lugar de esperar a que vengan a usted.

Con las herramientas de prospección adecuadas, puede buscar a sus clientes ideales, clientes o compradores, independientemente del producto o servicio que ofrezca. El objetivo es hacer avanzar a estas personas, o prospectos, a través del embudo de ventas hasta que finalmente se conviertan en clientes generadores de ingresos.

Herramientas de prospección debería ayudar a los empresarios identificar a los clientes adecuados para su producto o servicio. Se trata de encontrar clientes potenciales y prospectos que realmente necesiten el producto o servicio que se ofrece.

Las mejores herramientas de prospección de ventas

Elegir la herramienta de prospección adecuada le ayudará a encontrar sus objetivos ideales y a vender más a largo plazo. A continuación, echamos un vistazo a algunas de las mejores herramientas de prospección que existen. Las mejores herramientas de prospección de ventas le ayudarán a trabajar más rápido, a recopilar datos fiables y a atraer a los clientes potenciales de forma que le ayuden a cerrar más tratos.

Algunas de las mejores herramientas ayudan a impulsar las ventas ayudándole a construir su lista de clientes potenciales. La creación de listas ayuda a los vendedores a determinar si los prospectos son adecuados para su negocio.

Alimentador de plomo

Leadfeeder es una buena opción para las personas que quieren descubrir nuevos clientes potenciales y prospectos. Funciona mediante el seguimiento de las empresas que visitan su sitio web, incluso si no rellenan un formulario o se ponen en contacto con usted. Esta herramienta le permitirá rastrear y analizar qué páginas visita la gente.

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn tiene su propia herramienta de prospección en forma de LinkedIn Sales Navigator. LinkedIn es un mercado sin explotar en lo que respecta a la prospección, y lo discutiremos más adelante. Pero el navegador de ventas te permite utilizar filtros de búsqueda más avanzados y ver información más detallada sobre cada prospecto.

FollowerWonk

FollowerWonk aprovecha los análisis de Twitter para la prospección. Puedes utilizar palabras clave específicas en las biografías de otras personas para encontrar los objetivos adecuados. Por ejemplo, si buscas "diseñador gráfico", te mostrará una lista de usuarios que tienen esas palabras clave en su biografía, así como su ubicación y los temas que suelen tuitear.

Voila Norbert

Voila Norbert es una práctica herramienta que le ayuda a encontrar los datos de contacto de sus clientes potenciales. Con solo introducir el nombre de la persona con la que quieres contactar y la empresa para la que trabaja, Voila Norbert sacará automáticamente la dirección de correo electrónico de esa persona.

Hunter

Hunter, antes conocido como Email Hunter, funciona de la misma manera que Voila Norbert, salvo que se trata de una simple extensión de Google Chrome. Con el complemento de Google Sheets de Hunter, puedes incluso recopilar direcciones de correo electrónico de forma masiva y copiarlo todo automáticamente en una hoja de cálculo de Google.

FindThatLead

 

Con FindThatLead, todo lo que tienes que hacer es escribir un nombre de dominio y te saca una lista de todas las direcciones de correo electrónico asociadas. También permite instalar la extensión de Google Chrome y buscar direcciones de correo electrónico directamente desde el navegador.

Boomerang

 

Una vez que haya utilizado esas herramientas para identificar y localizar a sus clientes ideales, tendrá que encontrar una forma de relacionarse con ellos. Boomerang es una extensión de Gmail para programar correos electrónicos. Tiene muchas funciones útiles, como la configuración de correos electrónicos automatizados y seguimientos.

Rebote

Rebump es estrictamente para el seguimiento de los clientes potenciales que aún no han respondido a usted. Puedes establecer tus propias preferencias en cuanto a la cantidad de correos electrónicos a enviar y el tiempo que pasa entre cada correo de seguimiento.

Por qué LinkedIn es el mercado más desaprovechado

Muchos vendedores siguen subestimando el potencial de LinkedIn. Muchos profesionales sólo lo utilizan como un currículum en línea, por ejemplo. Pero LinkedIn debe utilizarse de forma proactiva, sobre todo porque puede hacer maravillas en tus esfuerzos de prospección.

LinkedIn cuenta ahora con más de 690 millones de miembros en más de 200 países y territorios de todo el mundo. La base de usuarios sigue creciendo año tras año. Sus usuarios mensuales alcanzan constantemente los 675 millones, y el 40% de los usuarios activos mensuales utilizan LinkedIn a diario.

Con sólo acotar su búsqueda, seguramente encontrará a sus clientes ideales en LinkedIn. Es, con diferencia, la red social más popular entre los profesionales. Y si no aprovechas su enorme base de usuarios, te estás perdiendo algo.

Cómo puede Kennected ayudarle a mejorar la prospección

LinkedIn tiene muchos usuarios. La clave de la prospección está en encontrar una forma de acotar la búsqueda para encontrar a los clientes más adecuados en este vasto mar de clientes potenciales. Kennected está diseñado exactamente para eso.

Kennected utiliza datos de precisión láser para identificar los mejores objetivos para usted y su negocio. A continuación, puede configurar, programar y enviarles mensajes automáticos personalizados. Esto le proporciona un flujo constante de conexiones, ventas y citas mientras usted se centra en tareas más importantes.

Kennected también le permite configurar mensajes de seguimiento personalizados para aquellos prospectos que se conectaron pero que aún no han respondido. Este enfoque personalizado es lo que hace de Kennected la mejor herramienta de prospección para vendedores, entrenadores, consultores y otros profesionales.

Kennected afina sus esfuerzos de divulgación basándose en los datos, para que sus mensajes lleguen al público adecuado. No pierda su tiempo rociando y rezando en LinkedIn. Obtenga mejores resultados e impulse más ventas encontrando a las personas adecuadas para su negocio.

Esta herramienta tiene muchas otras funciones útiles. Puedes comprobar las respuestas de los usuarios, ver los perfiles e incluso acceder a las conversaciones actuales fácilmente. Kennected también cuenta con detección de respuestas, seguimiento de respuestas y aceptación, y seguridad en el trabajo en equipo.

La prospección manual es cosa del pasado. Y si va a utilizar una herramienta de prospección, mejor que sea la mejor. Pruebe Kennected hoy mismo y convierta más clientes potenciales en clientes de pago.

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