Cómo generar pistas B2B en LinkedIn


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Desde que LinkedIn se convirtió en un sitio de red profesional masivo, los comercializadores B2B han estado tratando de descifrar el código sobre cómo usarlo en todo su potencial. Con millones de profesionales en un solo lugar, es una forma segura de generar toneladas de pistas. Pero sólo funciona si se usa correctamente.

La buena noticia es que hay formas de maximizar el éxito en LinkedIn cuando se trata de generar pistas. A menudo es sólo cuestión de unirse, estar activo y comenzar conversaciones. Pero conseguir pistas y encontrar gente con la que hacer negocios es un proceso complicado.

LinkedIn es una herramienta efectiva en línea para la generación de clientes potenciales B2B si se usa correctamente.

Página de la generación de plomo

El primer paso es convertir la página de la empresa en una página de generación de contactos. Esto es para que cuando un potencial cliente potencial visite la página, se convenza de hacer negocios en lugar de ser apagado. La página de la empresa debe ser estructurada de manera que lleve a una acción de conversión. Esto significa que se necesita una imagen de encabezamiento para captar su interés y se incluye un claro tono en la descripción de la empresa.

Esto es directo al grano, atractivo, y por lo tanto convincente. La página de la empresa debería invitar a la conversión. El usuario debe ser cautivado por las primeras frases e imágenes o de lo contrario no verá el resto. El objetivo es hacer que hagan clic en "ver más".

La generación de plomo se trata de guiarlos a través de este proceso, después de todo. Así que una vez que la página de la compañía haya sido optimizada, será más probable que convenza a la gente para que vea el sitio web real de la compañía.

Los usuarios de LinkedIn también pueden crear páginas de escaparate para promover sus marcas individuales que son extensiones de la empresa. Es una buena manera de segmentar el tráfico entrante de LinkedIn.

Una vez que estas páginas estén optimizadas, el dueño del negocio puede pasar a usar la búsqueda avanzada de LinkedIn. Esta es la parte en la que salen y encuentran clientes potenciales. Esto se debe a que los prospectos no vendrán a encontrar el negocio, siempre es al revés.

Afortunadamente, la búsqueda avanzada de LinkedIn es una forma increíble de identificar el tipo exacto de personas a las que hay que dirigirse. La generación de clientes potenciales comienza con la identificación del público objetivo. La herramienta de búsqueda avanzada de LinkedIn proporciona un gran filtro para reducir la búsqueda, incluso sin la membresía actualizada de LinkedIn, aunque también es algo en lo que vale la pena invertir.

Búsqueda avanzada de personas

Pero el aspecto más poderoso de la Búsqueda Avanzada de Personas es la columna central, donde los usuarios pueden filtrar por ubicación, compañía actual, industria, escuela, compañía pasada, lenguaje del perfil e intereses sin fines de lucro. Esto le da a los usuarios un conjunto de resultados muy enfocados. Esto también da una idea de cómo una empresa o área en particular puede ser un mejor objetivo para la prospección.

Cuando se trata de encontrar directamente los objetivos, la búsqueda avanzada es la herramienta más poderosa para el trabajo. Aquellos con mayores y mejores redes personales tendrán una mayor oportunidad de encontrar perspectivas cálidas. Pero para aquellos que aún no tienen eso, debería aumentar con el tiempo.

Las búsquedas guardadas son otra gran herramienta para la generación de contactos B2B porque ayuda a los usuarios a mantenerse activos en la prospección. Esto es especialmente útil cuando se crea una búsqueda altamente específica y dirigida. Conseguir pistas B2B no es una actividad de una sola vez. Mantener la consistencia crea una línea de ventas estable.

Grupos de LinkedIn

Además, considere la posibilidad de utilizar los Grupos. Hay grupos de LinkedIn para casi todos los nichos. Encontrar los grupos adecuados y unirse a ellos es una gran manera de encontrar pistas. Después de unirse, todo es cuestión de mantenerse activo y comunicarse con los miembros del grupo. Priorizar los grupos que son altamente relevantes y activos.

Además de todos estos consejos, la publicación de su propio contenido puede ayudar mucho a generar contactos B2B, ya que proporciona valor gratuito y hace que la gente se interese. La poderosa plataforma de publicación de contenidos de LinkedIn es ideal para aquellos que se toman en serio el marketing B2B. Ofrece exposición y el potencial de proporcionar valor a la comunidad.

LinkedIn ofrece muchas oportunidades para aquellos que quieren dominar el marketing B2B y la generación de contactos.

Si la generación de plomo se vuelve cansada, hay formas de automatizar algunas partes de ella usando herramientas en línea como Kennected. Permite a los usuarios automatizar los esfuerzos de generación de prospectos con múltiples seguimientos personalizados.

Esta herramienta permite a los usuarios subir CSV para definir su público objetivo. La herramienta online utilizará entonces la misma consulta de búsqueda para el proceso de automatización. Una vez que se encuentra el público objetivo, Kennected permite a los usuarios configurar un mensaje de invitación.

Kennected es único porque permite a los usuarios crear mensajes personalizados con marcadores de posición y enviar hasta 100 nuevas invitaciones. Kennected también ayuda a los usuarios a automatizar los seguimientos mediante la configuración de mensajes y la adición de una cadencia de seguimiento automatizada para aquellos que se conectaron pero no han respondido.

La herramienta en línea puede configurar hasta seis mensajes de seguimiento para cada persona, de modo que, aunque esté automatizada, sigue siendo personalizada y no se siente como spam.

Usar Kennected y LinkedIn para adelantarse a la competencia o mejorar significativamente los esfuerzos de generación de pistas.

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