Βέλτιστες πρακτικές για επιτυχημένα μηνύματα προσέγγισης στο LinkedIn

 

Οι περισσότεροι άνθρωποι χρησιμοποιούν το LinkedIn ως το κύριο κανάλι τους για την αναζήτηση προοπτικών. Αυτό συμβαίνει επειδή το LinkedIn γνωρίζει μεγάλη άνθηση αυτή τη στιγμή με πάνω από 760 εκατομμύρια χρήστες και συνεχίζει να μετράει. Το 40% των μηνιαίως ενεργών χρηστών του είναι καθημερινά στο LinkedIn και το 79% των B2B marketers το χρησιμοποιούν για να βρουν leads.

Το LinkedIn έχει γίνει η μεγαλύτερη επαγγελματική πλατφόρμα στο διαδίκτυο και η καλύτερη πηγή υψηλής ποιότητας B2B leads. Και όμως, οι άνθρωποι δεν έχουν ακόμη καταλάβει πώς να να βελτιστοποιήσουν την προσέγγισή τους στο LinkedIn.

Πολλοί έμποροι και επιχειρηματίες κάνουν ακριβώς το ίδιο πράγμα στο LinkedIn, στέλνοντας τα ίδια παλιά πρότυπα προσέγγισης που οι άνθρωποι έχουν ήδη βαρεθεί. Σε αυτόν τον άκρως ανταγωνιστικό κλάδο, αυτές οι βαρετές παλιές φόρμουλες δεν πρόκειται να το κόψουν πια.

Χρειάζεστε κάποιες αποτελεσματικές στρατηγικές που θα κάνουν τους ανθρώπους να δώσουν προσοχή στα μηνύματά σας. Ξεφορτωθείτε αυτά τα πρότυπα που δεν σας φέρνουν αποτελέσματα. Αν θέλετε να μείνετε μπροστά από τον ανταγωνισμό σας, χρειάζεστε μια καλύτερη προσέγγιση για την προβολή στο LinkedIn. Ακολουθούν ορισμένες βέλτιστες πρακτικές που μπορείτε να δοκιμάσετε.

Μάθετε ποιες τεχνολογίες χρησιμοποιεί το κοινό-στόχος σας

Η μελέτη του κοινού σας πριν συνδεθείτε μαζί του θα σας βοηθήσει να το εμπλέξετε πιο αποτελεσματικά. Μπορείτε να καλύψετε τα βασικά και να μάθετε για το πού εργάζονται, τι κάνουν, ποιοι είναι οι στόχοι και τα κίνητρά τους. Αλλά μπορείτε επίσης να προχωρήσετε ένα βήμα παραπέρα και να μάθετε ποιες τεχνολογίες και εργαλεία χρησιμοποιούν.

Το BuiltWith είναι ένα εργαλείο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βρείτε τις τεχνολογίες και τις ενσωματώσεις που χρησιμοποιούν οι υποψήφιοι πελάτες σας στον ιστότοπό τους. Διαθέτει μια βάση δεδομένων με πάνω από 38.000 τεχνολογίες ιστού και πάνω από ένα τέταρτο του δισεκατομμυρίου ιστότοπους. Το BuiltWith μπορεί να σας δείξει με ποια εργαλεία εργάζονται οι προοπτικές σας.

Αυτό το εργαλείο σας δίνει επιπλέον πληροφορίες σχετικά με τις προοπτικές σας, ώστε να έχετε περισσότερες πληροφορίες για να εργαστείτε με αυτές όταν θα τους προσεγγίσετε. Αναφέρετε αυτό στην προσέγγισή σας και θα έχετε ένα φανταστικό μέσο για να ξεκινήσετε μια συζήτηση που σίγουρα θα τραβήξει την προσοχή τους.

Χρησιμοποιήστε το Kennected για να βρείτε και να συνδεθείτε με τα Leads σας στο LinkedIn

Είναι τόσο εύκολο να βρείτε και να συνδεθείτε με τους πελάτες σας χρησιμοποιώντας τα πλούσια σε δεδομένα φίλτρα του LinkedIn και την αυτοματοποίηση της Kennected. Με το LinkedIn, μπορείτε να προσδιορίσετε το κοινό-στόχο σας με βάση την τοποθεσία, τον κλάδο κ.λπ. Κάντε αναβάθμιση στο Sales Navigator και θα έχετε πρόσβαση σε ακόμη περισσότερα φίλτρα αναζήτησης.

Μπορείτε να αναζητήσετε το κοινό-στόχο σας στο LinkedIn και, στη συνέχεια, να αντιγράψετε τη διεύθυνση URL του αποτελέσματος της αναζήτησης στο Kennected για να ρυθμίσετε την καμπάνια σας. Αυτό το εργαλείο αυτοματοποίησης σας επιτρέπει να διαχειρίζεστε πολλαπλές ακολουθίες ταυτόχρονα, ώστε να μπορείτε να στοχεύετε ταυτόχρονα σε διαφορετικές δημογραφικές ομάδες.

Φανταστείτε να μπορείτε να στέλνετε εξατομικευμένα μηνύματα σε όλους όσους έχουν λογαριασμό στο LinkedIn στην καθορισμένη γεωγραφική περιοχή σας. Αυτή είναι η δύναμη του Kennected.

Είτε αγοράσουν κάτι από το πρώτο σας μήνυμα είτε απλώς συνδεθούν μαζί σας - κερδίζετε. Αυτό συμβαίνει επειδή το Kennected σας δίνει πρόσβαση στη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους και σε άλλα στοιχεία επικοινωνίας (που είναι διαθέσιμα στο κοινό) ακριβώς μέσα στο ταμπλό σας μόλις συνδεθούν μαζί σας στο LinkedIn. Αυτό θα σας βοηθήσει να αυξήσετε τη λίστα email και τη λίστα SMS για μελλοντική προσέγγιση.

Ενσωμάτωση με FindThatLead, Hunter.io, Anymail finder, κ.λπ. βοηθά στην προώθηση δεδομένων στο HubSpot εύκολα. Συγχρονίστε τα στοιχεία και τη δραστηριότητα των υποψήφιων πελατών με το HubSpot με ένα μόνο κλικ.

Η δημιουργία νέων πελατών έχει να κάνει με το να βρίσκεστε παντού όπου βρίσκονται οι ιδανικοί δυνητικοί πελάτες σας. Αυτό είναι που σας βοηθά η Kennected να επιτύχετε. Σας προσφέρει έξυπνη αναζήτηση με αυτόματο πιλότο, ώστε να μπορείτε να επικεντρωθείτε σε πολύ πιο σημαντικές εργασίες, όπως η βελτίωση των προϊόντων σας ή η μετατροπή των leads σας.

Εξατομικεύστε την προσέγγισή σας στο LinkedIn

Το πρόβλημα με άλλα εργαλεία αυτοματοποίησης του LinkedIn είναι ότι, παρόλο που εξοικονομούν χρόνο και ενέργεια, εξακολουθούν να στέλνουν βαρετά και μη πρωτότυπα πρότυπα. Οι άνθρωποι δεν είναι πιθανό να ανοίξουν μηνύματα που θεωρούν ότι είναι spam. Φυσικά αυτό σημαίνει επίσης ότι οι προοπτικές σας δεν είναι πιθανό να απαντήσουν αν τους στείλετε κάτι που διαβάζεται ως spam.

Χρειάζεστε ένα εργαλείο όπως το Kennected που εξατομικεύει τα μηνύματά σας, ώστε οι υποψήφιοι να τα προσέχουν πραγματικά. Το Kennected σας επιτρέπει ακόμη και να εξατομικεύσετε τα μηνύματα παρακολούθησης, ώστε να έχετε περισσότερες πιθανότητες να λάβετε απάντηση. Μπορείτε να προγραμματίσετε έως και 10 εξατομικευμένα μηνύματα παρακολούθησης. Διαθέτει επίσης μια λειτουργία ανίχνευσης απάντησης που σταματά όλα τα προγραμματισμένα follow-up μόλις ο χρήστης απαντήσει.

Με ένα προσωπικό άγγιγμα, η προσέγγισή σας θα έχει θετικότερη ανταπόκριση από τις προοπτικές και τα leads. Αυτό συμβάλλει επίσης στην ασφάλεια του λογαριασμού σας στο LinkedIn, επειδή ένα υψηλότερο ποσοστό αποδοχής σημαίνει ότι το LinkedIn δεν θα περιορίσει τον λογαριασμό σας για την αποστολή πολλών αιτημάτων σύνδεσης.

Το Kennected στέλνει μηνύματα αυτόματα, αλλά όχι μαζικά - σαν να τα στέλνατε εσείς οι ίδιοι. Σας φέρνει μια σταθερή ροή συνδέσεων, συναντήσεων και ραντεβού χωρίς να σας κάνει να μοιάζετε με σπάμερ.

Κρατήστε το μήνυμά σας σύντομο και απλό

Τα μηνύματα στο LinkedIn θα πρέπει να μοιάζουν περισσότερο με τα άμεσα μηνύματα παρά με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο. Τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι μακροσκελή και επίσημα - και δεν θα μπορούσαν να τραβήξουν την προσοχή των προοπτικών σας. Το μήνυμα προσέγγισής σας θα πρέπει να είναι σύντομο και απλό.

Δεν θα πρέπει να πουλάει αμέσως στον υποψήφιο, αλλά να τον εμπλέκει σε συζήτηση. Ο στόχος είναι να δημιουργηθεί οικειότητα και να αρχίσει η οικοδόμηση μιας σχέσης. Μην στέλνετε παραγράφους κειμένου που εξηγούν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Αυτό θα κουράσει τον υποψήφιο πελάτη σας και θα τον απομακρύνει.

Αφιερώστε χρόνο για να μάθετε για τα σημεία που πονάνε, ώστε να ξέρετε ακριβώς πώς να τους βοηθήσετε. Η προβολή έχει να κάνει με το να δίνετε αξία στους πελάτες σας και να αναπτύσσετε αυτή τη σχέση. Η μετατροπή τους σε πελάτες που πληρώνουν θα έρθει αργότερα. Για το πρώτο σας μήνυμα προσέγγισης, δώστε τους έναν λόγο να απαντήσουν.

Αυτές είναι οι συμβουλές, τα κόλπα και τα εργαλεία που θα βελτιώσουν σημαντικά τα μηνύματα προσέγγισης στο LinkedIn. Κλείστε ένα demo με την Kennected σήμερα για να μάθετε περισσότερα!

Προγραμματίστε μια επίδειξη -
Αναπτύξτε την επιχείρησή σας