Πώς να δημιουργήσετε B2B Leads στο LinkedIn


Πλοήγηση: Σελίδα δημιουργίας μολύβδου, Σύνθετη αναζήτηση ατόμων, Ομάδες LinkedIn

Από τότε που το LinkedIn έγινε ένας μαζικός ιστότοπος επαγγελματικής δικτύωσης, οι έμποροι B2B προσπαθούν να σπάσουν τον κώδικα για το πώς να το χρησιμοποιήσουν στο έπακρο. Με εκατομμύρια επαγγελματίες σε ένα μέρος, είναι ένας σίγουρος τρόπος για να δημιουργήσετε τόνους leads. Αλλά λειτουργεί μόνο αν χρησιμοποιηθεί σωστά.

Τα καλά νέα είναι ότι υπάρχουν τρόποι για να μεγιστοποιήσετε την επιτυχία στο LinkedIn όσον αφορά τη δημιουργία leads. Συχνά είναι απλώς θέμα ένταξης, ενεργής συμμετοχής και έναρξης συνομιλιών. Όμως η απόκτηση leads και η εύρεση ανθρώπων για να συνεργαστείτε είναι μια δύσκολη διαδικασία.

Το LinkedIn είναι ένα αποτελεσματικό διαδικτυακό εργαλείο για τη δημιουργία lead B2B, αν χρησιμοποιηθεί σωστά.

Σελίδα δημιουργίας μολύβδου

Το πρώτο βήμα είναι η μετατροπή της εταιρικής σελίδας σε σελίδα δημιουργίας οδηγών. Αυτό γίνεται έτσι ώστε όταν ένας πιθανός πελάτης επισκέπτεται τη σελίδα, να πείθεται να συνεργαστεί αντί να απομακρύνεται. Η σελίδα της εταιρείας θα πρέπει να είναι δομημένη με τρόπο που να οδηγεί σε μια ενέργεια μετατροπής. Αυτό σημαίνει ότι χρειάζεται μια εικόνα κεφαλίδας για να τραβήξει το ενδιαφέρον τους και ότι στην περιγραφή της εταιρείας περιλαμβάνεται ένα σαφές pitch.

Αυτό είναι άμεσο, ελκυστικό και, ως εκ τούτου, πειστικό. Η εταιρική σελίδα πρέπει να προσκαλεί σε μετατροπή. Ο χρήστης πρέπει να γοητευτεί από τις πρώτες προτάσεις και εικόνες, αλλιώς δεν θα δει τα υπόλοιπα. Ο στόχος είναι να τους κάνετε να κάνουν κλικ στο "δείτε περισσότερα".

Η δημιουργία ηγετικών στελεχών έχει να κάνει με την καθοδήγησή τους μέσα από αυτή τη διαδικασία, άλλωστε. Έτσι, μόλις βελτιστοποιηθεί η σελίδα της εταιρείας, θα είναι πιο πιθανό να πείσει τους ανθρώπους να δουν την πραγματική ιστοσελίδα της εταιρείας.

Οι χρήστες του LinkedIn μπορούν επίσης να δημιουργήσουν σελίδες βιτρίνας για να προωθήσουν τις προσωπικές τους μάρκες που αποτελούν προέκταση της εταιρείας. Είναι ένας καλός τρόπος για την τμηματοποίηση της εισερχόμενης κυκλοφορίας στο LinkedIn.

Μόλις βελτιστοποιηθούν αυτές οι σελίδες, ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης μπορεί να προχωρήσει στη χρήση της προηγμένης αναζήτησης του LinkedIn. Αυτό είναι το σημείο όπου βγαίνουν και βρίσκουν προοπτικές. Αυτό συμβαίνει επειδή οι προοπτικές δεν θα έρθουν για να βρουν την επιχείρηση - είναι πάντα το αντίστροφο.

Ευτυχώς, η προηγμένη αναζήτηση του LinkedIn είναι ένας απίστευτος τρόπος για τον εντοπισμό του ακριβούς τύπου ανθρώπων στους οποίους πρέπει να απευθυνθείτε. Η δημιουργία ηγετικών στελεχών ξεκινά με τον προσδιορισμό του κοινού-στόχου. Το εργαλείο προηγμένης αναζήτησης του LinkedIn παρέχει ένα εξαιρετικό φίλτρο για τον περιορισμό της αναζήτησης, ακόμη και χωρίς την αναβαθμισμένη συνδρομή στο LinkedIn -αν και αυτό είναι επίσης κάτι στο οποίο αξίζει να επενδύσετε.

Προηγμένη αναζήτηση ατόμων

Αλλά η πιο ισχυρή πτυχή της Σύνθετης αναζήτησης ατόμων είναι η κεντρική στήλη, όπου οι χρήστες μπορούν να φιλτράρουν με βάση την τοποθεσία, την τρέχουσα εταιρεία, τον κλάδο, το σχολείο, την προηγούμενη εταιρεία, τη γλώσσα του προφίλ και τα μη κερδοσκοπικά ενδιαφέροντα. Αυτό δίνει στους χρήστες ένα πολύ εστιασμένο σύνολο αποτελεσμάτων. Αυτό δίνει επίσης πληροφορίες για το πώς μια συγκεκριμένη εταιρεία ή περιοχή μπορεί να αποτελέσει καλύτερο στόχο για αναζήτηση νέων πελατών.

Όταν πρόκειται για την άμεση εύρεση στόχων, η προηγμένη αναζήτηση είναι το πιο ισχυρό εργαλείο για αυτή τη δουλειά. Όσοι διαθέτουν μεγαλύτερα και καλύτερα προσωπικά δίκτυα θα έχουν περισσότερες πιθανότητες να βρουν θερμές προοπτικές. Αλλά για όσους δεν το έχουν ακόμα, θα πρέπει να το χτίσουν με την πάροδο του χρόνου.

Οι αποθηκευμένες αναζητήσεις είναι ένα άλλο εξαιρετικό εργαλείο για τη δημιουργία B2B lead επειδή βοηθά τους χρήστες να παραμείνουν ενεργοί στην αναζήτηση νέων πελατών. Αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο κατά τη δημιουργία μιας πολύ συγκεκριμένης και στοχευμένης αναζήτησης. Η απόκτηση B2B leads δεν είναι μια δραστηριότητα που γίνεται μία και καλή. Η διατήρηση της συνέπειας δημιουργεί έναν σταθερό αγωγό πωλήσεων.

Ομάδες LinkedIn

Επίσης, εξετάστε το ενδεχόμενο χρήσης ομάδων. Υπάρχουν ομάδες LinkedIn για σχεδόν κάθε θέση. Η εύρεση των κατάλληλων ομάδων και η συμμετοχή σε αυτές είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βρείτε leads. Μετά την ένταξή σας, το θέμα είναι να παραμείνετε ενεργοί και να επικοινωνείτε με τα μέλη των ομάδων. Δώστε προτεραιότητα σε ομάδες που είναι ιδιαίτερα σχετικές και ενεργές.

Πέρα από όλες αυτές τις συμβουλές, η δημοσίευση του δικού σας περιεχομένου μπορεί να βοηθήσει σε μεγάλο βαθμό στη δημιουργία B2B leads, επειδή παρέχει δωρεάν αξία και προκαλεί το ενδιαφέρον των ανθρώπων. Η ισχυρή πλατφόρμα δημοσίευσης περιεχομένου του LinkedIn είναι εξαιρετική για όσους ασχολούνται σοβαρά με το μάρκετινγκ B2B. Προσφέρει έκθεση και τη δυνατότητα να παρέχετε αξία στην κοινότητα.

Το LinkedIn προσφέρει πολλές ευκαιρίες για όσους θέλουν να κυριαρχήσουν στο μάρκετινγκ B2B και στη δημιουργία πρωτοβουλιών.

Αν η δημιουργία πρωτοπόρων γίνεται κουραστική, υπάρχουν τρόποι να αυτοματοποιήσετε ορισμένα μέρη της με τη χρήση διαδικτυακών εργαλείων όπως το Kennected. Επιτρέπει στους χρήστες να αυτοματοποιήσουν τις προσπάθειες δημιουργίας μολύβδου με εξατομικευμένες πολλαπλές παρακολουθήσεις.

Αυτό το εργαλείο επιτρέπει στους χρήστες να ανεβάζουν CSV για να καθορίζουν το κοινό-στόχο τους. Το διαδικτυακό εργαλείο θα χρησιμοποιήσει στη συνέχεια το ίδιο ερώτημα αναζήτησης για τη διαδικασία αυτοματοποίησης. Μόλις βρεθεί το κοινό-στόχος, το Kennected επιτρέπει στους χρήστες να ορίσουν ένα μήνυμα πρόσκλησης.

Το Kennected είναι μοναδικό επειδή επιτρέπει στους χρήστες να δημιουργούν εξατομικευμένα μηνύματα με εικονικά στοιχεία και να στέλνουν έως και 100 νέες προσκλήσεις. Το Kennected βοηθά επίσης τους χρήστες να αυτοματοποιήσουν την παρακολούθηση, ρυθμίζοντας τα μηνύματα και προσθέτοντας μια αυτοματοποιημένη ακολουθία παρακολούθησης για όσους συνδέθηκαν αλλά δεν ανταποκρίθηκαν.

Το διαδικτυακό εργαλείο μπορεί να ρυθμίσει έως και έξι μηνύματα παρακολούθησης για κάθε άτομο, έτσι ώστε ακόμη και αν είναι αυτοματοποιημένο, να είναι εξατομικευμένο και να μην μοιάζει με spam.

Χρησιμοποιήστε το Kennected και το LinkedIn για να προηγηθείτε του ανταγωνισμού ή να βελτιώσετε σημαντικά τις προσπάθειες δημιουργίας νέων πελατών.

Προγραμματίστε μια επίδειξη -
Αναπτύξτε την επιχείρησή σας