Wie Sie LinkedIn Retargeting-Anzeigen mit Social Selling Best Practices nutzen


Die Kontaktaufnahme mit Ihren potenziellen Kunden in den sozialen Medien ist eine der zuverlässigsten Methoden, um Ihren Umsatz zu steigern und die Markenbekanntheit zu erhöhen. Aber es kann auch stressig und mühsam sein, vor allem, wenn die Leute nicht reagieren. In einigen Fällen kann es sogar passieren, dass Sie als Spammer markiert und Ihr Profil gesperrt wird.

Es gibt richtige Wege, um Menschen in sozialen Medien anzusprechen, damit Sie eine Antwort erhalten können. Sie müssen die richtige Botschaft haben, den richtigen Wert bieten und Personalisierung verwenden. Und manchmal geht es nur darum, die richtigen Ziele anzusprechen.

Hier werden wir darüber sprechen, wie man Social Selling-Techniken mit LinkedIn Retargeting-Anzeigen kombiniert, um mehr Antworten zu erhalten.

Was ist Social Selling?

Social Selling ist eine Marketingtechnik, bei der die Nutzung von sozialen Medien zur Entwicklung von Beziehungen mit Leads. Es ist viel effektiver, als wahllos an Fremde zu verkaufen, denn viele Menschen mögen es nicht, wenn man ihnen etwas verkauft. Der Aufbau von Beziehungen kann Vertrauen entwickeln und gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihren Wert zu zeigen.

Anstatt Ihr Produkt zu verkaufen, müssen Sie daran arbeiten, Menschen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen und ihre Probleme zu lösen. Das ist es, worum es beim Social Selling geht.

LinkedIn ist eine der besten Plattformen für Social Selling, weil sie voll von Fachleuten, CEOs und Entscheidungsträgern ist. Anstatt sich auf Facebook zu promoten, wo die Leute hingehen, um sich Familienbilder und Memes anzusehen, können Sie auf LinkedIn mit Fachleuten kommunizieren.

Laut LinkedIn erzielen 78 Prozent der Verkäufer, die Social Selling nutzen, höhere Umsätze als ihre Mitbewerber.

Retargeting-Anzeigen auf LinkedIn

Wenn Sie bei Amazon nach einem Produkt suchen, bemerken Sie, wie Sie plötzlich Werbung dafür in anderen sozialen Medien bekommen? Das ist es, was Retargeting ist. Retargeting ist die Strategie, Menschen mit Ihren Anzeigen anzusprechen, die bereits Interesse an Ihrem Unternehmen bekundet haben.

Es ist offensichtlich, warum dies eine der effektivsten Targeting-Strategien ist, die es gibt. Criteo berichtet, dass Website-Besucher, die mit Retargeting angesprochen werden, mit 43 Prozent höherer Wahrscheinlichkeit konvertieren. Sie sind bereits an dem interessiert, was Sie anbieten - sie brauchen nur einen kleinen Anstoß, bevor sie konvertieren. Ihre Retargeting-Anzeige könnte genau das sein, was sie brauchen, um ihre Entscheidung zu treffen.

Retargeting kann auf LinkedIn, Facebook, Google Ads und Twitter durchgeführt werden. Aber LinkedIn ist eine der besten Plattformen, um es zu tun, wenn Sie ein B2B-Vermarkter sind, wegen des Social Selling-Faktors.

Wie Sie Social Selling mit LinkedIn Retargeting kombinieren

Jetzt haben wir also festgestellt, dass Social Selling, Retargeting und LinkedIn alles sehr mächtige Werkzeuge im Arsenal eines Unternehmers sind. Wie nutzen Sie also alle diese Tools in Ihrer Kampagne?

Sie können LinkedIn verwenden, um eine Retargeting-Zielgruppe zu erstellen, die auf Daten von Videoanzeigenaufrufen, Website-Besuchen und Lead-Gen-Formularen basiert. Sie zielen auf Personen ab, die bereits auf irgendeiner Ebene mit Ihrer Marke interagiert haben.

Egal, ob sie Ihre Website besucht haben, Ihnen in sozialen Medien gefolgt sind oder auf eine Anzeige geklickt haben, Sie können sie erneut ansprechen. Dies sind die Zielpersonen, die am ehesten konvertieren werden.

Nebenbei bemerkt, können Sie auf LinkedIn auch "Lookalike"-Leads ansprechen, die ähnliche Eigenschaften wie Ihre Zielgruppe haben.

Nachdem Sie Ihre Retargeting-Zielgruppe gefunden haben, können Sie Ihre Anzeigen im Hinblick auf Social Selling erstellen. Das Ziel ist es, Beziehungen zu schaffen, also stellen Sie sicher, dass Sie auf dem Vertrauen aufbauen, das Sie bereits mit Ihrer Zielgruppe aufgebaut haben.

Wenn Sie eine neue Anzeigenkampagne erstellen, stellen Sie sicher, dass Sie bestehende Kunden ausschließen, damit Sie Ihr Anzeigenbudget nicht für Personen verschwenden, die bereits konvertiert haben.

Ihre Anzeige kann Aspekte Ihres Unternehmens hervorheben, die ihnen bereits gefallen haben. Ein personalisierter Ansatz kann einen langen Weg gehen. Verwenden Sie Ihre LinkedIn-Retargeting-Anzeigen, um ihre Schmerzpunkte hervorzuheben und wie Sie helfen können, ihre Probleme zu lösen. Sprechen Sie über den Wert, den Sie ihnen bieten können, anstatt nur das Produkt zu verkaufen.

In Kombination können Social Selling und Retargeting Unternehmen dabei helfen, qualifizierte Leads anzusprechen und zu konvertieren, so dass Sie Ihre Zeit nicht damit verschwenden, Leute anzusprechen, die kein Interesse an Ihrem Angebot haben.

Um Ihre LinkedIn-Erreichbarkeit noch einfacher zu gestalten, verwenden Sie die LinkedIn-Automatisierung.

Stellen Sie sich vor, dass Sie automatisch personalisierte Nachrichten an jeden in Ihrer Retargeting-Zielgruppe senden können. Egal, ob sie aufgrund einer Nachricht bei Ihnen kaufen oder sich nur mit Ihnen auf LinkedIn verbinden, Sie gewinnen. Sie können dies mit Hilfe des besten LinkedIn-Automatisierungstools tun, das es gibt: Kennected.

Mit Kennected haben Sie die Möglichkeit, personalisierte Nachrichten und Follow-ups an jeden in Ihrer gewünschten Zielgruppe zu senden - automatisch. Verwenden Sie einfach die datenreichen Filter von LinkedIn, um Ihre Zielgruppe zu identifizieren, kopieren Sie die URL in Kennected und starten Sie einfach Ihre Kampagne. Kennected sendet Ihre Nachrichten nacheinander, als ob Sie sie selbst versenden würden.

Sie müssen keine Zeit damit verschwenden, Ihre Retargeting-Zielgruppe manuell anzusprechen. Sie können sich auf den Aufbau von Beziehungen mit ihnen konzentrieren. Mit Kennected erhalten Sie einen stetigen Strom von Leads, Verbindungen und Meetings.

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