Leads generieren Outbound Sales Kontakt mit LinkedIn Marketing

 

LinkedIn kann eine großartige Quelle für Outbound-Verkäufe sein - aber nur, wenn Sie wissen, wie Sie es nutzen können. Als größte Plattform für Fachleute online, LinkedIn ist einer der besten B2B-Vertriebskanäle da draußen. Mit den richtigen Vertriebstaktiken können Sie mehr Leads generieren und Ihren Umsatz steigern.

Damit LinkedIn für Sie arbeitet, müssen Sie die richtige Zielgruppe mit der richtigen Botschaft ansprechen. Hier werden wir darüber sprechen, wie Sie LinkedIn-Marketing nutzen können, um Outbound-Verkäufe zu generieren. Wir werden besprechen, wie Sie Leads auf LinkedIn finden und wie Sie sie erreichen.

Was sind Outbound Sales?

Wenn die Leads zu Ihnen kommen, weil ihnen Ihre Inhalte gefallen haben oder sie von irgendwo anders von Ihnen gehört haben, nennt man das Inbound Sales. Das Gegenteil davon nennt man Outbound Sales, wenn Sie Ihre Leads durch Kaltakquise, eine E-Mail oder, wenn Sie auf LinkedIn sind, durch das Senden einer Verbindungsanfrage erreichen.

LinkedIn funktioniert so oder so gut. Sie können Thought Leadership durch Content Marketing etablieren und die Leads zu Ihnen kommen lassen.

Aber wenn Sie einen proaktiveren Ansatz verfolgen wollen, ist die Nutzung von LinkedIn für Outbound Sales auch keine schlechte Idee. Im Gegensatz zum Inbound-Verkauf, bei dem die Leute bereits davon überzeugt sind, dass Sie ihnen bei ihren Problemen helfen können, müssen Sie sich immer noch beweisen, wenn Sie derjenige sind, der die Hand aufhält. Das kann knifflig sein, aber es ist nicht unmöglich.

Bei LinkedIn dreht sich alles um Networking und die Suche nach Möglichkeiten zur Karriereentwicklung. Im Gegensatz zu anderen Social-Networking-Plattformen sind Outbound-Verkäufe hier also generell eher willkommen. Wenn Sie ihnen ein unwiderstehliches Angebot machen, können Sie auf LinkedIn leicht Leads konvertieren.

Wie Outbound Sales funktioniert

Ein wichtiger Aspekt des LinkedIn-Marketings ist die Erweiterung Ihres Netzwerks. Obwohl Sie sich in der Regel mit Kollegen, Freunden, Familienmitgliedern und anderen Personen verbinden werden, die Sie bereits kennen und mit denen Sie in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben, können Sie auch potenzielle Kunden ansprechen.

Das Senden einer Verbindungsanfrage ist eine der wichtigsten Funktionen von LinkedIn, und es ist das, was Sie verwenden werden, um Ihr Netzwerk zu vergrößern. Wenn Sie sich mit einem anderen LinkedIn-Nutzer verbinden möchten, senden Sie ihm eine solche Anfrage. Um Ihre Chancen zu erhöhen, in deren Netzwerk aufgenommen zu werden, sollten Sie Ihre Anfrage personalisieren.

Fügen Sie eine persönliche Notiz hinzu, die beschreibt, wer Sie sind und warum Sie sich mit ihnen verbinden möchten. Denken Sie daran, dass diese Notizen nur bis zu 300 Zeichen lang sein können, also fassen Sie sich kurz und prägnant.

Zunächst sollten Sie sich auf Verbindungen ersten und zweiten Grades beschränken, also auf Personen, die mit Ihnen bekannten LinkedIn-Nutzern verbunden sind. Gemeinsame Verbindungen zu haben, kann Ihre Chancen erhöhen, akzeptiert zu werden.

Wenn Sie gerade erst anfangen, können Sie sich mit LinkedIn-Nutzern verbinden, die Sie bereits kennen, indem Sie Ihr Adressbuch importieren. Gehen Sie zum Abschnitt "Konto" Ihres LinkedIn-Profils und wählen Sie "Einstellungen & Datenschutz". Wählen Sie Kontoeinstellungen und Synchronisierungsoptionen und synchronisieren Sie Ihre Kontakte von dort aus.

Auf ähnliche Weise können Sie Ihre Telefonkontakte importieren, um Ihr Netzwerk einfacher zu erweitern. Gehen Sie einfach zu Mein Netzwerk und klicken Sie auf Weiter, wenn Sie eine Option zum Importieren Ihrer Kontakte sehen.

Nachdem Sie sich mit diesen bekannten Gesichtern verbunden haben, können Sie daran arbeiten, Ihre Verbindungen zu erweitern. Verwenden Sie die von LinkedIn bereitgestellte Empfehlungsliste, um andere Personen zu finden, die Sie möglicherweise kennen. Wenn Sie Ihr Profil optimieren und alle relevanten Informationen wie frühere Unternehmen usw. einbeziehen, kann LinkedIn seine Empfehlungen verfeinern. Sie werden bessere Vorschläge sehen, je detaillierter Ihr Profil ist.

Schließlich können Sie LinkedIn-Gruppen beitreten, um Menschen zu finden, die ähnliche Interessen haben. Dies ist ein Werkzeug, um Ihr Netzwerk strategisch zu erweitern.

Wählen Sie Gruppen, die mit Ihrer Nische zu tun haben, und nehmen Sie aktiv an Gruppendiskussionen teil. Kommentieren Sie die Beiträge anderer und stellen Sie sicher, dass Sie auch Ihre eigenen Inhalte regelmäßig teilen. Dies wird dazu beitragen, Thought Leadership aufzubauen - es schadet nicht, neben Ihren Outbound-Bemühungen auch Inbound-Verkaufsstrategien zu verfolgen.

Auch wenn Sie noch nicht mit jemandem auf LinkedIn verbunden sind, können Sie ihm eine Nachricht senden, solange Sie in der gleichen Gruppe sind. Dies ist ein sehr nützliches Tool, da LinkedIn es Benutzern normalerweise nicht erlaubt, Nachrichten an Personen zu senden, die nicht in ihrem Netzwerk sind. Außerdem gibt Ihnen Ihre ähnliche Nische eine Ausrede, um mit Ihren anderen Gruppenmitgliedern zu sprechen. Dies gibt Ihnen eine großartige Gelegenheit, ein Gespräch in Gang zu bringen.

Automatisieren Sie Ihre Outbound-Verkaufsbemühungen

Um Ihre Outbound-Bemühungen noch einfacher zu machen, verwenden Sie LinkedIn-Automatisierungstools. Kennected ist ein Automatisierungstool, das Ihnen hilft, Ihre idealen Ziele auf LinkedIn mithilfe von datenreichen Filtern zu finden. Außerdem können Sie damit personalisierte Nachrichten und Follow-ups senden, sodass Sie keine Zeit mit dem manuellen Senden verschwenden müssen. Sie können Ihre Follow-ups planen und personalisieren, damit sie nicht wie Spam aussehen.

Nachfassen ist eine wichtige Verkaufstaktik, und manche Vermarkter tun es gar nicht. Manchmal geben sie nach ein oder zwei Nachfassaktionen zu schnell auf. In der Tat geben 44 Prozent der Vertriebsmitarbeiter nach einem Follow-up auf.

Es ist möglich, dass Ihre Zielpersonen nicht einmal Ihre erste Nachricht gesehen haben - oder Ihre ersten paar Nachfassaktionen. Lassen Sie sich also nicht entmutigen. Verwenden Sie ein Automatisierungstool, um personalisierte Follow-Ups einzurichten und zu planen.

Mit Kennected können Sie viel Zeit sparen und sich auf wichtigere Aufgaben konzentrieren, wie Gespräche mit Leads, die Verbesserung Ihrer Produkte und den Aufbau von Beziehungen zu Interessenten. Sie und Ihr Team können an anderen Dingen arbeiten, während Kennected Ihnen einen Strom von Leads, Verbindungen und Meetings liefert. Sie können Ihren Outreach auf Autopilot stellen, während Sie mehr Kunden auf LinkedIn erreichen.

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