Wie man ein LinkedIn-Profil erstellt, das Traumkunden magnetisch anzieht | 2020


Elliot Drake 0:00  

Was ist hier los, Leute? Willkommen zurück zu einem brandneuen Video Heute werden wir über LinkedIn sprechen. Aber speziell, wie machen wir unser LinkedIn-Profil so, dass es unsere idealen Kunden anzieht? 

Mein Name ist Elliot Drake, und in diesem Kanal dreht sich alles darum, wie Sie Ihr Geschäft ausbauen und online erfolgreich sein können. Und wenn Sie mir schon eine Weile folgen, wissen Sie, dass ich viel über LinkedIn gesprochen habe. Und das aus wirklich gutem Grund. Richtig? LinkedIn ist wirklich gerade jetzt die mächtigste Plattform, die Sie nutzen können, um Ihr Geschäft zu vergrößern. 

Ich, wissen Sie, LinkedIn ist auch unser Geschäft in die Höhe geschossen. Wissen Sie, wir haben tatsächlich eine Firma, eine Softwarefirma, die sich um LinkedIn dreht. Aber dieses Video ist super wichtig, denn es geht um den ersten Eindruck, es wurde eine Umfrage gemacht. Und die besagt, dass 80% der Berufstätigen sagen, dass es im Grunde schwer ist, sich von einem schlechten ersten Eindruck zu erholen. Und auf LinkedIn, was ist unser erster Eindruck, es wird unser Profil sein. 

Optimieren Sie Ihr Profil

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Unser Profil muss also auf die richtige Weise optimiert werden. Und ich sehe so viele Leute, die es falsch machen. Das werden wir in diesem Video also wirklich vertiefen. LinkedIn kann eine Menge erstaunlicher Dinge für Sie tun. Es kann Ihnen helfen, mehr Leads und Kunden zu generieren, richtig. Es kann Ihnen helfen, strategische Partnerschaften zu gewinnen, es kann Ihnen helfen, Einfluss aufzubauen, es kann Ihnen auch helfen, Medien- und andere Vortragsmöglichkeiten zu bekommen. 

Wenn wir uns also mit dem ersten Eindruck befassen, haben Sie auf LinkedIn drei Sekunden Zeit, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, der zum nächsten Punkt führt: Das allererste, was die Leute auf LinkedIn sehen, wenn Sie eine direkte Ansprache durchführen oder wenn Kunden einfach nur suchen und zufällig auf Ihr Profil stoßen, sehen sie Ihr Bannerfoto, Ihre Überschrift und Ihr Profilbild. 

Dort werden sie sofort beurteilen, ob Sie jemand sind, mit dem sie zusammenarbeiten möchten. Und bei LinkedIn dreht sich alles um Schlüsselwörter. Und in vielen Fällen habe ich jede Woche wahrscheinlich drei bis vier tatsächliche Kunden, die ich nie angesprochen habe. Sie haben mich einfach durch eine LinkedIn-Suche gefunden, die auf bestimmten Schlüsselwörtern basiert, wie z. B., dass ich dort eingebe, dass wir Menschen mit dem Lead-Gen-Prozess auf LinkedIn helfen. Und so bekomme ich eine Menge Leute, die auf LinkedIn nach einem Lead-Gen-Experten suchen, mich finden und mir dann eine direkte Nachricht schicken und sagen: Hey, ich habe gesehen, dass Sie dieses Blabla, Blabla, Blabla machen, ich würde gerne mit Ihnen arbeiten. Das ist wie ein kompletter Inbound-Lead, der von mir kommt, weil ich mein Profil eingerichtet habe, richtig? Außerdem profitiert es wirklich gut. Das ist nur die allererste Stufe. 

Okay. Und wenn wir also mit der ersten Stufe beginnen, müssen wir auf einen meiner Mentoren zurückgreifen, der mir immer beigebracht hat, wissen Sie, ein Dreieck ist die stärkste Form. Es ist das, was man für Gebäude und solche Dinge verwendet. Aber das Gleiche gilt auch für das Geschäft. Und so kommt es für unsere Geschäftsstrategie wirklich darauf an, was sind unsere Ziele? Was ist unser Inhalt? Und was ist dann unser Targeting? 

Ihr Ziel kennen

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Wenn wir also auf LinkedIn gehen und es zu einem Teil unserer Strategie machen, fangen wir damit an, was unser Ziel ist, richtig? Wenn es darum geht, mehr Kunden für digitales Marketing zu gewinnen, was ist dann das Ziel, mehr Vorträge zu halten, um mehr Medienbeiträge zu bekommen? Wissen Sie, weil LinkedIn es Ihnen tatsächlich ermöglicht, Traffic auf Facebook und Instagram zu bekommen, wobei Instagram rückläufig ist, genau wie Facebook, ist LinkedIn an einem Ort, genau wie Facebook es 2012 und 2013 war, wo Sie einen Beitrag von Ihrer Seite machen können, und sie würden Ihnen tatsächlich organische Reichweite geben. Right? Beginnen wir also damit, was ist unser Ziel? 

Was ist Ihr Ziel?

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Seien Sie sich also klar darüber, was das Ziel ist? Was ist der Inhalt? Was ist also die Botschaft? Welche Art von Inhalt können wir dort veröffentlichen? An die richtige Zielgruppe, so dass wir insgesamt unser Ziel erreichen, richtig? Es geht also um die Ziele, den Inhalt und das Targeting. Punkt Nummer eins, mit dem ich mich befassen werde, ist unsere Überschrift. Die meisten von Ihnen sehen sich dieses Video an, weil Sie mehr Kunden für Ihre Sache wollen, richtig? Die allererste Schlagzeile, die ich Ihnen empfehle, ist also eine sehr kundenorientierte Schlagzeile, sie muss zeigen, wem Sie helfen, wie Sie helfen und was Sie tun, richtig. Also, wer sie sind, wer ist Ihr Kunde, richtig?

Wie kann man ihnen helfen? Und dann, was ist im Grunde, was ist das Ding ist, dass es Sinn macht. So wie, ich helfe blank von blank zu blank, und das ist super wichtig. Das ist das erste, was wir als kundenzentriert bezeichnen. Viele Leute nehmen LinkedIn und denken, dass es nur um sie selbst gehen muss, was nicht so ist, wie es sein sollte. Es muss natürlich darum gehen, wer Sie sind, aber noch mehr darum, wie Sie genau dieser Person helfen können, damit, wenn jemand auf Ihre Seite kommt, diese Überschrift direkt auf den Punkt kommt, sehr klar, das ist Ihr Aufhänger. 

Sie sagen also, dass man drei Sekunden Zeit hat, um sie zu fesseln. Wenn sie also zuerst auf die Überschrift schauen, wie müssen wir diese Überschrift strukturieren, damit sie sie einfängt. Und das Einfangen der Leute kommt von der Neugierde, dem Aufgreifen eines Schmerzpunktes, einer Herausforderung, richtig. Und in dieser Überschrift wollen Sie also zeigen, dass das nächste Ding eine andere Art von Überschrift ist, wir nennen es eher so etwas wie die Ego-Überschrift. Und das ist für jemanden, der vielleicht schon eine etablierte Marke oder einen Autor hat, Sie sind, Sie wissen schon, CEO eines großen Unternehmens, solche Dinge. Sie können Ihre Schlagzeile ein bisschen anders strukturieren. Aber alles kommt auf das zurück, was wir zuerst gesagt haben, nämlich das Ziel. 

Was auch immer also das Ziel ist, wird bestimmen, welche Schlagzeile Sie wählen, die meisten von Ihnen werden die kundenzentrierte Schlagzeile wählen. Aber die Ego-Headline wäre, wenn wir ein Bestseller-Autor sind, wir wollen einfach nur die Marke weiter ausbauen, bla, bla, wir brauchen nicht wirklich, wissen Sie, wir brauchen nicht wirklich so viele neue Kunden, die von LinkedIn kommen, das ist etwas, was Sie sagen könnten, ich bin ein Bestseller-Autor, wissen Sie, ich bin ein Redner, diese Arten von Dingen, Sie können das in Ihre Headline schreiben. Aber wie ich schon sagte, es kommt darauf an, was Ihr Ziel wirklich ist. Die letzte Überschrift, die ich ansprechen möchte, ist im Grunde genommen eine Visionsüberschrift, die einzigartig ist. Das ist also für jemanden, der wirklich eine Sache vorantreiben will, eine Firma hat oder eine Mission, die größer ist als er selbst, diese Schlagzeilen funktionieren wirklich gut. Aber es geht mehr darum, dass Ihre Headline Ihre Vision, Mission und Werte für eine größere Sache präsentiert. 

Vision Überschrift

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Also, wie ich schon sagte, ich werde es immer wieder sagen, was auch immer Ihr Ziel ist, was auch immer Sie mit LinkedIn zu erreichen versuchen, Sie können eine Vision Board im Grunde Überschrift, die zeigt, Sie wissen, zum Beispiel, ich bin engagiert. Mein Name ist Ellie Drake, und ich bin der CEO dieser gemeinnützigen Organisation. Und unsere Vision ist es, dabei zu helfen, das Bildungssystem zu reformieren, weil wir glauben, dass wir einen massiven Einfluss ausüben können, richtig, Sie verstehen, was ich meine. Das sind also sozusagen die letzten drei. Also haben wir Nummer eins, kundenzentriert, was die meisten von Ihnen sein werden, Sie wissen schon, wer Sie sind, wem Sie helfen, wie Sie ihnen helfen. Richtig? Das sollte Ihre Überschrift für Kundenzentriertheit sein. 

Die nächste Sache ist, wie, egozentrisch, so jemand, der bereits eine massive Anhängerschaft Dinge wie das hat. Und wirklich, Sie wollen nur Ihre Marke und Ihre Bekanntheit ausbauen, nicht so sehr für direkte Legion. Das ist etwas, wo Sie wissen, Bestsellerautor, Redner, bla, bla, bla, verstehen Sie das. Die letzte ist für jemanden, der eine wirklich große Mission und Vision hat, die größer ist als man selbst. Die Überschrift kann sich nur um diese Vision drehen. Ja. Gut, dann kommen wir zu Punkt Nummer zwei: Ihr Titelbild, dieses Titelbanner ist so wichtig. Es ist das, was unsere Aufmerksamkeit erregt. Also, Nummer eins, sorgen Sie einfach dafür, dass es gut aussieht, ja? Ein kleiner Hack, den ich Ihnen zeigen kann, ist auf canva.com zu gehen. Und es ist, es ist kostenlos, und sie haben LinkedIn Vorlagen. So können Sie gehen und passen Sie Ihre eigenen Banner.

Aber der Hauptzweck, den dieses Banner erreichen muss, ist, dass es zeigt, wer Sie sind, was Sie tun und wofür Sie bekannt sind. Richtig. Und das oft.

Aufruf zum Handeln

Elliot Drake 8:05

Ich werde auch einen Aufruf zum Handeln hinzufügen. Meine sagt also im Grunde drei Aufzählungspunkte, wie wir helfen und dann einen Link zu einer Handlungsaufforderung. Ich sage also: Mehr Leads und Verkäufe, Zeit und Geld sparen, wertvolle Daten sammeln, wir helfen Ihnen, die Lead-Generierung zu vereinfachen und zu automatisieren. Und dann gibt es einen Link zu unserer Website. Und dann habe ich ein Bild von mir, oder ich weiß, dass wir ein Bild von mir haben, wie ich spreche. Ich füge also Autoritätsvitrinen hinzu, die zeigen, dass ich weiß, was ich tue. Und dann, genau hier, ist es sehr klar, sobald sie auf meiner Seite landen, können sie sehen, wissen Sie, im Grunde, was ich für diesen Kunden tun kann, weil ich dem kundenzentrierten Profilmodell folge, wissen Sie.

Über Abschnitt

Elliot Drake 8:46

Kommen wir zu Punkt Nummer drei, unserem "Über"-Abschnitt, richtig. Hier malen wir das Bild, wie wir unseren Traumkunden helfen können. Und das Ziel hier ist, dass die Leute uns kennen, mögen und uns vertrauen. Wir haben also schon einen guten Job gemacht. Wenn sie erst einmal gelandet sind, haben wir die drei Sekunden, die wir haben, um ihr Interesse zu wecken. Und das tun wir, indem wir sie mit unserem Banner, unserem Titelbild und unserer Überschrift fesseln, dann werden sie nach unten scrollen und tatsächlich ein bisschen mehr lesen wollen. Und in diesem "about", wie ich schon sagte, wenn Ihr Ziel, Sie wissen schon, mein Ziel ist immer und die meisten Ihrer Ziele werden kundenorientiert sein, wollen wir hier Leads generieren und so in diesem "about" wollen wir Ihre Autorität, Ihre Glaubwürdigkeit zur Schau stellen. Also wissen Sie, haben Sie in Publikationen gewesen, haben Sie diese Dinge richtig gemacht. Die nächste Sache ist Erfahrung. Also, für wen haben Sie das richtig gemacht? Als Nächstes müssen Sie in dem Absatz in Ihrem "Über"-Abschnitt angeben, wer Ihr Zielkunde ist, und Dinge wie Probleme, die er hat, und warum Sie mit ihm arbeiten, einbeziehen. Der letzte Teil, den viele vernachlässigen, ist eine Handlungsaufforderung, in der Sie angeben, welche Aktion der Kunde ausführen soll. Bei uns schicken wir sie zu einem Trichter, richtig? Wir schicken sie also auf eine Seite, auf der sie sich durchscrollen können, sie wissen genau über unser Unternehmen und unsere Software Bescheid und wie wir helfen können. Und dann haben sie die Möglichkeit, einen Anruf zu buchen. Wenn Sie diese Dinge befolgen, sind Sie auf einem guten Weg, und ich empfehle Ihnen, sich ein paar andere Leute in Ihrer Branche zu suchen, die erfolgreich sind.

Und gehen Sie einfach hin und lesen Sie deren "Über"-Abschnitte und holen Sie sich ein paar Teile und Ideen, wie Sie Ihren strukturieren können, kopieren Sie sie nicht, aber nehmen Sie sie einfach als Beispiel. Aber Punkt Nummer vier ist, die Autorität zu sein, wissen Sie, online, und vor allem im Zeitalter, in dem wir leben, ist der Raum so überfüllt mit anderen Menschen, die das Gleiche tun wie Sie. Wie können wir uns also abheben? und das Abheben kommt daher, dass man die Autorität in diesem Raum ist. Sie sind derjenige, den man um Rat fragt, Sie sind derjenige, der besser ist als alle anderen? Und das wird durch die Veröffentlichung von Inhalten erreicht. 

Wenn Sie also auf Ihrem Profil sind, haben Sie bereits Artikel geschrieben, die einen Schmerzpunkt lösen und zeigen, dass Sie wirklich wissen, wovon Sie reden? 

Kundenreferenzen

Elliot Drake 11:15

Haben Sie dort Kundenstimmen, richtig? Das ist es, wo Sie Autorität aufbauen können. Und das hier wird irgendwie ein Streifzug sein. Aber es ist so, wenn wir Inhalte veröffentlichen, fangen wir an, eine Marke auf LinkedIn aufzubauen. Und wir haben 1000e von Followern auf LinkedIn Verse, eine Person, die kein kundenzentriertes Profil hat, keine Glaubwürdigkeit hat, ist nicht wirklich die Autorität, aber sie sind beide in der gleichen. Wir haben hier also einen LinkedIn-Experten mit 1000en von Followern, sie haben viel Wert durch Inhalte gegeben, sie haben viele qualifizierte Befürwortungen, sie haben viele Empfehlungen, all diese Dinge. Und dann kommt jemand mit einem Profil, das nur, Sie wissen schon, halbherzig zusammengestellt ist und diese Dinge nicht präsentiert. Richtig, mit wem werden sie arbeiten, sie werden mit der Person mit Autorität arbeiten, denn Autorität ist das, was es Ihnen ermöglicht, dass sie Sie kennen, Sie mögen und Ihnen vertrauen, die Leute werden einer Person vertrauen, die die Autorität ist. 

Ich ermutige Sie also, Inhalte zu erstellen, die ein Problem lösen und zeigen, wer Sie sind, und beginnen, die Autorität innerhalb Ihres Marktes auf LinkedIn Branding auf zu bauen, dass wie 9 Milliarden Eindrücke auf dem LinkedIn Newsfeed jede einzelne Woche serviert werden, aber mit nur 3 Millionen Kratern. Das bedeutet also, dass es keine große Konkurrenz gibt, richtig? LinkedIn Algorithmus ist ein Ort, wo Facebook, wie ich vorhin sagte, war in 12, wie 2012 und 2013, wo Ihr Zeug wird tatsächlich gesehen werden. Fangen Sie also an, Inhalte zu erstellen, ich garantiere, dass es auch Ihr Geschäft verändern wird. Wenn Sie das befolgen, was ich in diesem Video über Ihr Profil gesagt habe, wird sich Ihr Geschäft komplett verändern, Ihr Outreach auf LinkedIn, der direkte Outreach wird viel besser funktionieren. Und dann werden Sie auch Kunden bekommen, die zu Ihnen kommen, das war's für dieses Video, Leute. Ich danke Ihnen vielmals. Kommentieren Sie unten Ihre Erfahrungen mit LinkedIn bis jetzt. Und wenn Sie weitere Fragen zu LinkedIn haben, helfe ich Ihnen gerne. Okay, also vielen Dank an Sie alle. Nochmals, stellen Sie sicher, den Kanal zu abonnieren, wie dieses Video, wenn Sie Wert bekommen haben, und dann stellen Sie sicher, unten zu kommentieren.

 

Transkribiert von https://otter.ai

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