LinkedIn-Anzeigen vs. LinkedIn-Outreach: Welches ist besser?

 

LinkedIn ist derzeit die größte Plattform für Fachleute, was insofern von Bedeutung ist, als sich die meisten Branchen in die digitale Welt verlagern. Social Media Marketing ist derzeit eine der effektivsten Strategien, weil jeder online ist.

Tatsächlich hat LinkedIn jetzt über 675 Millionen Benutzer. Wenn Sie es nicht zur Lead-Generierung nutzen, werden Sie von Ihrer Konkurrenz zurückgelassen. Richten Sie Ihr LinkedIn-Profil ein, erstellen Sie eine Unternehmensseite und beginnen Sie, diese aktiv zu nutzen, um Ihr Netzwerk zu erweitern, Ihre Verkäufe anzukurbeln und mehr Geschäfte zu tätigen.

Wenn es um die Generierung von Blei geht, gibt es zwei übliche Wege, die Vermarkter in der Regel beschreiten: LinkedIn-Anzeigen und LinkedIn-Outreach. Hier werden wir darüber sprechen, wie sie sich voneinander unterscheiden und wie sie Ihrer Marketingkampagne zugute kommen können.

Was ist ein besserer ROI: LinkedIn-Anzeigen oder LinkedIn-Outreach?

Jedes Unternehmen ist anders: Selbst wenn Sie in der gleichen Branche tätig sind, werden Sie und Ihr Konkurrent nicht die gleichen Ziele, die gleichen Ressourcen und die gleichen Prioritäten haben. Das bedeutet, dass es keine "Einheitslösung" gibt, wenn es um die Lead-Generierung geht.

In einer wettbewerbsintensiven Branche würden Sie sehr davon profitieren, sowohl LinkedIn-Anzeigen als auch LinkedIn-Outreach zur Erreichung Ihrer persönlichen Ziele nutzen zu können. Es lohnt sich auch, den Unterschied zwischen den beiden zu kennen.

LinkedIn-Anzeigen sind bezahlte Anzeigen. Sie investieren in sie, machen Ihre Marke bei mehr Menschen bekannt und erzielen langfristig mehr Umsatz. LinkedIn Outreach hingegen ist eher eine Strategie. Es handelt sich dabei um eine Marketingtechnik, die sich die große Nutzerbasis von LinkedIn zunutze macht, um Leads zu generieren. Schauen wir uns jedes dieser Verfahren näher an.

LinkedIn-Anzeigen: Was Sie wissen müssen

LinkedIn ist der beste Weg zu gewinnen Leads für B2B-Unternehmen. Die Qualität der Leads, die Sie über eine LinkedIn-Kampagne erhalten können, ist weitaus besser als die Leads, die Sie über Facebook, Twitter und Google erhalten können, da die Nutzerbasis aus Fachleuten besteht, die bereit sind, Geschäfte zu machen.

Mit LinkedIn-Anzeigen haben Sie viel Kontrolle über den Inhalt Ihrer Anzeige und darüber, wen sie erreicht. Insbesondere gesponserter Inhalt ist eine großartige Option für diejenigen, die qualifizierte Leads aufbauen möchten. Diese Anzeigen sehen wie normale Beiträge aus und erscheinen auf der Homepage von Mitgliedern, die Ihren Zielkriterien entsprechen.

Insgesamt gesehen sind LinkedIn-Anzeigen aufgrund des Publikums der Plattform, der Flexibilität der gesponserten Inhalte und der Möglichkeit, das richtige Zielpublikum auszuwählen, definitiv eine Investition wert.

Wie man LinkedIn-Anzeigen einrichtet

Um eine LinkedIn-Werbekampagne zu starten, melden Sie sich beim Campaign Manager an oder erstellen Sie ein Konto. Von dort aus können Sie auf Kampagne erstellen klicken.

Als Nächstes wählen Sie Ihr Anzeigenziel aus und richten die Parameter für die Zielgruppenansprache ein. Für neue Kampagnen empfiehlt LinkedIn, mit einer Zielgruppe von über 50.000 Mitgliedern zu beginnen. Der nächste Schritt ist die Festlegung Ihres Zielpublikums.

Mit LinkedIn können Sie Personen auf der Grundlage von Branche, Unternehmen, Demografie, Ausbildung, Berufserfahrung und Interessen ansprechen. Wenn Sie die Zielgruppenerweiterung aktivieren, zeigt LinkedIn Ihre Anzeigen auch Zielgruppen mit ähnlichen Attributen wie den von Ihnen festgelegten an.

Verwenden Sie die Funktion "Als Vorlage speichern", so dass Sie, falls Sie jemals wieder dasselbe Zielpublikum ansprechen müssen, einfach die Vorlage auswählen können. Wenn Sie gezielt darauf abzielen, wer Ihre Anzeigen sieht, können Sie Ihre Kampagnenziele erreichen. Je spezifischer und relevanter sie für Ihr Publikum ist, desto besser wird sie funktionieren.

Dann können Sie das richtige LinkedIn-Anzeigenformat wählen, das Ihren Bedürfnissen entspricht. Gesponserter Inhalt kann in Form von Einzelbildanzeigen, Videoanzeigen und Karussellanzeigen erscheinen.

Weitere Optionen für LinkedIn-Anzeigen sind Message-Anzeigen, dynamische Anzeigen und Textanzeigen. Message-Anzeigen werden direkt in den LinkedIn-Posteingang des Zielpublikums geliefert, während Textanzeigen in der rechten Spalte oder oben auf der LinkedIn-Homepage erscheinen.

Dynamische Anzeigen sind personalisierte Anzeigen, die den Inhalt in Abhängigkeit davon ändern, welcher Zuschauer sie sich ansieht. Bei dynamischen Anzeigen sieht jedes LinkedIn-Mitglied seine eigenen persönlichen Daten; die Daten werden jedoch nicht mit anderen Mitgliedern geteilt.

Legen Sie als Nächstes Ihr Budget und Ihren Zeitplan für die Kampagne fest. Sie können entweder ein Gesamtbudget oder sowohl ein Tagesbudget als auch ein Gesamtbudget festlegen. Was die Angebotsart betrifft, können Sie je nach Ihren Zielen zwischen Cost-per-Clicks und Cost-per-Impressions wählen.

Sobald Sie Ihre Kampagne eingerichtet haben, können Sie mit der Erstellung Ihrer Anzeige beginnen. Während Sie Ihre Anzeige erstellen, können Sie eine Vorschau Ihrer Anzeige anzeigen. Sobald alles fertig ist, können Sie Ihre Kampagne überprüfen und starten.

Wie hoch sind die Betriebskosten für LinkedIn-Anzeigen?

Es gibt keine Möglichkeit, die genauen Kosten einer bestimmten LinkedIn-Werbekampagne zu ermitteln, weil sie hängt von Ihnen und Ihren Marketingzielen ab. Tatsächlich ist der Betrag, den Sie für Werbung auf LinkedIn bezahlen, frei wählbar.

Was Sie wissen müssen, ist, dass LinkedIn-Anzeigen über eine Auktion verkauft werden, bei der Sie mit anderen Inserenten konkurrieren, die ein ähnliches Zielpublikum erreichen wollen. Die Kosten, die erforderlich sind, um diese Auktion zu gewinnen, hängen von der Erwünschtheit Ihres Zielpublikums ab.

Sie können den Höchstbetrag festlegen, den Sie bereit sind, für einen Klick, einen Eindruck oder eine InMail-Zustellung zu zahlen. Wenn Sie die Auktion gewinnen, zahlen Sie nur einen Cent mehr als das nächsthöhere Gebot.

Mit LinkedIn können Sie ein Tagesbudget sowie ein Gesamtbudget und Maximalgebote festlegen. Das bedeutet, dass Sie Ihre Anzeigen jederzeit starten und stoppen können. Es geht nur darum, wie viel Sie zu investieren bereit sind. Außerdem können Sie bei LinkedIn-Anzeigen die Art der Aktivität wählen, für die Sie bezahlen möchten. Sie können Cost-per-Click (CPC), Cost-per-1.000 Impressions (CPM) oder Cost-per-Send (CPS) wählen. Letzteres ist für diejenigen gedacht, die eine gesponserte InMail-Kampagne erstellen.

Wie Sie sehen können, hängt die Preisgestaltung von Ihrem Budget und Ihren eigenen Marketingzielen ab.

LinkedIn Outreach: Was ist das?

LinkedIn unterscheidet sich von anderen Social-Networking-Sites wie Facebook, Twitter und Instagram, weil es einen streng professionellen Fokus hat. Das bedeutet, dass LinkedIn, obwohl es nicht so viele Nutzer hat wie diese Social-Media-Giganten, immer noch die größte Plattform für B2B- und berufliche Beziehungen ist.

Tatsächlich geben laut Umfragedaten aus dem Jahr 2016 59 Prozent der B2B-Vermarkter an, dass LinkedIn Leads für ihr Geschäft generiert, während 65 Prozent der B2B-Unternehmen angeben, dass sie über LinkedIn einen Kunden gewonnen haben.

Bei LinkedIn Outreach geht es darum, die professionelle Nutzerbasis von LinkedIn zu nutzen, um Ihr Netzwerk zu erweitern und Ihre Marke wachsen zu lassen. Es ist nicht länger eine Frage, ob Vertriebsmitarbeiter und Vermarkter die Plattform nutzen sollten, um mehr Geschäfte abzuschließen.

Wie viel kostet LinkedIn Outreach?

Der LinkedIn-Einsatz ist kostenlos, wenn Sie ihn manuell durchführen. Was Sie hier jedoch investieren, ist Ihre Zeit. Der LinkedIn-Einsatz ist zeitaufwendig, weil Sie das Profil Ihres Interessenten studieren, nach einer gemeinsamen Verbindung suchen, ein Gespräch führen und hoffen müssen, dass es zu einer Bekehrung führt. Wenn Sie dies mit mehr als einer Handvoll Menschen tun müssen, werden Sie keine Zeit haben, etwas anderes zu tun.

Obwohl es ein effektiver und kostenloser Weg ist, Leads zu generieren, ist LinkedIn Outreach sehr zeitaufwendig, wenn es manuell durchgeführt wird.

Was Sie tun möchten, ist in ein Automatisierungswerkzeug zu investieren, um die Vorteile des LinkedIn-Einsatzes genießen zu können, ohne Ihre ganze Zeit und Mühe darauf verwenden zu müssen.

Wie Kennected Ihnen hilft, gewinnbringend LinkedIn Outreach zu skalieren

Kennected ist das beste LinkedIn-Automatisierungstool für diesen Zweck, da es Ihnen hilft, einen Strom von Verbindungen, Verkäufen und Terminen zu generieren. Es hilft Ihnen, Ihre Ziele zu erreichen, ohne Ihnen die ganze Arbeit abnehmen zu müssen. Stattdessen versetzt Kennected Sie in die Lage, mehr Leads in großem Maßstab zu generieren.

Kennected ist der Ansicht, dass die Lead-Generierung nicht Hunderte von Stunden für die Teilnahme an Networking-Veranstaltungen, vergebliche Kaltakquise bei Unternehmen und das manuelle Versenden von Hunderten von Verbindungsanfragen erfordern sollte. Er hilft Ihnen, Zeit zu sparen, indem er alltägliche und sich wiederholende Aufgaben automatisiert, so dass Sie sich auf wichtigere Dinge konzentrieren können.

Kennected verwendet die datenreichen Filter von LinkedIn, um Ihnen zu helfen, die qualifiziertesten Leads zu finden. Das bedeutet, dass Sie Ihre Zeit nicht damit verschwenden müssen, auf LinkedIn zu sprühen und zu beten. Kennected ermöglicht es Ihnen auch, Ihre Nachrichten zu personalisieren, so dass potenzielle Kunden mit größerer Wahrscheinlichkeit antworten werden.

Warum nicht beides tun?

Die professionelle Industrie wird heutzutage immer wettbewerbsfähiger. Um mit dieser schnelllebigen Marketingwelt Schritt zu halten, müssen Sie sowohl LinkedIn-Anzeigen als auch LinkedIn-Outreach einsetzen. Wenn Sie in beide investieren, können Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sein, indem Sie die Anzahl der Personen maximieren, die den Wert Ihrer Marke erkennen.

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