Wie Sie Leads für Ihre Vertriebsmitarbeiter generieren


Die Generierung von Leads ist ein Vollzeitjob - aber einer, von dem Ihr gesamtes Unternehmen profitieren kann und der Ihnen viele Möglichkeiten bietet, zu wachsen. Und obwohl die Lead-Generierung knifflig und herausfordernd sein kann, muss sie das nicht sein. Es gibt viele bewährte und getestete Wege, um Leads generieren und konsistent Ergebnisse produzieren.

Wenn Sie Ihre Pipeline voll halten, müssen Sie nicht auf schlechte Verkaufstaktiken zurückgreifen, um Geschäfte abzuschließen. Sie werden selbstbewusst genug sein, um Ihren Preis festzulegen und zu ihm zu stehen, weil die Gelegenheiten zu Ihnen kommen. Wenn Sie mit Integrität verkaufen, werden Käufer Sie mehr respektieren und Sie werden mehr Geschäfte machen. Außerdem werden Sie mehr Empfehlungen und positive Mund-zu-Mund-Propaganda generieren - beides sind wertvolle Vermögenswerte.

Wie Sie die Pipelines Ihrer Vertriebsmitarbeiter mit Leads füllen

Viele Vertriebsmitarbeiter sind sich einig, dass die Akquise der schwierigste Teil des Verkaufsprozesses ist. Aber hier werden wir über effektive Wege sprechen, diese Hürde zu überwinden und Ihren Strom von Leads und Verbindungen zu generieren.

Immer auf der Suche sein

Sie würden Prospecting nicht so sehr fürchten, wenn Sie es ständig tun würden. Ob es der erste oder der letzte Tag des Monats ist, Sie sollten immer prospektieren. Recherchieren Sie im Internet, suchen Sie nach Empfehlungen, rufen Sie neue Interessenten an - probieren Sie verschiedene Strategien aus, bis die Akquise zur zweiten Natur wird. Konsistenz ist entscheidend.

Selbst wenn die Leads zu Ihnen kommen, sollten Sie immer prospektieren. Mit dieser Art von Denkweise können Sie sich leicht auf das Wachstum Ihres Geschäfts und Ihres Netzwerks konzentrieren.

Ihre aktuellen Kunden sind die beste Quelle für Leads. Mund-zu-Mund-Propaganda hat eine sehr hohe Konversionsrate, weil eine ganze Menge Vertrauen im Spiel ist. Ihre Kunden glauben bereits an Ihren Wert: Wenn sie es nicht täten, würden sie ihr Geld woanders hinbringen. Scheuen Sie sich nicht, um eine Empfehlung zu bitten.

Geben Sie die besten Leads an die besten Closer weiter

Analysieren Sie Ihre tägliche, wöchentliche, monatliche und jährliche Leistung und sehen Sie, ob Sie Ihre Ziele erreichen. Ein genauerer Blick auf die Daten hilft Ihnen zu erkennen, was gut funktioniert und was nicht. Sie können sich dann fragen, warum bestimmte Strategien nicht funktionieren und was Sie tun sollten, um das zu beheben.

Gleichzeitig wollen Sie herausfinden, was für Sie gut funktioniert. Wenn Sie gute Leads haben, leiten Sie diese an Ihre besten Abschließer weiter, um Ihre Chancen auf einen Geschäftsabschluss zu erhöhen. Achten Sie darauf, welche "Auslöser" am häufigsten zu Abschlüssen führen und legen Sie dann mehr Fokus darauf.

In den Markenaufbau investieren

Im Marketing geht es nicht mehr nur darum, Dinge zu verkaufen. Es geht darum, eine Identität zu verkaufen, eine Geschichte zu verkaufen und Ihre Marke zu verkaufen. Ihre Interessenten müssen wissen, wer Sie sind, damit sie genau wissen, was sie kaufen und von wem sie kaufen. Mit einer klaren und identifizierbaren Marke können Sie es Ihren Vertriebsmitarbeitern viel einfacher machen, Leads zu generieren.

Mit einer Marke ist es einfacher, das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen, während ein fehlendes Branding dazu führt, dass sie zweimal darüber nachdenken, bei Ihnen zu kaufen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Marke kennen, wissen, wie Sie sie verkaufen können, und wissen, was Ihre Kunden an ihr lieben. Sobald Sie ein klares Verständnis Ihrer Marke haben, stellen Sie sicher, dass Sie diese in alles, was Sie tun, einbeziehen: vom Website-Design bis zu den Inhalten, verwenden Sie immer markenbildende Strategien.

Mit dem Einsatz von Content Marketing können Sie Ihre Autorität in Ihrer jeweiligen Branche aufbauen. Sie können informative Artikel, Blogbeiträge und Videos veröffentlichen, die für die Interessen Ihrer Zielgruppe relevant sind. Dies ist Ihre Chance, Ihr Wissen und Ihre Expertise zu zeigen.

Erstellen Sie eine Website, die Ihre Marke widerspiegelt, stellen Sie dort Ihre Inhalte zur Verfügung, und veröffentlichen Sie dann die Link auf Ihrem LinkedIn-Profil, um den Traffic zu maximieren.

Beim Einsatz von Content Marketing ist es wichtig, SEO oder Search Engine Optimization einzubeziehen. Dabei handelt es sich um eine kostengünstige Strategie zur Lead-Generierung, bei der Inhalte mithilfe von Schlüsselwörtern optimiert werden, um in den Suchergebnissen höher zu ranken.

Ein weiteres wertvolles Tool zur Lead-Generierung ist Google My Business, auch bekannt als Google Maps. Laut Google nutzen 4 von 5 Verbrauchern Suchmaschinen, um nach lokalen Unternehmen zu suchen. Wenn Ihr Unternehmen also nicht in der lokalen Suche auftaucht, dann verpassen Sie etwas. Mit Google My Business können lokale Nutzer Sie finden und sogar Bewertungen über Ihr Unternehmen abgeben. Mit Bewertungen können Sie Ihr Suchranking weiter verbessern und mehr Verkäufe erzielen.

Sie können auch Google My Business verwenden, um zu verwalten, welche Informationen Kunden sehen, wenn sie nach Ihrem Unternehmen suchen.

Nutzen Sie LinkedIn Automation, um Ihre Lead-Generierung zu skalieren

LinkedIn ist eine wertvolle Plattform, wenn es um Lead-Generierung geht, denn es ist das größte soziale Netzwerk für Fachleute. Sie hat derzeit über 675 Millionen Nutzer. Es ist voll von Leads und Interessenten - deshalb müssen Sie es zu Ihrem Vorteil nutzen. Nutzen Sie LinkedIn, um sich als Fachexperte zu positionieren, um mehr Leads zu gewinnen.

Um die Lead-Generierung auf LinkedIn noch einfacher zu machen, verwenden Sie LinkedIn-Automatisierungstools. Kennected ist das beste Automatisierungstool für LinkedIn, weil es lasergenaue Daten verwendet, um Ihnen die qualifiziertesten Leads zu liefern. Damit wird Ihre Kontaktaufnahme fein abgestimmt und macht das Schürfen viel bequemer. Sobald Sie Ihre Leads gefunden haben, kann Kennected auch automatisierte und personalisierte Nachrichten versenden. Das bedeutet, dass Sie mehr Menschen in größerem Umfang erreichen können. Buchen Sie noch heute eine Demo, um mehr über Kennected zu erfahren.

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